浙大学霸黄峥：拼多多的野蛮生长

“拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!”

拼多多的广告语已经让人耳熟能详，甚至洗脑。18年7月26日。一个成立才三年的公司在美国上市。

“我过去在淘宝经常买到假货，现在我再也不用担心了，因为拼多多都是假货。”

“ 康帅傅，雷碧，老禾妈，阿迪吊斯发来贺电，恭贺拼夕夕上市。”

拼多多的上市受到各界的质疑，而创始人黄铮也表示拼多多只是个三岁的孩子。错误会在后面慢慢改正。不过1983年时，三岁的黄铮却从来不犯错误。

少时学霸

黄铮出生于1980年，其父母都是地地道道的打工者。也不知道是怎么回事，黄铮从小就特聪明。当人家的小孩还在用尿和泥巴的时候，黄铮就已经表现出了极强的语言天赋和数学天赋，加减乘除一学就懂，唐诗宋词一背就会。凭借自己优秀的天赋，黄铮从小到大都是第一名,是大家心里不折不扣的学霸。作为一名优质学霸，不仅学习优秀，就连说话也自带王者的霸气，他曾说过“我最后悔的就是每次都考第一”（当然，这里说的第一并不是班级第一，而是全校第一）。凭借着优异的成绩，黄铮很顺利得进入了杭州外国语学校并度过了平淡的高中生活。在高考临近那年，黄铮面临了自己人生中第一个选择。这个选择就是到底是考北大清华还是保送浙大。经过一番思考后，黄铮最终选择前往浙大竺可桢学院就读。如果当时的黄铮选择参加高考，可能也就没有现在的拼多多了。

黄峥

在浙大，黄铮并没有像很多同学一样寻找心灵的慰藉，仍是平平淡淡的独自学习。在那一段时间，黄铮的计算机水平飞速提高。在国内各大论坛里总能看见黄铮独特的算法和犀利的见解。大三时，在某一个论坛上，黄铮收到了网易丁磊的好友邀请。刚开始，黄铮并没有在意，就接受了邀请。就是这次鼠标的点击，黄铮的命运被彻底改变了。

初识贵人

在动态框上，丁磊开门见山地表达了对黄铮算法的认可，同时也提出了一些自己没能看懂的算法，并隐晦得表达了希望黄铮能帮助解决的请求。黄铮刚开始很疑惑，以为只是个顶着丁磊头像的骗子来骗算法的，毕竟当时丁磊可是互联网界有名的人物，怎么可能会看上他的算法。不过在丁磊的软磨硬泡下，黄铮决定还是在线下见丁磊一面。在浙大外的一家小茶馆里，王铮和他一生中的贵人，微胖的丁磊，见面了。见面后王铮帮助丁磊解决了算法中的技术问题，并且也提出了很多丁磊从来没有想到过的算法。这一刻起，丁磊就对黄铮有了深刻的好感。而黄铮也打心底里敬佩这位平易近人的大哥。从那天起，黄铮和丁磊成为了要好的朋友。

丁磊

一年后，黄铮准备前往美国威斯康星大学麦迪逊分校攻读计算机硕士，临走的时候。丁磊向黄铮介绍了另一位贵人，正是日后的“中国巴菲特”段永平。段永平的事迹在之前写金立本崩盘时就有提到过，在这里简单再说一下：段永平1961年3月生于南昌，1982年浙江大学无线电系毕业后分配到北京电子管厂，后用4年时间带领年亏损200万的日化电子实现10亿年营收。后创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌。是当之无愧的“红白机皇帝”。

段永平

那丁磊和段永平又是如何认识的呢？2000年6月29日，网易成功登陆纳斯达克。网易甫一上市就遭遇互联网泡沫破灭，纳斯达克指数从最高点5048点一路下跌至最低的1114点，跌幅达到78%，网易也难以幸免。同时，当年第二季度网易被查出涉嫌会计造假，过半收入不翼而飞。雪上加霜，网易股价下跌至0.64美元，市值不足200万美金，9月4日纳斯达克宣布暂停网易股票交易。年仅30岁的丁磊，当时最大的愿望是卖掉网易，但他想卖也卖不掉，只能死马当活马医。而段永平却发现网易估值十分划算：拥有6000万美元现金、负债仅1400万美元，但市值只有2000万美元。于是，段永平决定大笔投资网易。2002年4月，段永平夫妇在公开市场花200万美元买入了152万股网易股票，占网易总股本5.05%。果然，网易依靠网游起死回生，股价涨到了70美元。所以可以认为段永平是丁磊的贵人。段和丁私底下私交甚好，有一次段永平向母校浙大捐款了3000万美元，丁磊竟然也向浙大捐款了1000万美元，但是众所周知丁磊并不是浙大的学生，这次捐款其实只是单纯的给段大哥的面子。

