女创始人吴亚军与她的龙湖集团

近日，美国《福布斯》杂志发布2019年全球上市公司2000强榜单，龙湖集团跃居榜单第345位，比去年大幅攀升149位。而就在刚刚过去的3月份龙湖集团业绩发布会上，龙湖迎来最佳的整体盘面：2018年，龙湖营业额1158亿元，同比增长60.7%，核心净利增31.5%至128.5亿元，资产总额突破5000亿元大关。无疑，龙湖保持着一贯的稳健发展。

作为一家优秀的房企，之所以能从重庆走向全国，从房企的第二梯队进入第一梯队，现又跃居《福布斯》2000榜单，这与其创始人吴亚军的决策和领导分不开。在地产圈，一直都是父系社会的生存逻辑，而龙湖却有一个罕见的女老板，吴亚军她最大的特点就是以非常稳健的节奏带领龙湖的发展，扎扎实实地走好每一步。

吴亚军为人处世低调务实，谦卑严谨，一直奉行“不签名、不上镜、不接受采访”的三原则，回看其创业史，不得不说，这个女老板就是一个传奇。

吴亚军1964年出生在重庆合川一个普通人家，父亲是供销社职员，母亲则是一名裁缝师傅。不过，吴亚军从小学习成绩就好，据接近她的地产圈人士透露，她中学时代梦想成为居里夫人，她中学的班主任也说，她说话和处事都像个男孩子一样。或许，正是这样的性格，使得她在后来的职场上独当一面。

吴亚军学习成绩优秀，擅长文科，只是在考大学时觉得自己更需要补齐逻辑思维，便报考了西安的西北工业大学，选了航海工程专业。在大学期间，吴亚军喜欢打篮球，虽然因个头不高，并不太适合竞技运动，但凭着不服输的倔强劲头，还是进了校队，成为国家三级运动员。

吴亚军在大学毕业后被分配到重庆的一家国营仪表厂工作，因为工作优秀，获得了机械工程师的职称，还获得了去电大兼职做老师的机会。当时，她的工资已经是一个月一百块钱，算是很高的了。

1988年，为了有更好的发展，吴亚军入职《中国市容报》，凭借自己的努力，成为一名经验丰富的记者。这些经历无疑都给吴亚军打好了坚持的基础，从自身的能力素质到社交人脉的积累，都为她后来的房地产之路做了充分的铺垫。

吴亚军在1993年辞去记者的工作，下海经商，开始了自己的创业生涯。第一次创业，吴亚军专门做建材、装饰，凭着自己多年的人脉，外加她头脑灵活，踏实肯干，她的生意做得很不错，可以说的上是成功的。

到了1995年，因为某种机缘，吴亚军开始投身到房地产行业，成立了重庆中建科置业有限公司，确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向。不久，公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

虽然，吴亚军之前有过建材装饰的经验，但是她对房地产毫无经验，更何况一个女性投身在一个全是男人的行当里，吴亚军付出了常人难以想象的艰辛。她坚持认为，要想做好房地产，就要注重细节。

所以，创业中的吴亚军，是个拼命三郎。因为刚入行，有很多不懂的地方，她就买来很多专业书籍，每天看书研究，并到工地进行实践学习。当时，吴亚军就住在工地搭建的棚子里，条件艰苦，棚子里夏天很热,会不停的出汗。为了省时间和成本，她和员工都住办公室，刚开始因为不方便，她只招了女员工，没有男员工。甚至，她会买很多箱方便面放在办公室充饥。而在做任何决策时，她又会反复推敲，尽量避免错误的发生。

就这样，在如此艰苦的条件下，吴亚军凭借她的专注、认真以及责任心，在推出第一个龙湖花园项目后，一下子就在房地产行业火了。随后，带着从建材生意开始的小公司杀入地产业，从偏安西南一隅杀向了全国市场，成为一家以高品质园林建筑而闻名的房企。

