掌合天下杨利祥:掌合云工厂成为“线上糖酒会” 助力“传统经销”升级

10月16日，“新食代·新经销——2016中国快销品+互联网高峰论坛”在福州举行，30多位行业领袖、100多位B2B企业CEO，1000多位品牌商、经销商参会。快消品B2B领域标杆企业掌合天下CEO杨利祥出席盛会并发表主旨演讲。

传统厂商、经销商需要改变思维及观念

传统厂商所面临的痛处与经销商面临的问题，无非是成本大幅提升，竞争加剧，利润下降，收入降低。在增量市场不断降低，所有产品升级换代、流通、深度分销的过程中，所有的成本没能够得到有效的优化，导致利润下降、收入降低。

B2B平台其实可以解决此类问题，这些问题存在的本质在于：厂商和经销商传统的思维和观念所造成的。

紧跟潮流把握机遇

在快速迭代升级的时代，如果我们不能跟上发展的潮流，我们将会被落的更远。传统行业的存量在下降，这不单单是企业自身的问题，也包括外部环境的影响。包括国家整个行业大势，整个市场环境以及受电商冲击方方面面的影响。

但是同时也有一些新的品牌，市场份额、销售量在快速地增长。例如淘品牌已经有几十家企业在排队准备IPO，有的淘品牌几年的时间规模做到数百亿交易额。为什么这些企业能够走出困境?他们一直在不断地去突围，去提升，让自己的销量在快速地增长!例如三只松鼠，除了线上卖的好，线下也快速的布局，利用O2O的模式快速抢占市场。成功突围困境的企业是因为它们跟上了“互联网+”的潮流，把握了转型机遇，让自己快速增长。

新时代的经销商及传统厂商，一定要具有思维变革的准备。借助“互联网+”东风，把握住“互联网+”这个机遇及时代潮流，使企业占据一个稳定位置，要不然会被互联网平台打的很惨。

变革大势所趋无法逆转

变革已成大势所趋，要么就是我们主动迎合形势去进化、去升华，要么我们就会被革命掉，被淘汰。互联网促进B2B电商的快速发展，B2B电商平台对传统厂商及经销商具有一定的推动作用。掌合天下作为国内领先的快消品供应链电商平台，通过掌合天下平台能够跟更多的厂商、经销商产生交互，在这个过程当中帮助厂商、经销商去优化、去升级。但是无论如何，这样的一种外在的力量都是促进厂商、经销商顺应时势，与时代接轨，如果不跟这个时代接轨，注定被颠覆，所以我们要把握住这样一个机会。

要么主动升级变革要么被改造被革命

在互联网大势下，一种就是互联网+产业，另一种就是产业+互联网。无论是传统行业的升级改造，产业+互联网也好，还是采用“互联网+”的模式去颠覆、去进化也好，我认为主动是一定要比被动强。

被动——传统厂商、经销商被动被互联网融合，互联网及电子商务公司来改造传统厂商、经销商。主动——传统厂商、经销商主动去互联网化，将互联网转化为工具+武器，成为厂商、经销商的翅膀!

作为传统厂商、经销必须主动，主动拥抱互联网，与互联网更好的去结合，不断去升级改造。

掌合云工厂助力厂商全国分销

掌合天下发展至今，业务已覆盖27个省份，600多个城市，入驻供货商达5万余家，60多万家商超在掌合商城进行交易。掌合天下依托于在全国经过三年努力所打下的基础，向上下游提供优质服务。为更好的助力传统厂商、经销商快速拥抱互联网，掌合天下顺势成立掌合云工厂，主要结合掌合天下渠道终端优势以及各地方千人运营团队，为厂商全国的渠道分销以及终端的市场分销提供服务和支持。

掌合云工厂之于厂商的价值。第一，对于一二线品牌商来讲，掌合天下的价值在于能够帮助厂商对终端更好的把控，依托后台大数据对厂商提供更好的数据支持，形成完整的闭环。第二，掌合天下能够支持一二线的品牌厂商，在终端为他做更好的市场动销以及促销政策的落地实行。第三，对于一些三四线甚至地方性品牌，能够支持他们把更多的商品面向全国市场，为商品的全国布局建设做一个整体的服务。

欲做全年无休的“线上糖酒会”助力全国中小品牌商

掌合云工厂是全年无休的线上糖酒会。目前的渠道建设成本非常高，很多厂商希望依托于类似于“春糖”和“秋糖”这样的盛会，能够把自己的产品推介到全国。掌合云工厂拥有掌合商城、掌合物流、掌合金融、掌合便利的强力支撑，掌合云工厂定位为线上糖酒会，掌合云工厂拥有数以万计的厂商和经销商，所有的产品全部视野化、平台化，足不出户就可以看到商品。商家、经销商不仅可以通过一年一度的“春糖”和“秋糖”推介商品和发现商机，更可以借助掌合云工厂这样的互联网渠道来低成本达到目的。掌合云工厂“线上糖酒会”，他的优势就是能够给予厂商和经销商产品促销、分销以及包括数据、网络、市场动销的支持。

未来，很多单一、垂直的商超将会被便利店所取代，O2O的趋势将更加明显，这也是掌合天下一直致力于做快消品供应链存在的巨大价值。掌合天下经营理念就是建立一个平台，能够把一个优质的掌合天下平台提供给更多的合作伙伴，在掌合天下平台上，我们实现资源共享，创造更多的价值。利用互联网这样一个工具去跟时代接轨，能够赶上下一波互联网发展的新浪潮。