内容付费新媒体大会大咖云集 小鹅通助力内容变现

内容付费新媒体大会大咖云集 小鹅通助力内容变现

4月11日，小鹅通3.0发布会暨内容付费风起云涌中国新媒体探索者大会在京顺利举行。

现场更有吴晓波，参考消息新媒体中心主任童晔，青音约创始人青音，腾讯科技中心总监/企鹅智酷发起人龙兵华，功夫财经创始人王牧笛，灵魂有香气的女子创始人李筱懿，Spenser陈立飞，雪枫音乐会主讲人/音乐之友创始人刘雪枫，十点读书创始人林少等大咖们来到现场，与大家分享他们是怎么利用知识付费、怎么利用小鹅通来实现新的商业化。

参考消息新媒体中心主任童晔：资讯类机构媒体付费阅读的七点观察

1.新媒体的付费历史问题

从PC时代的媒体的付费实验，到移动时代之后，基于彩信的手机报模式，给很多机构类媒体的付费阅读创造了不小的利润和用户。但随着彩信短信时代的结束，这个付费基本已没落。目前移动小额支付的普及为智能设备付费提供了前提，新媒体的付费迎来了新的生机。

2.重点是把内容用户，转化成自有产品的用户。

把媒体的内容推到像企鹅号头条号，仅仅是保证内容能够触达到头条号或者企鹅号的用户，但是这些用户仅仅是内容用户，但不意味着这些用户是媒体的产品用户，最终需要关注的重点是怎么样把内容触达到渠道的分发平台的用户，转化成自有产品的用户。

3.机构类媒体潜力

机构类的媒体，在新榜的微信排名中占有半壁江山。资讯类付费阅读整个市场潜力不仅仅来自自媒体知识付费领域，很有可能来自于整个机构媒体的崛起和转型

4.机构媒体与自媒体之比较

机构媒体自带流量，有比较稳定的内容输出，但是自媒体是基于粉丝经济的社群运营，强调人格化。所以如何来解决这两个差异，以及说如何采用不同的竞争策略来实现机构类媒体的付费阅读的转身，可能还需要进一步再研究和思考的。

5.整个付费内容的形态

表现形态排名依次是音频、图文消息、视频直播。

其原因依次是：音频解放了眼睛和双手；单纯的图文消息受限于版权保护的问题；

视频直播还处在娱乐和体育为王的阶段，从数据来看短视频的付费，效果较差。

6.根据不同的用户需要做不同的价格体系和产品体系

用户分为：免费用户、付费用户、核心付费用户。免费用户，需要怎么样转化成付费用户，同时要怎么针对付费用户做核心付费用户，并且基于这个付费用户的差别，我们需要做不同的价格体系和产品体系。

7.术永远比道要先行

新媒体转型中，术永远比道要先行，因此首先解决术的问题。小鹅通有数据支撑的体系，可以说是最优的一个付费解决方案。

功夫财经创始人王牧笛先生：知识付费的发展

1.互联网的黑暗森林到秘密花园

互联网经过20年野蛮生长黑暗森林时代之后，进入了一个进化和割据的时代，我们并不是黑暗森林的猎手，我们每个知识付费社群的掌管者其实是秘密花园，每个人都有自己的一个闭合的空间，一个在BAT的延长线，或者阴影下，依靠这样的基础设施存在的内容原创者或者叫社群运营者。

2.花园哲学：重度垂直。

3.新媒体真正的底色是社群。

4.用户付费真正购买的是人格

所有的知识系统化的经验，习惯技能他们思考的支点无非是人格的附属，所以最终购买的交易的其实是人格，换句话说，就是这些穿越了互联网熊牛周期的这些人格，在付费内容时代的一次集体收割，或者叫做一次集体折现。

5.只要财经我们的社群什么都做，除了财经我们什么都不做

财经是显学，一切显学皆俗学，财经在现实中变得特别实用，因为这个时代没有什么知识比跟钱打交道的知识更能引发人们的敏感和焦虑，经济越差，经济学家的生意就越具有价值。

6.价格的目的并不是促进消费而是阻碍消费，它建立起一个门槛，起到了鉴定真伪粉这样的一个作用，可以让这些知识变得服务于那些消费的人。

青音约创始人青音：新媒体内容所打造的人格加持和信用背书

1.互联网的本质就是连接

所有的自媒体产品的人，关注服务，关注体验，跟用户做连接，产品就能够越走越远。

2.社群是什么

社群就是价值观，就是因为有一群有共同价值观的人，才串联在了一起。所以，如果他不喜欢你的产品，是因为你的价值观不能吸引他。

3.用户到底是为什么买单

用户其实不是为知识买单，如果你真的觉得你是在输送知识，你干巴巴的讲你的课，他不见得会买单。只有你的课程能够真的让他成为更好的他自己，他才会为此买单。

4.除了赚用户的钱，更聪明的做法是带着用户赚钱

小鹅通这个产品的出现，其实就是帮助我们来做如何从赚用户的钱到带着用户赚钱。

吴晓波频道创始人吴晓波先生：工具与内容

1.自媒体无惧巨头/大公司的同质产品

2.微信变成了获得用户的端口，而小鹅通则成为内容沉淀

3.自媒体的未来不是自媒体，而是产业链，是所有IP内容的聚合，分发，和管理

4.知识服务包括线上和线下，线下尤其是高端产品应该是未来的重点

5.社群不可依赖社交，而是任务，优秀的社群就是宗教，所有人为了完成任务/使命而努力。

小鹅通现在的核心能力：第一，关注的是知识服务，第二，是跟社群有关。如果没有工具的话，所有的社群都是没有意义的。基础与社交的社群，基本上都是在耍流氓。真正优秀的社群一定是建立在任务上。在互联网世界里面，这个所谓的社群，到我们现在理解的这些反社交的，或者去社交化的社群以后，它一定需要一种工具运营，帮助我们。

小鹅通创始人鲍春健在会上表示：小鹅通自上一次发布会到现在三四个月的时间里，就有6000个商户接入，目前每天有将近100个商户接入，总流水已经突破1.5亿，将近30天的流水就已经达到了4000万，700万的用户在小鹅通上享受了免费的或者是付费的服务。其中付费订阅接近100万用户。

目前小鹅通的三大版本有基础版：永久付费；成长版：费用为每年营收的1%；专业版：4800元/年

小鹅通3.0还能做什么？小鹅通的目标是让用户低门槛地进来，以各种模式接进来，体验整个小鹅通功能，然后再把这个支付接成自己的商户，既支持企业模式，也支持个人模式的双模模式。

小鹅通的未来发展方向

降低门槛：从目前的只有PC端注册到移动端注册

分销功能：C端邀请卡，B端推广员，大渠道分发功能陆续上线

O2O：从线上到线下，互动报名和线下签到打通

社群：从目前讲师-用户的单向传播=》讲师+用户社群 & 用户+用户社群

全网支持：目前主要在做微信公众号开发，最后变成app，浏览器，以及更多的平台

主题沙龙：定期组织讲师交流和相互学习

知识付费是去年的一个风口，那些有大V的内容社区，以及那些特别头部的大V（如罗辑思维），都深度涉足了这块业务。此前，鲍春健曾表示：“小鹅通致力为精英打造自己的知识小店。中国有几十万的自媒体，知识付费将会是他们变现的主要渠道，所以我对我们的未来盈利很乐观。”我们相信有了小鹅通的加持，会看到更多的自媒体人在内容付费领域大放异彩。