丁磊向段永平推荐黄铮时，恰逢段永平初到美国，人生地不熟，也正希望扩大自己在美国的圈子，于是段永平很快就接纳了同为浙大校友的黄铮。黄铮优秀的学识和灵活的脑子深受段永平器重，而黄铮也很感激段永平的知遇之恩。硕士毕业以后，黄铮又面临了选择，到底是去谷歌还是微软。当时谷歌才刚刚起步，而微软却如日中天。这时段永平就给黄提出了建议：“如果你去微软，那么你最多只能干到中层，但是要是去谷歌，你的前途不可限量。”于是黄铮选择了谷歌。后来谷歌上市，黄铮收获了几百万美元的第一桶金。在谷歌的第三个年头，他和李开复一起，被派到了中国来拓展业务。那是一种谈笑有鸿儒、出入五星级的生活状态。这种常人甘之如饴的环境，黄峥却是坐立不安。“可怕的地方正在此，这种舒适会慢慢腐蚀你，你慢慢地就走不动了。而且，当时的我何德何能，能如此舒服更多是因为平台，而不是因为我本人。”所以，2007年，黄峥从谷歌辞职，选择自己创业。

自主创业，成功上市

黄铮的创业不像我们普通人的创业，普通人的创业前是穷困潦倒，创业后是一贫如洗，但是黄铮依靠自己的人脉资源和资金在创业生涯中几乎没则么遇到挫折。07年，黄峥创立了第一个公司“欧酷”。“欧酷”（欧酷卖出的手机和段永平的欧普手机既oppo手机有关系，黄铮取这个名字也是受段永平欧普手机的影响，段永平也曾向步步高系的领导提出过要提携一下他的弟子黄铮）的任务非常简单粗暴，就是网上卖手机。卖了3年手机，尽管一年销售额有几个亿，但几乎没挣到钱。黄峥干脆将公司卖掉，开始寻找下一个机会。这次，他找到了一群和他一样不安分的人。创办了“乐其”，美其名曰乐在其中。就这样，黄铮开始了他的第二次创业。这一次，他们选择的方向是电商服务。虽然他们开始时只有十几个人，但在做了几单无意义的业务后，直接将目标客户瞄准为世界500强企业。这群不知深浅的年轻人，带着非常华丽的个人简历和非常资浅的公司履历，一家一家去拜访500强企业。两份材料之间强烈的反差，以至于这些大公司都觉得他们是否别有所图。当然，得益于他们的跨国背景，经过一番努力，他们还真拿下了不少500强企业的单子，拜耳、金佰利、亨氏等都成了他们的客户。当时，在电商服务这个细分领域，乐其已经能成为行业前三。有了钱之后，黄峥的不安分劲又发作了，反而想的更多、想做的更多。2010年，黄铮创立了一个游戏代练公司。不过这家代练公司的经营效益并不理想。电商的不断发展，让黄铮萌生了做电商平台的想法。后来，经过丁磊的引荐，黄铮结识了孙彤宇。

孙彤宇

在阿里巴巴里马云的编号是001号，马云夫人的编号是002号，而孙彤宇则是阿里巴巴的003号，人称财神。孙彤宇的到来给黄正带来了巨大的启示：在中国，做电商有淘宝，做自营有京东，细分有唯评会，所以你不能再做这样的模式。于是黄铮就想出了拼团的模式。任何人想要购买东西，必须要和其他人一起拼（就是所谓的僵尸模式，一个传染十个，十个传染百个）。2015年4月，在之前的的框架下，黄铮的“拼好货”上线。短短八个月的时间里，累计活跃用户破千万，日订单量逾百万。这样的速度着实超出了黄峥的预想。在拼好货快速发展的同时，拼多多也在同年9月正式上线运营。2016年，黄正正式的把拼好货和拼多多合二为一，在爆炸式的传播推动下，2017年，拼多多用户数、订单数就赶上了唯品会，GMV也达到了蘑菇街的水平。截至2017年12月31日的12个月拼多多活跃用户为2.45亿。2018年3月，在《2017年中国独角兽企业发展报告》中，拼多多以15亿美元估值排名第6。7月26日，拼多多在纳斯达克挂牌上市。按下上市按钮后，拼多多股价很快上涨 40% 并维持一整天以 26.7 美元/ADS（+40.53%）收盘。盘后交易，拼多多继续上涨，以 351 亿美元的市值结束首日，相当于 2/3个京东。

饱受诟病，何去何从

然而，拼多多的诟病也在那天达到高潮，”假货”、“山寨”……它与平台商家的冲突也一度到了商家在上海办公室门前围堵，员工出门前取下工牌的地步。在中国商业史上，没有一个企业像拼多多那样遇到如此之大的监管和舆论危机，用户吐槽，媒体质疑，监管部门介入调查......这个曾经的明星企业，名气和股价一起，经历了一轮谷底。

拼多多的立身之本，在于其利用微信生态打造了一个“物美价廉”的拼团平台，通过诱导用户拉人头砍价的方式，取得了巨大的裂变效果，最终拿下了电商的半壁江山，成了中国最大的“村头杂货铺”。“村头杂货铺”的用户在短期内对产品的质量可能不会有太大的感觉，所以即使有假冒伪劣，一些大爷大婶可能还买得不亦乐乎。但长期来看，拼多多面临一个严峻的问题。段永平就拼多多也说了：“营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。”对于这些问题，黄峥决定在19年清除不良信用商家“壮士断腕，势在必行”

19年，拼多多是否会发展为拼夕夕我们拭目以待。

结语

年少取功名，杭城遇贵人。黄金燃乡情，归家把志伸。

日夕玉轮至，壮志终能成。莫问前程事，只把功名争。

本文由天秤书斋原创发布，2019.02.03