怡亚通董事长周国辉：新零售的供应链模式探索

导语：

全球供应链生态圈商业构建者“怡亚通”董事长周国辉已确认出席将于7月15-16日举办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛，并为大家分享《新零售的供应链模式探索》。

全球供应链生态圈商业构建者“怡亚通”董事长周国辉已确认出席将于7月15-16日举办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛，并为大家分享《新零售的供应链模式探索》。作为供应链领域的先行者与领路人，周国辉也以其直率不同的思维观点多次引起业内的震动。托比网记者特搜集整理了周国辉先生近年来的探索纪实与行业观点，以飨读者。

一、周国辉与供应链模式的探索

怡亚通成立于1997年，是中国第一家上市的供应链企业，业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗、化工、家电、服装、安防、贵金属等行业。而作为深耕供应链多年的“老兵”，周国辉经过不断地尝试与转型，抓住了每一次发展机遇。在周国辉的带领下，怡亚通至今已经走过了三个阶段，探索了三种商业模式，分别专注于打造服务型、平台型和生态型企业。

第一阶段：广度供应链。2003年，怡亚通以以生产型供应链服务模式，即广度供应链模式，为企业提供从原材料采购到产品销售的供应链全程运作，包括商务、物流、结算、信息处理等服务。凭借这一较为成熟的模式，怡亚通于2007年成功上市，成为国内第一家上市的供应链企业。

·诠释语录：供应链是围绕一个核心企业，为核心企业提供“桥梁”服务，提供“高速公路”的服务。

第二阶段：深度供应链。2007年上市以后，开始探索深度供应链服务，并提出“380计划”——2017年之前，在中国380个城市建立深度分销平台，怡亚通与全国380个城市的优秀零售商合作，双方成立合资子公司，均为怡亚通控股60%、当地经销商持股40%，从而对接数百万的零售终端商店。“380”一役也被称为怡亚通历史上的遵义会议。不得不说的是，自“380计划”提出后，它就成为怡亚通此后发展的重要方向，并且也成功促使企业股票和业务量的迅速飞长。

·诠释语录：零售终端普遍存在散、乱、穷现象，缺乏系统的管理与运营；当地经销商熟悉当地文化、环境及资源，怡亚通拥有强大的供应链系统，双方合作就有望打造中国第一商业生态平台。

第三阶段：生态供应链。现阶段的周国辉正带领着怡亚通进行“供应链+互联网”的互联网生态型企业的探索。2015年，随着“互联网+”概念的盛行，周国辉也把怡亚通带入了“互联网生态型企业”的新阶段，以构建共荣共生、互相依存的生态系统作为平台的核心竞争力。

·诠释语录：只有供应链才能改变中国流通业“散、乱、穷、小”的局面，整合及变革中国流通业发展是我们的使命。

二、周国辉心中的新零售——新流通

不久前，周国辉也提出“新流通”的概念，作为怡亚通设计的“星链O2O”商业新模式，旨在通过互联网连接品牌商、代理商、零售商和消费者，构建O2O/B2B2C模式的商业生态闭环。而“新流通”的实现载体是星链云商(品牌商面向B端的营销平台)、星链云店(基于实体零售店的网上商店)、星链生活(品牌整合终端商店及流量的营销平台)和星链友店(朋友圈网店)。周国辉认为，这四大载体能“提高所有市场参与者的竞争力，也提高消费者的购物体验”，也就体现了怡亚通平台的核心价值。值得一提的是，马云随之提出的“新零售”概念与周国辉的“新流通”的方向不谋而合。

怡亚通新流通商业模式的核心是“供应链+互联网”，即通过搭建一个通用标准的互联网平台链接每一个商店，为大卖场、小区超市等终端门店提供供应链金融、互联网化、大数据等全链条的服务支持。

“星链”可以整合怡亚通上下游优势供应商资源，联合百万终端门店、广大消费者，以线上线下结合的方式，打造一个跨界融合、平台共享、共融共生的供应链商业生态圈，致力于为中小零售商创造一个共生发展的平台，将传统门店升级成为全新“网上+网下”的自定义综合商城。简而言之，怡亚通的便利店模式则是自上而下的、利用供应链和平台优势对终端门店进行的深度整合。通过星链，怡亚通不仅可以帮助便利店解决渠道问题，也会改变传统的经营模式，帮助便利店转型升级。

