东方富海周绍军：投资让我兴奋，未来使人敬畏

东方富海周绍军：投资让我兴奋，未来使人敬畏

【猎云网（微信号：ilieyun）北京】4月*日报道（文/竹子）

“硬着头皮撑下来，就坚持晨跑一年”——这是2015年底周绍军给自己定下的目标。

一年多后，“硬撑”却变成了“不跑就不舒服”。周绍军说，这种“自我把控的感觉非常好”。

从最初为了改变瘦弱的体型而健身，到坚持一年多晨跑，在周绍军看来，人是应该给自己设立些挑战的，而能不能坚持则取决于对自己的要求。

周绍军性格里的这份执着也从生活延续到了工作中。

从深创投到东方富海，周绍军在投资圈扎根十多年，随着行业的起起伏伏，有的机构不复存在，有的同行下海创业，周绍军从VC转型VC+PE再回归到现在的早期投资，顺势而变却也坚持留在投资圈。

东方富海现管理基金规模为130亿元，投资了近300个项目，上市、并购等退出项目约60多个。

回归早期投资，是兴趣使然，同时由于经历行业变化而沉淀出来的经验，让周绍军在人的把握上形成了自己的一套逻辑。目前，周绍军在东方富海担任合伙人，负责管理东方富海旗下专注投资于早期企业的富海深湾基金，主要关注科技创新、企业服务、消费升级和泛文娱领域。投资了一批如LIVALL、速腾聚创、美家帮、快金数据、云汉芯城、好色派沙拉等行业知名企业。

作为一个文科生，周绍军爱好诗和远方，认为日常生活中自己更偏感性。由于身处科技前沿，周绍军对未来更多怀有一种敬畏之心，在他看来，电影《终结者》里天网控制所有人类的情节或许会在未来发生。

多种性格的糅合，在周绍军身上营造出矛盾而和谐的气息：悲观又积极，理智也善感。在聊天中，周绍军通过故事+论述，展现了一个多方位的人物形象。作为一个投资人、一位经验者、一个挑战家，周绍军分别是怎样的呢？

作为投资人：偏好AI和泛娱乐领域

做回早期投资，是兴趣使然，投资未来的感觉让周绍军感到兴奋。

作为基金管理者，对领域的涉猎需要更加广泛，但周绍军本人更偏好技术和文娱类的项目。

“每个阶段，投资界提出的概念我们都会关注，但是投不投，怎么投，是另一回事。”

AI是技术领域中尤为关注的一个方向，周绍军表示，不会投资泛人工智能，而是投技术与场景结合的垂直类AI，比如金融、医疗、法律等领域，在相应的场景中去寻找技术。

在这样的逻辑下，周绍军投资了一家做现有无线带宽下提供高质量VR传输和交互的技术公司。现在的行业解决办法是遛狗式：Oculus/HTC Vive带有连线的方案；移动但低质量如GearVR，Daydream等。这家公司在无线带宽下提供高质量VR传输和交互——渲染在云，交互在端，真正解决无线VR的传输带宽和低延时交互问题。公司目前有视觉智能，后续将可以根据每个人用VR的习惯做预测。

在周绍军看来，现在还处于弱人工智能时代，人工智能发展成熟还需要四大条件：大量智能设备作为信息输入，如手机、电脑等；大量数据能够互通互联，供分析、对比、参考使用；云计算能力再大幅度提高；深度学习和算法的发展。

在看好技术的同时，新一代的崛起也引起了周绍军注意。年轻群体在娱乐消费和生活方式上呈现出的新需求，使得泛娱乐领域产生了大量投资机会。

“现在娱乐已经碎片化，人们会在不同的场景进行娱乐，我们寻求的是那些让新一代人喜欢的方式。”

例如周绍军投资的“不要音乐”，通过制作校园音乐类短视频，帮助校园素人实现音乐梦想。把流量入口聚焦在校园，利用碎片化时间，积累年轻的校园用户。在获得东方富海等的天使投资后，半年时间内又获得了峰瑞资本、金浦基金领投，东方富海和新浪微博基金跟投的1400万Pre-A轮融资。

投资的另一个项目“名人朋友圈”则更接近未成年群体的社交需求，用户可以选择任意一个名人用他的语气、特点来表演、来社交，比如一度很火的甄嬛体。并且可以随时切换身份，扮演多重性格，满足用户在虚拟世界里的真实场景再现。

“这样的聊天方式我不是特别懂，但它确实受到新一代人的喜欢。”

据周绍军透露，名人朋友圈的用户中大部分为初高中生，其中约90%是女生。现在用户数已从投资时的50万增至150万，并且用户每天停留时长为2小时，“这个数字让我们很惊讶”。

去年10月，小鹿乱撞获得了东方富海1000万Pre-A轮融资。借由资本的助推，小鹿乱撞今年将推出包括《fighting！辣子鸡》、《当红辣子鸡》第二季以及《约饭辣子鸡》在内的三档综艺，主题都与商业与创业有关。通过内容制作获得包括创业者、投资人、广告商以及媒体等资源。

