达晨创投傅忠红：从投资人的C端观点看快消B2B

7月16日，由中国电子商务协会B2B行业分会提供指导，由B2B专业媒体托比网主办的中国首届“互联网＋快消品”高峰论坛在北京成功举行。来自快消品B2B的行业人、传统品牌商、人共约600人参与了会议。在此次高峰论坛上，托比网记者专访了达晨创投合伙人傅忠红，了解投资人眼中的快消品B2B。

（图为达晨创投傅忠红在中国首届“互联网＋快消品”高峰论坛上接受记者采访）

从投资人的C端观点看快消B2B

在快消B2B领域，达晨创投投资的有中商惠民这样的B2B平台，也有针对厂家的2B企业，傅忠红对托比网记者透露，在他领导的项目中，B2B企业占到了五分之一。“在消费品B2B行业，B2B2C的打通是必然的，想要了解最终消费者，整个链条就不可避免的要做到C端”，傅忠红表示。

“在我看来，互联网公司创业不是要找风口，而是要找赛道，找到自己的定位，找到差异化产品的切入点”，傅忠红对托比网记者表示，“投资人越来越看重的，是产品是否真正具有差异化，是不是能够打动消费者”。

在傅忠红看来，传统的快消B2B渠道依靠分销体系，层次多、效率低、行业乱，同质化竞争严重导致毛利率越来越低，对终端的效率要求则越来越高。新的B2B平台借助新的技术、物流、金融工具，提供新的供应链，极大提升了效率，这里面就出现了很多的机会。

“快消品领域很难产生BAT，行业未来肯定会群雄并起，我在快消行业选择投资项目时，首先要看老板有没有逼格”，傅忠红对托比网记者表示，一方面，老板没有逼格，就做不出有逼格的产品，也就无法打动消费者；另一方面，消费品领域的老板必须有一个远大的梦想，不能急功近利赚快钱。“特别是跟2B相关的领域，迅速发展是违背规律的。”

除了企业家要有远大的梦想，真正能够落地，产品也是傅忠红十分看重的。“产品不是价格优先，而是品质和体验最重要”，傅忠红对托比网记者表示，除了卖产品，还要卖服务，还要跟用户互动，真正获得跟消费者链接的能力，“产品有逼格、有情感、能进行深度互动，未来能够在消费品领域冲出来的肯定是这些公司”。

投资人眼中的投资寒冬

“我觉得寒冬也不是特别寒，可能是以前太热了”，傅忠红对托比网记者表示，“不过对于想投机的人来说确实是寒冬，跟风的人越来越少了，越来越理性了”。在傅忠红看来，上半年一大批C轮企业的失败是因为没用互联网手段找到痛点，“手段和模式重要，能不能找到消费者的需求更是关键，只要能给消费者带来价值，企业就能发展”。傅忠红表示，互联网思维的方法论放到现今有些适用有些不适用，但猪和风口这样的玩法违反了基本的经营规律，是不可持续的。“真正研究消费的企业，最开始就找到了消费者的需求，起步的时候就有很好的现金流。”

提到达晨创投未来几年的布局，傅忠红表示关注中产和90后是重心。“找到品质的生活和服务，找到最能够传递品质生活方式的企业家，这是我们的立足点。”

傅忠红对托比网记者透露，他自身目前比较关注跟消费升级相关的领域，他表示趋消费领域有很多方向，例如婴幼儿、服装、日用品以及跟老年人健康相关的保健品，“国内高端客户在这些领域用的东西大部分是国外的，但我相信随着想做好产品的有良心的本土公司的兴起，这种情况未来会有所改变”。