拼多多CEO黄铮：3年卖出109亿斤农产品，扶贫助农是本分

过去三年，拼多多平台累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。用"拼"的模式卖农货，会是今后扶贫助农的趋势吗？

7月26日，拼多多正式在纽交所挂牌上市，市值1624亿。突破1000亿元GMV，阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了短短3年。

拼多多虽然一直难掩“卖假货”的阴影，但是其在扶贫助农上的表现同样值得肯定。过去三年，拼多多平台已累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。

用"拼"的模式卖农货，将是扶贫助农的趋势吗？11月8日，拼多多创始人及CEO黄峥在第五届世界互联网大会分享拼多多扶贫经验。

黄峥表示，电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。作为一家成立三年的“新电子商务”平台，拼多多平台已汇聚3.44亿用户和超过200万商户，希望通过创新的商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构，持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值的同时，也致力于为中国精准扶贫和乡村振兴做出应有的贡献。

形成长效稳定的产销机制

贫困地区大多地理条件复杂，只能走“小农”模式。这些产区天南海北，地理位置相隔甚远。如何充分调动平台资源，帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制？

黄峥认为，“拼”模式能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品，为中国农业突破分散化的制约给出新答案。针对国家级贫困县，拼多多开启“绿色通道”，确保农产品产销对接。例如今年秋季，湖北秭归县脐橙丰收，但交通不便很难运出大山，拼多多得知消息后迅速联合本地新农人上门进行溢价收购，两个月内帮助当地农户销售2300多吨脐橙，为当地村民创造了1200多万元的收入。

黄峥在演讲中介绍了拼多多的扶贫助农的成果，“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139，600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。”

为了从源头解决贫困地区产销问题，拼多多还积极响应中央一号文件，启动“人才下乡”计划。3年间，平台累积发动超过5万名新农人返乡参与农村双创工作。

突破中国农业分散化的制约

据黄峥介绍，平台创立之初，团队便发现，“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品，为中国农业突破分散化的制约提出了新的答案。

拼多多用3年的时间，为分散的农产品整合出了一条直达3.4亿消费者的快速通道。经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；以前一度滞销的河南中牟大蒜，现在打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。经由这条通道，平台将全国679个贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套以“拼”助捐的可持续扶贫助农机制。

通过拼多多平台，云南文山雪莲果成了消费者新宠

例如今年秋季，湖北秭归县脐橙丰收，但交通不便很难运出大山，拼多多得知消息后迅速联合本地新农人上门进行溢价收购，两个月内帮助当地农户销售2300多吨脐橙，为当地村民创造了1200多万元的收入。

在拼多多上线的库尔勒香梨项目由于当地的种植面积扩大速度较快，在今年出现了香梨滞销的情况，9月份时，拼多多方面得知这一情况后，第一时间与库尔勒市西尼尔镇取得联系，签订了3000吨的订单，同时包销了当地贫困户的大约80万吨香梨。两个月时间，拼多多已经卖出约500吨香梨。

三年卖出109亿斤农货

黄峥在演讲中介绍了拼多多的扶贫助农成果，“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。”

湖北大洪山板栗通过拼多多大卖

为了从源头解决贫困地区产销问题，拼多多还积极响应中央一号文件，启动“人才下乡”计划。3年间，平台累积发动超过5万名新农人返乡参与农村双创工作，在全国679个贫困县帮扶起超过10万个商家。在当地政府和拼多多的引导下，大量农产区建立起了现代化流通及生产体系，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万人就业。

推出创新扶贫助农产品“多多果园”

为了充分发挥新电商的优势，拼多多持续推出创新性的扶贫助农产品。

今年5月，平台上线了一款名为“多多果园”的应用，在这个应用里，用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。这些水果，绝大部分来自中国的贫困地区，尤其是四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。如今，多多果园每天送出的水果已经超过一百万斤。

通过多多果园这类创新的扶贫助农产品，拼多多用户在收获快乐的同时，也自动成为了扶贫工作的一份子。他们的每一株虚拟果树成熟，都意味着在遥远的另一端，有果农实现了增收。

今年以来，在上海市扶贫办的指导下，拼多多陆续与云南省、新疆喀什、西藏日喀则、青海果洛州等12个省及地区签约，全力推动深度贫困地区农货上行。未来，拼多多将在国务院扶贫办的指导下，继续扎根中西部、瞄准三区三州地区，帮助贫困户脱贫摘帽。

成立“助农联盟”

如今农业供给侧正在加速升级，除了政府和科研机构的推动，也出现了电商平台的身影。

2000吨山西滩枣、百万斤中牟大蒜、50万斤渭南青皮核桃、雅安的猕猴桃……这些产自偏远地区，一度遭遇滞销的农产品，都通过社交电商平多多解决了燃眉之急。

拼多多不仅为贫困地区的农民解决了销售渠道的难点，也扶持了一批具有互联网思维的年轻新农人。他们成立的“助农联盟”，正在持续为农民、农业提供长久的造血能力。

农民得以专心种植优质产品，不用再有销路的后顾之忧，城市里的消费者获得了稀缺的绿色水果生鲜。而拼多多的“助农联盟”，为农业供给侧的升级提供更多思路。

央媒盛赞“拼劲十足”

精准扶贫一时间成为了大家耳熟能详的国家战略，社交网络、电商和智能手机都相当普及的今天，拼多多的成功给精准扶贫增添了一个全新的思路和解决方案。

拼多多通过发挥C2B的多对多优势，以社交传播为依托，以大数据平台为后盾，实现摆脱"买家找不到好产品，好产品卖不出好价钱"的现状。

社交扶贫的模式一定程度上将用户的需求直接连接生产方。拼多多可以通过拼团方式将将大量农产品集中然后分销到消费者手中，一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式，帮助了大量农村生产者销售产品，较传统农产品上行，效率大幅提升。

拼多多将复杂的采销流程简化为“农民—物流集散—消费者”三个环节。同时，将用户的需求和建议高效地反馈给上游的生产者，让他们及时调整产品和服务。各方在产业链上合理分工，让需求对接上生产，确保农产品有途可销。

从人找货到货找人，这三个字也是拼多多最关键的不同之处。拼多多式扶贫新模式出现，农货上行的难点正被逐一攻克，人民日报盛赞“拼劲十足”，四个字道出了拼多多扶贫、致富之路的可行之道。

就在前不久，国家谈及"互联网+农业"，明确提出要依托"互联网+"发展各种专业化社会服务，促进农业生产管理更加精准高效，使亿万小农户与瞬息万变的大市场更好对接。

文章来源：星农天下