女企业家吴亚军做生意特别讲诚信，很多人都乐意和她打交道，生意也是越做越好。进入了新世纪之后，龙湖迎来了快速发展的时期。2000年，吴亚军把公司改名为龙湖地产。

2003年龙湖的销售额是6.2亿，两年后，龙湖的销售额已达23.6亿元，成为了西南地区第一家销售额超过20亿的地产公司。

2004年，龙湖与香港的置地达成战略合作，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区，目的是学习。吴亚军当时在合作仪式上对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。

2009年11月21日，女企业家吴亚军带着龙湖地产在港交所上市，与绝大多数公司不同的是，因为提前锁定超过12倍的国际认购以及超过56倍的公开市场认购，龙湖地产股份以发行上限定价。而在此前的路演中，甚至出现了机构与散户均“一票难求”的局面。

同年，吴亚军将公司架构调整为下设重庆、成都、京津、上海和西安五个地区公司，由中心城市向版块内其他城市渗透，重心集中于中高端市场。这一时期龙湖开发了很多神盘，“别墅专家”的称号就此在业内传开。2010年建成的北京颐和原著，引来当时的李亚鹏王菲夫妇以及赵薇的购买。2011年龙湖以382亿元的销售额，排名中国房企第8名。

之后，龙湖以这五个城市为中心向外辐射扩散，形成了西部、长三角、京津冀、中部地区的几个城市群布局，进入的城市开始逐步增长。

工作狂人吴亚军带领的龙湖，这些年一直保持着基本盘的稳固，用10年的时间，从百亿跃上千亿。吴亚军经常会参加企业家们的聚会，并与各个行业的翘楚们进行交流，但是没有定论的东西她从不向外界表露。只在公司成立之初时，曾说过：“5年后，龙湖成为重庆最好的房地产企业之一，10年后成为全国最好的企业之一。”

所以，即便在2015年之后整个地产行业高歌猛进，大多数房企痴迷于加杠杆，借助资本呼风唤雨的环境里，龙湖都从没用过非标、影子银行、信托等工具。

在今年3月份的业绩会上，吴亚军颇有感触地说：“水大鱼大、蒙眼狂奔的时代注定一去不返。”而就在水大鱼大时代，龙湖依然游出了一条漂亮的市场增长曲线，实现吴亚军曾经所言。

在过去近30年来，具有独特个人魅力的女创始人吴亚军带领龙湖克服重重困难，走出山城，走向全国，迈向规模扩张之路。时至今日，在女创始人吴亚军的带领下，龙湖已经走过了25载，足迹遍布40个城市，开发出了像 “原著”、“香醍”、“滟澜”这样业内外知名的经典产品系，所到之处，俘虏了不少人的芳心。

龙湖产品被大家认可的原因是什么？无论龙湖哪个产品系，给人的感觉都是舒适而且非常美观的，因为龙湖总是会站在客户的角度去思考问题。龙湖所有的设计产品是根据客户敏感点来进行梳理的。

这与女创始人吴亚军的个性有关，它决定了龙湖企业的个性。龙湖能够成功，有两个关键素质，一是对产品品质的不懈追求，二是不管外界如何风云变幻，龙湖都会根据自己的节奏，采取稳健的策略。

龙湖的房子以品质和质量闻名。龙湖南苑是吴亚军的第一个项目，也倾注了她全部的心血，“任何一个决策都反复推敲讨论，本想第一个项目少犯点错误，结果一不留神居然成了精品”。

“善待你一生”是当时这个项目打出的广告，就连这句广告词都是吴亚军自己所写，后来也成为了地产界的经典。

关于龙湖产品的细节，有个经典段子在业内广为流传，据说有一次王石到龙湖地产参观他们的样板间，出来后看见进门前随意脱下的鞋子被掉转了方向，整齐地摆在门前，不禁发出感叹：“可怕的龙湖”。

