万链这个小目标不止一个亿

初冬的北京，万链与刘肖刚刚完成了一个小目标，这个小目标价值远不止一亿。

12月6日，去年成立的万链，以装修业第一只“独角兽”的身份，受邀参加在京举行的WISE独角兽大会，同样参会的还有滴滴、饿了吗、美团等一众知名创业公司。作为活动的重头戏——国内首创的独角兽峰会环节，柳传志、王石、李开复、古永锵等著名企业家，张旭豪、杨浩涌、韩坤、罗军、刘楠、刘肖等邀请前来，创业者济济一堂并围绕独角兽企业的初心、周期、责任、战斗发表了精彩演讲。

万科集团副总裁、万链创始人兼董事长刘肖与会演讲时称，在仅聚焦北京单城的情况下，万科链家在11月已经做到了1000单。更难能可贵的是，11月，并非是传统的装修旺季。

从金额上估算，单月接单量破千套，年营业规模约为8-10亿元，月营业规模大约为7-8千万元。“单月破千”，营业金额并没有过亿，却完成万链创业之初，刘肖为万链定下的第二个小目标，其价值远远超过一个亿。

今年六月，万链完成创业第一阶段目标，即每月接单量在200~300套。这个阶段的核心是接受客户的检验，试验接单、设计、施工、验收，以及客户、工长、品控师之间的衔接顺畅程度，把供应链基本理顺。

11月，万链实现单月1000套、达到一年1万套时，万链进入创业的第二阶段，即生意模式得到检验，“0到1”的创业过程基本完成。

仅用半年时间，万链便进入既定第二阶段，刘肖认为这正是由于运营策略取舍得当。“舍弃了孵化选择了断奶，舍弃了效率把握住质量这个长期抓手，舍弃了定制采用爆款策略，是万科从0到1孵化跌跌撞撞走到今天的核心，每个选择战略都是取舍，0到1的过程实际上更多地是一个舍弃的过程。”刘肖如是说。

当然，万链的目标不止于此，北京市场也只是开端。

刘肖认为，如果每月接单量稳定在1000套或更多，基本上就可以考虑拓展外部市场，比如天津或者上海。万科与链家的合作是全国性的战略合作，北京只是起步。

下一阶段，万链的工作核心，仍是质量和产品。

刘肖透露，万链降参与行业共同制订质量标准，推动行业在装修质量、精工的性能以及在装修的环保、绿色以及质量精工各个细节的标准制订。此外，万链还将在近期针对北京雾霾、饮水等问题，推出除霾、净水系统等的模块化定制

“当创业看起来初步成效的时候，非常重要的就是回归初心，以及回归什么让这个企业做大的根本要素，对我来说就是质量和产品，质量和产品也会是不断驱动万链向前发展的文化。”刘肖如是说。

或许当这个目标也现实时，刘肖进军家装业说的豪言也将兑现。