贾 枭 谈理想：农本两岁，才刚起步

贾 枭 谈理想：农本两岁，才刚起步

两年前，我们创办了农本咨询。今天，农本咨询刚满两岁。

过去两年，农本咨询和数十个地区合作，得到了客户的肯定，也被大家认同。农本咨询要做怎样的公司？在这个特别的日子里，我做个梳理，既是对过去的总结，也算是对未来的展望。

• 一家专业至上的公司。

农本咨询做品牌化战略规划，这是个专业活儿，是一们手艺。我们只有很专业，人家才会埋单，也愿意出高价。因此，农本人首先得有专业技能，同时也要熟悉农业行业。今年，我提出农本团队要从“品牌专家”向“行业专家”转变，就是这个道理。

农本咨询的战略规划师，都是专业人员，目标是成为专家型人才。过去两年，进入战略规划事业部的基本上都是毕业三年以上的研究生，还有博士生。即便如此，我们发现人来后还不能立马上手，得培训。因为没有战略规划这门课程，加之又是农业行业，所以光是学历高还不行。针对这种情况，我们采用两种方法提高农本人的专业性：一是将以往的项目进行系统研究并讲授，让新人掌握区域公用品牌的建设体系与作业方法，这也是我常说的“规定动作”，动作得到位。至于如何把捏“火候”，则要通过项目学习。其次，我们采用“专业化分工，团队化作业”模式，由多个专业公司组成农本咨询大团队。如火石策划公司就是农本咨询的创意设计团队，天演维真公司作为农本咨询的品控溯源团队，云采智农团队是农本咨询在农产品电商化营销领域的事业伙伴，其他还有iFresh亚果会、大农传播等。我们的原则就是专业人做专业事，强强联合，组成专业的农本咨询团队。接下来，我们将成立“农本事业共同体”，把更大范围内的实力团队联合起来。

农本咨询崇尚专业，但不迷信权威。我们不提倡“人管人”，而是“事管人”。在农本，谁的专业水平高，能让大家进步，谁就受重用，晋升得就快。

• 当地方决策者的顾问。

除日常的品牌战略规划服务外，我们还积极传播农业品牌化方法。前两年，由于项目多，我们对经验方法的书面总结少，主要是宣讲完成。2015年，我受邀做过的宣讲（论坛演讲、专题报告或培训讲座）有50多场。对于这一点，我的理解是，我们既做“先生”，也当“帮工”，不能光说不练，也不能只练不说。对许多地方而言，不理解区域公用品牌的价值，就不会用这个武器。地方上要开展公用品牌建设，也得有人提供专业规划。同时，我们提供系统的方案后，地方在战略推进及实施过程中，我们还需时不时地提供帮助或顾问咨询。

我的看法是，多一些公益心，少一些功利心。不能有利就做，没利就跑。只有品牌化让更多地区得实惠，才能激发更多地区的创牌热情，也才有服务机构的生意。正所谓，有大家才有小家。欲成一番事业，不能只图蝇头小利，眼光要看远一些。

• 以君子之德，行商业之道。

自创办农本咨询之日起，我们就努力地做一家有“道义”的公司。农本是乙方，政府是甲方。靠专业赢得项目，这是农本咨询的价值，也是我们对自己的要求，这就需要我们提高自己专业能力。同时，规划方案是一个“良心活儿”，这就要求我们要有职业道德，对客户负责，对自己负责，也为行业负责。合作前，双方尽量做到信息对等，把事儿说明白，不夸大预期效果，也不回避或隐瞒项目实施中可能遇到的困难，让客户有个成熟的合作心态。同时，不做任何形式的利益输送。我坚信，对客户而言，提供一个扎实的、高水准的方案，就是最好的回报。创牌若有成绩，要看到客户方的付出；创牌不顺利或失败，我们也要弄清原因，及时总结教训，为下个项目所用。

创业不是比赛，把自己的事做好，将重心放在更好地服务客户以及提高自身的专业。行业中难免有竞争，但我们尽量不竞争，比如不和同行竞标或抢客户。人常说，胜利不是打败了谁，而是自己是否变强了。对此，我深以为然。农本人要当“君子”，不看大自己，不看轻同行，不看傻客户。要自律，要自重，做个专业的“商人”。

• 一个有学习能力的专业智库。

客观地说，对于农业品牌化尤其是区域公用品牌建设，我们也是从知之甚少到有所认识，有过迷茫，也有过喜悦。农业区域公用品牌建设是一个新课题，最初也没有成熟的体系可供参看，这些年我们都是摸着石头过河，不断学习和进步。向先进的地区学，向一线管理者学，向专家和前辈学。农本咨询作业收费逐步提高，因为技能也在不断提升，至少下一个项目的作业经验一定会比上个项目的多。

这是一个技术与工具迭代更新的时代。各种新技术和新工具在区域公用品牌建设中不断运用。三年前发展农村电商，就为农业品牌建设提供了电商化的契机。对这些新知识，不懂就要学，不能不懂装懂。过去两年，魏延安、莫问剑、王军龙和莫夫等人，都是我的“电商老师”，让我对此有了一些认识。最近，火石团队乡村文创项目组的多个项目策划，让我对农旅融合有了更为深刻的理解。

农本咨询的一个目标是成为专业智库，这就需要有学习的能力。不能学或不愿学，不可能造就一流智库。农业品牌建设需要多个领域的专业知识，只有保持学习的能力，向行业学习，向客户学习，向周围值得学习的人学，才能不断完善我们的思想体系，丰富我们的作业方法，也才能让农本咨询更专业，更强大。

贾枭，农业品牌化智库——农本咨询首席专家，全国范围内八十余个区域公用品牌战略咨询项目经历，受聘为多个行业组织品牌专家或战略顾问。

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