访怡亚通董事长周国辉：依托供应链载体 赋能品牌崛起

访怡亚通董事长周国辉：依托供应链载体 赋能品牌崛起

11月7日，深圳怡亚通供应链股份有限公司（以下简称“怡亚通”）联合二十多位营销专家成立中国品牌成长联盟，希望能赋能并成就品牌在中国的崛起与发展。

怡亚通成立二十余载，早期可以看到怡亚通一直在与很多世界500强企业合作，更多的为宝洁、思科、飞利浦、联合利华、苹果、戴尔等企业做分销，近年来可以看到怡亚通在通过营销、终端等更多样的方式助推品牌客户的发展，怡亚通为何要赋能并成就其他品牌的建设？未来将如何助力各家品牌成长？会上，《中国经营报》记者专访了怡亚通董事长周国辉。

助力企业实现分销、营销一体化

问：怡亚通联合二十多位营销专家成立中国品牌成长联盟，希望能赋能并成就品牌在中国的崛起与发展，怡亚通建立这一联盟初衷是什么，这与怡亚通现行的市场战略是否有关系？

周国辉：其一，市场发展日新月异，一日千里，新老产品迭代频繁，新产品存活周期大大缩短，新营销体系和理论层出不穷，新零售业态和新流通领域加速改革。不少中小企业和品牌在成长和发展的过程中面临着营销人才短缺、自建渠道困难、持续成长乏力等困扰。怡亚通有供应链的载体，在供应链的基础上加上营销后可以帮助中国的品牌崛起。同时也可以帮助大的知名品牌在原有的基础上增加销量和覆盖，所以怡亚通成立中国品牌成长联盟，就是希望帮助品牌真正实现营销一体化，帮助小品牌崛起，帮助大品牌做大做强。

其二，目前阶段，很多企业在实现品牌营销过程中，对品牌定位、品牌价值延伸、品牌管理及品牌营销方式上都亟需突破，怡亚通品牌服务平台能够提供营销知本成长培训、营销策略定制服务、品牌孵化终端落地等一系列服务，通过激活营销全链路，帮助品牌从内生转向外部、从封闭走向开放、从孤岛走向平台，真正实现分销、营销一体化，帮助品牌持续健康地成长。怡亚通打造的中国品牌成长联盟就是以“聚焦成长，赋能品牌”为核心，助力更多品牌成长为强势品牌。

问：对于成立中国品牌成长联盟，怡亚通的优势在于哪里？怡亚通具体将怎么做？

周国辉：在于优势方面，首先，该联盟可以依托其母公司－中国第一家上市供应链企业怡亚通作为坚强后盾。怡亚通是中国最大的B2B流通商业服务平台。其全国交易规模第一，2017年业务收入达到1000亿；全国网络覆盖第一，覆盖城市达到300多个；全国终端覆盖第一，目前全国已经覆盖超过200万个终端；全国服务商品品牌数量第一，服务2000多个国内外知名品牌，分销品类超过40万种；全国商业团队规模第一，拥有专业供应链服务人员超过30000名。强大的平台和团队，将为品牌提供专业、高效的服务。

其次，联盟除了自身拥有的专业团队外，还专门邀请各行业的领军人物加入，覆盖行业协会、行业研究、品牌营销、金融基金等各个领域，组成中国实效营销智库，大大提升联盟服务的全面性和专业性。

中国品牌成长联盟将从三个方面全面赋能品牌。

知本成长服务：帮助企业主和企业高管树立品牌营销理念。针对企业主及高管团队定期组织各类营销活动、营销培训以及高阶赋能服务，通过为企业搭建圈层和平台，给予企业主及高管团队沟通、交流的机会和平台，帮助企业树立品牌营销的理念，掌握品牌营销的系统知识。

模式定制服务：为品牌的可持续发展，量身定制营销策略，包括品牌定位、产品策略、消费者推广策略和渠道策略，帮助品牌精准定位，选择一条适合自身发展的品牌建设之路。

孵化实践服务：主要帮助企业高效执行营销战略。怡亚通拥有国内规模最大、网络覆盖最完善的供应链网络，构建了覆盖全国320多个城市、超过200万终端门店的分销网络，是品牌营销战略执行的有效平台与载体。经过优选的营销策略定位清晰的品牌，将有机会在怡亚通的帮助下进行关联渠道的落地销售，实现从策略到销量的真正转化。

以曾经火遍全国的“活力28”为例，2018年4月，“活力28”东山再起，并与怡亚通达成合作，加入“中国品牌成长联盟”后，联盟为其进行品牌、产品、传播、渠道全方位升级，在首次全国招商会上，现场签约1.6亿元，相比2017年增加20倍以上。合作后，活力28依托怡亚通渠道网络进入数万家门店，快速与消费者接触，创造了品牌与销售双赢的局面。

问：在助力品牌成长方面，怡亚通的未来的规划是什么？

周国辉：我们的规划是3—5年所有的品牌都可以享受到怡亚通下面所有产品的服务，包括我们的品牌定位和我们的营销规划，还有我们的中端覆盖、多种营销节。

在核心目标上，我希望未来3—5年内能帮助孵化中国100个品牌，孵化之后在原有的基础上实现不同程度的增长，甚至帮助他们成就中国的品牌，也帮助他们走向资本市场。

从流通生态推动未来发展

问：除了今天的中国品牌成长联盟之外，怡亚通下一步的战略方便透露吗？

周国辉：怡亚通的战略就是以供应链为载体，在这个载体上加上怡亚通的内容，内容就是通过怡亚通的营销来帮助品牌成长、还有我们的新零售还无人售货机以及智能零售，我们从供应链平台到分销到零售再到智能售货打通了载体，同时我们增加新的营销模式，这是我们整体叫做供应链流通行业的商业生态，所以我们的整个发展战略还是按照公司的流通生态推动发展。

问：怡亚通2017年业绩量只有975亿元，公开信中提及的未来十年建成万亿生态的目标，看似虚无缥缈，但怡亚通似乎已胸有成竹，可以就“十年打造万亿供应链商业生态圈目标”展开谈谈？未来将如何去推动这一目标？

周国辉：公开信中提及的未来十年建成万亿生态的目标，据信中描述和网络资料，怡亚通公司将过去和未来分割成了三个十年，以阶段目标分解的方式讲述万亿生态的的逻辑：

第一个十年，怡亚通着力解决快消品流通行业问题，怡亚通为传统流通渠道搭建了一个相对高效的流通经济模型，同时在消费品流通行业搭建起一个快速响应的网络。

在第二个十年，怡亚通逐渐从品牌推动的分销模型转向以终端、消费者为导向的服务模式演进。怡亚通会为行业参与者提供产销融结合的综合商业服务，让金融助力整个行业的发展。

第三个十年，怡亚通在获得国资支持后，自身运营、服务、技术，对供应链、流通体系建设将得到更充分和更长远的保障。怡亚通将的目标是将供应链思维传播到更多领域，提供更多的供应链服务场景，进而促进行业服务的转型升级。此外，怡亚通还将以终端和消费者服务为中心，连接更多品牌商，推进整个流通产业的升级，真正实现新流通链接全产业链，建成万亿生态的战略目标。