创梦天地CEO陈湘宇：独立游戏进入可变现时代

2017年6月18日下午，深圳华侨城梦空间，由乐逗游戏和CIGA（中国独立游戏联盟）联合举办的48小时极限游戏创作大赛（CIGA Game Jam，以下简称CGJ）进入最后的评比环节。当25款围绕主题“大树”制作出来的不同创意不同玩法的游戏轮番亮相，场上爆出一阵又一阵的喝彩声。

“本场CGJ是我参加的有史以来游戏作品品质最好的一次。”CIGA发起人之一拼命玩三郎兴奋地告诉笔者。这是CIGA举办的第七届48小时极限游戏创作大赛，就在同一天，CGJ在全国九个城市同步举行，而深圳站的水平显然超出了拼命玩三郎的预期。

“短短48小时，开发者用他们的激情、创意和水平，无论从创意、画面还是玩法，都带给大家很多惊喜。”深圳站CGJ承办方乐逗游戏独立游戏负责人yakumo也承认，这次比赛的整体水平很高。“我们在这次活动中发现一些很有潜力的开发者，我们将邀请他们加入创梦天地的独立游戏扶持计划IndieSky，一起来完成优秀的游戏创意。”

“中国手游市场经过这么多年的发展，玩家对游戏品质的追求越来越高，有创意有创新的独立游戏将越来越受欢迎。”乐逗游戏母公司创梦天地CEO陈湘宇表示很看好独立游戏未来的市场前景。他指出，随着产业环境的成熟，玩家付费习惯的养成，独立游戏已经进入可变现的阶段，乐逗游戏积累了很多独立游戏的商业化运营经验，将毫无保留地向开发者开放。

寻找下一个《纪念碑谷》

2014年底，乐逗游戏将英国艺术品级的独立游戏《纪念碑谷》引入中国，可以视为对中国游戏玩家的独立游戏启蒙。

“在欧美，独立游戏的概念早在十几年前就已经有了，但国内的发展还比较缓慢，当《纪念碑谷》被引入中国后，其接受性特别高，不管是专业的游戏玩家还是小白用户都喜欢玩。”拼命玩三郎说，中国玩家通过《纪念碑谷》开始认识独立游戏。

尽管《纪念碑谷2》今年花落腾讯，但乐逗游戏之于中国独立游戏产业的贡献仍功不可没。《纪念碑谷》也给乐逗游戏打开了一扇窗。在此之前，乐逗游戏发行的游戏，从《水果忍者》到《神庙逃亡》，到《地铁跑酷》等，无一不追求大众化、商业化、用户上亿级，而《纪念碑谷》让乐逗游戏开始关注那些创新的小众游戏。

2015年底，乐逗游戏向全球推出上海胖布丁开发的独立游戏《南瓜先生大冒险》，这款游戏很快获得了苹果的青睐，在全球150多个国家和地区的App Store 首页进行了推荐。2016年，乐逗游戏又推出了《追光者2》、《滑板跑酷》、《仙境弹珠》、《美味阶梯》。2017年，推出了《战斗飞车》、《机械迷宫》等，后者也获得苹果App Store首页推荐。

与此同时，独立游戏也越来越受到整个产业的重视。

“现在的渠道会更愿意推荐和曝光独立游戏，而这在此前是没有的。”凉屋游戏CEO、独立游戏开发者李泽阳告诉笔者，对于缺乏新意的游戏，大家都会越来越疲劳，大家需要一些压力更小、更新颖的独立游戏，而且商业游戏将用户的付费习惯培养起来了。

如今，苹果App Store 和谷歌Google Play 均开设了专门的独立游戏专区，越来越多的公司开始发力独立游戏。

作为吃独立游戏头啖汤的乐逗游戏，今年更开始系统地扶持独立游戏。今年3月，创梦天地成立独立游戏专项扶持计划IndieSky，包括拨出2亿元作为独立游戏专项扶持基金、承办CGJ。此外，创梦天地还设立IndieSky网站（indie.idreamsky.com），面向全球的独立游戏开发者征集作品。“我们希望能发现一些有潜力的开发者，发现下一个纪念碑谷。”Yakumo说。

“在习惯商业游戏的发行商和独立游戏开发者之间，之前存在一些矛盾。”

李泽阳说，“发行商嘴里说是要独立游戏，但其实还是用商业游戏的标准来衡量独立游戏，包括衡量品质、衡量游戏类型、衡量游戏可能的收入。反过来，开发者这边也会产生误解，好像现在有很多人问我要游戏，我是不是自己可以随便做一点东西上去，甚至因为我是独立游戏，我就可以品质低，可以美术差，可以玩法不完整。”

李泽阳认为，再持续一段时间，发行商和开发者之间的矛盾慢慢地就会倾向于一个平衡，像乐逗游戏这样懂独立游戏的发行公司，相信也会越来越多。

独立游戏的商业化

不过，在寻找优秀独立游戏的过程中，Yakumo也看到了独立游戏面临的困难：“个性化的独立游戏也注定其受众群体小、盈利难，再加上人才、渠道、资金的缺乏，独立游戏的发展相对缓慢，独立游戏开发者也面临很大的生存压力。”

在不影响独立游戏本身诉求的前提下，乐逗游戏一直在帮助独立游戏寻找商业化的方式。

目前独立游戏的渠道包括Steam、PSN、App Store等，其中App Store因较为公平的环境，以及苹果官方对独立游戏的积极扶持，最受独立游戏开发者的重视。

“有时候你甚至觉得你的游戏就是面向苹果开发的，App Store对你的游戏拥有至关重要的话语权。如果App Store不推荐你的游戏，那么基本上就是默默无闻。”李泽阳无奈地告诉笔者。为此，有苹果推荐专业户之称的乐逗游戏不久前特地举办沙龙，跟开发者毫无保留地分享了获苹果推荐的经验。

除了渠道困境外，盈利模式也是摆在独立游戏面前的“一道坎”。乐逗游戏的解决方案之一是——利用广告SDK来实现流量变现，今年6月，创梦天地正式推出广告平台Mobgi。

“这是一个多赢的模式，无论是发行商、广告主还是独立游戏的团队，都可以受益。”yakumo说,正是基于这种模式，独立游戏近两年才得以进一步壮大。他透露，游戏只要接入mobgi广告SDK，第一年的广告分成全部归开发者所有。

此外，yakumo认为，独立游戏开发者同样需要经验的积累。“乐逗游戏将毫无保留地向独立游戏开发者输出我们的资源、经验，帮助他们脱颖而出，带给玩家更多非凡的体验。”Yakumo表示，公司未来还将进一步推出更多举措。