这三个项目，作为东方富海文娱类投资的代表，在最重要的变现路上都有了自己的摸索，现在均是挣钱而非烧钱阶段。这也给了周绍军很大的鼓舞，决心加大在文娱类方向的押注。

作为经验者：形成识人逻辑，与创业者不得不说的故事

虽然学的是文科，但周绍军很喜欢看数据，基金内建了一个数据库，把创业者的年龄、星座、婚姻状态等数据都统计进去。尽管样本有限，早期只投了30多位创始人，但周绍军还是发现了一个小规律，成功率相对较高的创始人多出生于80-88年。对此他解释为80年代如今正是年富力强的时候，各方面都相对成熟。

通过多年的历练，也栽过一些坑，周绍军摸索出了自己偏好的创始人类型。

“我十年前喜欢投一个团队，希望创业团队之间优势互补。后来发现这个选择逻辑并不理想，在公司发展遇到问题时解决问题效率低下，没人愿意作出更多的承担。现在我只投资有绝对核心创始人的公司，我只和他对话。”

在他看来，最理想的创始人需要具备三种能力：

1.沟通能力。传达的信息人人都能听懂，同时也能通过沟通影响别人。

2.学习能力。尤其是技术类创始人，从技术人员转型管理人员，是否能快速习得应有技能。

3.执行力。有了想法要能快速落地，同时面对变化可以及时进行调整。

“从我的职业生涯来看，这三点能力都具备的话，成功概率会非常高。”

事实上，满足这三点要求的人并不多，即便遇到也可能因为其他原因而错过。最初滴滴切入网约车市场时，智能手机的市场普及程度还不高，很多司机连应用都不会装，大众也因此怀疑此事是否可行。周绍军坦言自己也不例外，在当时忽略了人们的学习能力。

早期投资即投人，基本上是投资圈的共识。周绍军讲述了几个自己印象深刻的创始人的故事：

爱牙创始人金熠：金熠家里做牙科生意，条件不错，但他不想依靠家庭，选择自己独立出来，做牙科相关的事情，创办了爱牙。他的性格很干脆，做事不拖拉。去年下半年融资环境不太好，公司有近两百人，我怕现金流有问题，想去公司提醒下。结果到了公司之后他告诉我他对市场的观察，对现金流的看法，现在团队收缩了三分之二，后续融资情况是怎样的，自己准备把房子抵押了再赌一把。思路非常清昕，一副all in的态度，我听了很受触动。

速腾聚创邱纯鑫：这个项目在最初的第一年挺黑暗的，见了很多客户，虽然产品定期迭代，但没有客户能给明确的答复。那段时间大家开会开着开着就没话讲了，不知道方向在哪里。后来无人驾驶引起行业关注后，团队方向一下就明确了，估值飙升很快。这个创始人给我留下的印象很深，虽然博士学历，技术出身，但有着潮汕人天生的生意头脑，感觉完全不像理科男，沟通交流轻松，和其他投资人沟通也非常好。

周绍军透露，去年团队看了1100多个项目，和其中200多个项目有过深度交流，最后投了17个。即便是这样的一个比率，周绍军依然觉得还会存在失败。

“很有意思，我觉得自己是个感性的人，我的很多投资人创始人都说我非常理性。”

做投资，理性必不可少，而周绍军所指的这份感性，则是体现在对人的选择上，体现在“如果一个创业者很努力但失败了你还愿不愿意再投他”。

作为思考家：跳出舒适区，对未来越来越敬畏

人总该有些追求，摆脱舒服的环境，给自己一点挑战。

2015年，热爱健身的周绍军给自己定下晨跑的目标。“硬着头皮撑下来，就跑一年”，当时周绍军如此想到。

自律给人自由。晨跑后周绍军对此深以为然，晨跑带来的良好体验和自我把控感，让周绍军在一年后，将晨跑的习惯延续了下来。

这种自我把控感，对于投资而言，也是必不可少的。作为投资早期的基金，周绍军坦言一些偏后期的项目非常吸引人，也更容易退出。但这个时候还是要学会拒绝。

“我觉得投资人到了一定阶段，感性是对人的判断，理性是对自己自律的要求。”

每一年，周绍军都会定下一个挑战。而今年，他给自己的挑战是在富海深湾（东方富海旗下的一支专注早期的基金，主要关注高科技、企业服务、消费升级和泛娱乐方向）成立的第五年，做到“三个一”：有一家上市公司；有一家估值过百倍的公司；有一家投资回报超过百倍的公司。

谈到工作充满干劲和野心的周绍军，在谈到未来时却有所不同。这时候周绍军作为文科生天马行空的一面就出来了。

周绍军曾经和8岁的儿子讨论人类起源的问题，周绍军认为人类并不是地球原生物种，是从外星球来的，而儿子认为人类是外星的物种和地球原生物种交配出现的，周绍军认为这个思考角度比自己的观点更有可能性。

这一探讨，和周绍军爱看电影不无关系。除了最爱的变形金刚，业余时间周绍军看了很多美国科幻片。《终结者》中天网（Skenet）最终统治所有人类的情节，他认为并非无稽之谈。身处投资行业，会比别人更早的看到技术趋势，这让周绍军越来越有敬畏的感觉。在谈到未来的世界时，周绍军有些忧心忡忡。

“人是时空的产物。我现在做的事情可能是对的，但未来几十年甚至100年产生的影响真的不好说。”

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