·诠释语录：始于上游供应端、终于零售终端。

2017年7月15-16日，让我们齐聚杭州，对话新零售，共同聆听供应链“老兵”讲述他的供应链进化之路。

视

听

盛

宴

研究机构

杨葳

埃森哲大中华区副总裁

张弛

凯度电商咨询总监

嘉宾阵容

刘波

百世店加总经理

周国辉

怡亚通董事长

苏小新

中商惠民执行总裁

云通

阿里零售通营销中心总经理

杨利祥

掌合天下创始人兼CEO

孙超

汇通达副总裁

唐光亮

新高桥B2B董事长兼CEO

王朝成

易酒批创始人

品牌商&便利店

侯玉涛

海信连锁零售商学院院长

王军

全时汇副总裁

何韵民

罗森中国上海分公司副总裁

高建

双鹿电池民品部总经理

服务商

梁超杰

平安银行副总裁

韩毅

云鸟科技CEO

冯颉

易订货CEO

金宏洲

e签宝CEO

会议流程

7.15 领导版块

09：00-09：05主持人开场

09：05-09：15

开放协作赋能：迎接新零售供应链进化新时代

刘宁波：托比网创始人

09：15-09：25嘉宾致辞

张意鑫：中国电子商务协会对外合作部主任

09：25-09：35嘉宾致辞

邵俊：杭州市电子商务协会执行会长

7.15 高峰板块

09：35-10：00

新零售时代消费群体洞察

杨葳：埃森哲大中华区副总裁

10：00-10：25

中国快消品B2B的现在与未来

张驰：凯度电商咨询总监

10：25-10：50

新零售的供应链模式探索

周国辉：怡亚通董事长

10：50-11：15

商业原力觉醒

刘波:百世店加总经理

11：15-11：40

新零售下零售小店的S2b模式变革

云通:阿里零售通营销中心总经理

11：40-12：05

快消B2B战局的走向：服务便利店

苏小新：中商惠民执行总裁

12：05-12：15

颁奖环节：2017中国快消品B2B行业前十强

7.15 开放论坛

13：30-14：20

开放：新零售供给侧的进化趋势

主持人：冯阳松

嘉宾：杨葳（埃森哲中华区副总裁）

刘波（百世店加总经理）

云通（阿里零售通营销中心总经理）

胡跃（双鹿电池B2B事业部总监）

缪东（全时汇总经理）

7.15 协作板块

14：20-14：40

重构人货场，打造指数增长型的新零售超级物种

颜艳春：eFuture富基控投创始人

14：40-15：00

门店管理智慧化-小店铺大生意

侯玉涛：海信连锁零售商学院院长

15：00-15：20

快消B2B对品牌商渠道的价值与挑战

高建：双鹿电池民品部总经理

15：20-15：30

颁奖环节：2017中国快消品牌新零售先锋

15：30-15：50

如何以技术驱动B2B的成本与效率提升

王朝成：易酒批创始人

15：50-16：10

酒类电商的2B与2C协作之道

王文明：酒仙网副总裁

16：10-16：30

新零售时代的城配供应链

韩毅：云鸟科技创始人

16：30-16：50

IT模式下的新零售

冯颉：易订货创始人

16：50-17：10

互联网让信任更简单

金宏洲：e签宝CEO

17：10-17：

30打造类比VIVO的平台型下沉分销网络

吴初明：天联网CEO

17：30-17：40

颁奖环节：2017中国快消品B2B行业推荐服务商

7.15 协作论坛

17：40-18：30

协作：快消B2B与产业链如何共赢

主持人：赵波(《新经销》主编)

嘉宾：王朝成（易酒批创始人）

杨利祥（掌合天下创始人）

韩毅（云鸟科技创始人）

易飞凡（达晨创投投资总监）

钱凯南（百世供应链销售与市场总监）

7.16 赋能板块

09：00-09：20

打造罗森场景的价值

何韵民：罗森中国上海分公司副总裁

09：20-09：40

便利店与快消B2B的竞合关系

王军：全时汇副总裁

09：40-10：00

梁辰：中民未来控股集团战略发展部董事总经理

10：00-10：10

颁奖环节：2017中国便利店行业新零售先锋

10：10-10：30

金融一体化服务助力新零售终端高速发展

冯占杰：平安银行产品总监

10：30-10：50

新零售与新物流

杨邦照：cTMS 总裁

10：50-11：10

千城大战：快消B2B如何发展

杨利祥：掌合天下创始人

11：10-11：30

快消品B2B未来5年5大思考

唐光亮：新高桥创始人

11：30-11：50

快消品的投资逻辑与业务逻辑

蔡景钟：银河系创投合伙人、青葵投资合伙人

7.16 赋能论坛

13：30-14：20

赋能：如何把传统便利店打造成新物种

主持人：申飞

嘉宾：何韵民（罗森中国上海分公司副总裁）

阎磊（进货宝COO）

王军（全时汇副总裁）

杨国华（51订货合伙人）

崔国厚（托比网分析师）

7.16 农村电商

14：20-14：40

建设农村电商新生态

汇通达副总裁孙超

14：40-15：00

快消B2B的线上线下融合之道

胡毅：卓尔云市CEO

15：00-15:20

陈磊：大白菜创始人

15：20-15：40

15:40-16：00

2017中国快消B2B发展报告

张旭宁：托比网分析师

16:00会议结束

颁发奖项

2017中国快消品B2B行业前十强

2017中国便利店行业新零售先锋

2017上半年中国B2B企业百强榜

会议招商

场外展位视频广告饮用水冠名推广全程露出

深度采访主流媒体报道主持人口播

会议报告整版广告大会椅背广告路标指示牌

胸卡LOGO 资料入袋

商务合作：小芳

手机：17301302519

部分报名企业

京东

苏宁

九轩资本

布草科技

超赢信息

拉卡拉

上海天采

陀货邦

云露水业

协会、媒体咨询：单蓓蓓

手机：18310566200

第一届快消品大会回顾

会场盛况

变革博弈突破

会场盛况

阿里巴巴零售通

快消十强颁奖

媒体采访

第一届会议的成功，让我们有理由对即将在杭州举行的第二届充满期待，让我们一起迎接第二届更精彩、更辉粕的时刻。