杨利祥：掌合天下的收编小店之路(图)

央广网北京7月13日消息（记者雅萍）在“互联网+”、新零售的浪潮下，街边小店一度成了新风口，各类B2B企业也看准时机，开始收编我国现有的680万家包括夫妻店、社区店、杂货店在内的各种小店。据凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，截止2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，共获得了超过50亿元融资。

近期，记者对掌合天下创始人兼CEO杨利祥做了专访，听他分享“如何收编小店之路”。据了解，掌合天下成立于2013年，已获得A、B两轮亿元级别的融资，是最早进入国内快消B2B领域的公司之一，他们目前已经在全国接入了85万家小卖部。杨利祥说，“在中国整个快消品市场，这680万家小店的出货额占到了国内总体商品出货额的49.3%，而掌合天下就占有了12.5%的小店份额。如此巨大的市场份额是掌合天下4年来最耀眼的成绩，也是我们正确选择B2B这条创业路的见证。”

坚信我们做的事，对我国的百万小店是有价值的。

杨利祥坚信，掌合天下会在小店中找到市场，店主通过“掌合商城”APP拿货，不必再通过中间很多层级的批发商，不用再亲自去批发市场采购，也不必担心进到假货，这样就可以腾出更多的精力用来打理店里的生意。“没有一家快消品B2B平台会把批发货品的差价作为自己唯一的收入来源，它们积极收编小卖部、开拓上游厂商资源，意味着可以手握数以万计的供需两端资源，打造多元化的盈利点，比如建立金融、物流、信息的生态平台，完善供应链服务功能。”

据介绍，掌合天下依托独创的城市合伙人机制，采用本地化联营的战略模式进行市场布局，对于城市合伙人的选择是掌合天下在布局区域化的重要一环。杨利祥认为，对于本地城市合伙人的要求，一定是基于他具有当地丰厚的优势资源、拥有互联网思维及商业眼光、且在快消品行业具有丰富的工作经验，能与掌合天下一起，当作为一份事业去投入运营。

就以辛长旭为例吧，他目前是掌合天下在天津市静海区的城市合伙人，他的工作就是整合当地经销商资源，服务本地超市终端。近期，他接到总部的新任务，就是要在当地设立一个300亩的掌合云仓，“这是掌合天下今年计划的75个云仓中的第一个。”辛长旭说，“这需要吸引更多品牌经销商进驻云仓，通过统一的仓储管理和配送体系来降低物流成本。我已计划好拿出自己上下两层办公楼中的整个二楼，给合作的供应商当办公室。还打算说服小店增加干洗、快递收发、老年人代缴费功能这样的增值服务；我认为，这些服务能够带来客流，小店肯定会答应的。”

辛长旭充满自信地展望说，“在日益激烈的市场竞争中，供应链建设和服务水平或许会成为快消品B2B平台胜出的关键因素；其未来的发展如何，就让我们拭目以待吧。”

作者：雅萍