“有男人气魄，又有女人的细腻”，吴亚军曾被绿城公司的老总宋卫平如此称赞。在地产界，以产品品质著称、被誉为地产界“苹果”的绿城公司的老总宋卫平可以说是一个非常个性化的存在，他看不上王石和万科，却对龙湖的品质称赞有加，他认为产品质量能与绿城媲美的全中国只有一家半，一家是龙湖，半家是星河湾。

宋卫平在2004年偶然间听说，龙湖在重庆的情形如同绿城在杭州，兴之所起，他马上飞到重庆去看龙湖的楼盘，因为震惊于龙湖自然天成的景观技法，连夜通知绿城100多名管理人员第二天去重庆报到，集体考察龙湖，据说绿城当时仅机票就花了66万。

而一个曾为龙湖服务多年的圈内人士也表示，吴亚军是个产品控，她把女性细腻的情感与审美融入在龙湖产品与景观的细节里。

所以，从个性和经历看，吴亚军不是一个过分追求规模数字的人，而是在追求如何把房子做到极致，如何把一家企业的领军人物这个角色演绎得“完美”。从龙湖稳健的发展历程，可以看出，吴亚军主张的稳健策略，对龙湖的发展及壮大，一直都起着非常重要的作用。

作为重庆人，吴亚军身上有一种弥足珍贵的麻辣劲，工作时该拼命就拼命，离婚时也是大手笔，一出手就是200亿港元的分手费。以信托管理的方式避免了股价动荡，维护了投资人利益，成了企业家处理离婚问题的典范。更为厉害的是，不久前她又把自己的股权全都转让到了女儿名下，不动声色间实现了财富的传承。

但是，作为一个正常的女人她也并非能在所有时刻都这么飒爽麻辣。在创业多年之后，见过了大风大浪、起起伏伏的她把自己的微信名字改为“阿祛”，意为时刻警示自己，创始人要主动祛魅，要有所敬畏、保持谦卑。

实际上，她一直是个谦卑的人。早在用诺基亚手机的年代，她参加饭局，跟别人换完名片，一定要掏出诺基亚，当着对方的面，把电话号码存在手机里。

“敬畏天地，以诚待人”，这八个字是作为与龙湖长期合作的国内著名策划人王志纲，用来总结吴亚军成功的精髓的。他发现在吴亚军身上谦卑和严谨融为一体，“她总是说自己还没有做好，尽管她比许多人都做得好”。

如今，这个更懂谦卑重要性的女人又有了软肋。朋友圈里的阿祛，和所有女人一样，热衷减肥和晒娃——她又有了一对双胞胎儿子大米和小麦。消失的那些时间她去了美国给孩子看病。奔波了几个月之后，孩子的手术做完了，她自己的身体也出了问题，于是又给自己做了切除三节椎间盘和四节椎骨融合的手术。

就在被医生催着做手术的间隙，下属给她发来一条新闻，说龙湖董事长许久没回中国内地了。2018年4月下旬，《财经》上出现第一篇称吴亚军滞留境外的报道。没几天，传言开始满天飞，龙湖海外债遭受了一轮抛售。此时正是龙湖内部人事动荡最激烈之时。

有人担心邵明晓主政下的龙湖过于激进，无法掌控。非常欣赏吴亚军的宋卫平笃定地告诉别人，吴亚军一直都在，龙湖不会有问题。

果然，5月吴亚军回国，在饭局上曾经指着女下属说女人就应该回家把事业交给男人来做的邵明晓表现得像个小学生一样规规矩矩，老板面前灵魂归位。

如此的吴亚军，又并非仅是谦卑和谨慎可以概括，她身上还具有混合着麻辣气息的霸气，让人没法不服气。。

未来，女企业家吴亚军将带领她一手创造的龙湖集团，向2019年2200亿元的销售目标努力，实现“回归”和“重塑”。我们唯虔心祝福这个龙湖集团掌门人和她的龙湖集团越来越好，也似乎可以相信，在她的带领下，龙湖集团有机会走向更远，再造传奇。