掌合天下杨利祥:规模及发展速度是决定话语权的重要因素

中新网6月2日电在新零售的浪潮下，便利店成为新风口，电商巨头纷纷入局。而对于互联网电商企业布局“互联网+便利店”并非新鲜事，作为快消B2B领域的掌合天下早于2015年开始布局便利店，在获供销大集战略投资后，“酷铺+掌合”更是得到快速发展，目前注册及加盟门店近百万家。

近日，掌合天下CEO杨利祥在接受B2B内参采访时透露，掌合天下下一步目标，便是今年内加大上下游联动，把业务至少渗入到1000座以上城市，重点则是占据县市市场，引领行业新发展。

领先行业，得益于“内外兼备”

公开资料显示，成立于2013年的掌合天下致力打造中国领先的中小超市供应链社区电子商务平台，是最早一批进入快消品领域的电商平台。早在成立之初，掌合天下就开始整合全国中小超市资源，在竞争对手较少、获客成本低廉的情况下，从而把握住B2B电商模式发展的红利。

掌合天下杨利祥对于掌合天下“内功”信心十足，掌合天下能在行业中迅速崛起，得益于掌合天下清晰的定位及明确的战略目标。杨利祥认为掌合天下与同业不同之处在于资源及战略方向。

有的企业在“＋互联网”，而掌合天下是用互联网的思维做企业，为供应链条参与者提供互联网优化升级，从平台切入，专注于平台服务，配有大量的研发人员专注平台研发。从开始就将掌合天下定义为互联网平台，掌合天下以平台切入，而其他平台开始会在产品切入、门店等方面切入。从战略方面，掌合天下以“城市合伙人”的模式，将继续在快消品领域深耕，踏踏实实的做好当下的每一件事情，从0到1逐渐的去聚变。

对于掌合天下的外在资源更是深厚。在2015年获得阿里系湖畔山南投资之后，2016年10月，掌合天下获得供销大集战略投资。据B2B内参了解，供销大集作自去年完成重大资产重组后，已从区域性传统商业企业转型为中国城乡商品流通综合服务运营商。

掌合天下得以与供销大集旗下的“酷铺”联姻，把自身线上采购与酷铺线下门店两方优势相结合，加强了线上线下的联动及城乡商品流通领域上的实力，在资金、资源、商品流通、市场管理能力等方面均得到迅速发展。

“酷铺+掌合”的结合，整合了供销社遍布全国的实体零售网点和供应链资源，建立起来的线下零售网络不仅能分发商品，还能为快消品厂商提供品牌宣传、产品营销、渠道建设、市场拓展等多维度的系统性解决方案。

建立云仓，对抗线下零售难点

线上线下的互动无疑为打造快消品电商生态圈提供极大便利，纵使掌合天下积累了丰富的互联网电商经验，但线下零售同样存在难点，毕竟它对供应链、渠道、资本等各方面均提出了不小的考验，想要迅速地规模化扩张并非易事。

对此，掌合天下的解决方式是成立云仓，解决传统商品流通的货单积压问题。

传统仓储储存的货物品类相对单一，当第三方物流接到供应商的订单后，可能需要到不同的仓库去分别取货，最后集中到一起，这直接导致取货出库的时间比较长。

“云仓的概念则是供应商直接发货到掌合天下同一仓库的不同库位上，通过订单或自动或人工拣选，形成最终包裹。”掌合天下CEO杨利祥向B2B内参解释，云仓是多品类货物的集中，多种货物由同一辆运力车辆配送到多家超市，货单得到及时配送，既降本又增效。

目前掌合天下的首个云仓将布局在天津静海，今年还计划在全国落地上百个一两万平米的云仓。

而为了更好地赋能整个供应链参与者，帮助链条参与者更好的结合互联网优化升级，获取最大的经济效益，掌合天下还将落地实施“掌合佣兵计划”。

掌合天下CEO杨利祥称，在互联网开始抢夺传统市场的局面形势下，传统市场与互联网已经形成“打仗”的态势。掌合天下以互联网思维切入，以“资源整合、合作共赢”为宗旨，给传统供应链参与者一把与时俱进的“武器”，为供应链条参与者赋能。

升级供应链，打造平台生态圈

致力于成为中国唯一的快消品供应链电商平台的掌合天下以一体两翼的战略布局，打造平台生态圈，目前已经形成集交易、信息、仓储、运输、供应链金融为一体的闭环生态圈。

为了优化整个产业链条，掌合天下基于互联网思维创新性地推出“城市合伙人+本地联营”模式，现已覆盖全国28个省、800多个城市，尽己之力最大化地赋能链条参与者，帮助传统供应链条产业升级。

“未来在行业中最重要的是能否具有绝对话语权，而话语权的重量级主要看企业在行业中的规模及发展速度。”掌合天下CEO杨利祥向B2B内参透露了2017年的目标，其将依托已有的市场资源，在各地逐步落实统仓共配，通过整合来提高效率降低成本，实现线上信息流和资金流，与线下物流和商品流的有机结合，通过打通上游、影响下游、以下沉渠道，年内至少发展1000座以上城市，同时重点占据县市市场，力争继续引领快消品B2B电商的行业地位。

【编辑:段红彪】