【人物】昆仑游戏CEO陈芳：取势者超越竞争，布局全球

【人物】昆仑游戏CEO陈芳：取势者超越竞争，布局全球

近日，昆仑游戏CEO陈芳作为长江商学院“新商业文明100人”接受采访。陈芳认为，尽管中国的游戏行业逐渐进入双巨头时代，用户红利开始消失，市场趋于饱和，但站在全球化的角度来看，中国的整个游戏体量位居世界首位，但也只占全球市场25%左右的份额，走出去会成为昆仑游戏的发展契机。

陈芳还指出，全球化的市场足够大，与其与巨头厮杀，不如与巨头共舞。今天，人类命运共同体理念打破了零和博弈的二元对立思维，确立和合共生的对立统一思维；赢者通吃的争霸之道也被互利合作的共赢所替代，共商、共建、共享理念成为共识。

本文来源：长江商学院EMBA（ID：CKEMBA201314）

《新商业文明100人》第一季第十二集

（文末可观看视频完整版）

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本期嘉宾

陈芳

30期学员、昆仑游戏CEO

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不断创新 敏捷行动

中国游戏市场还有用户红利么？或许用户红利已经开始消失，市场趋于饱和。光纤网络和移动4G网络的全面普及为网络游戏的发展提供了良好的硬件设施，而人们对于娱乐的需求日益增加，游戏泛娱乐化、影视文学动漫游戏化、文娱产业间的跨界联动频繁，拓宽了游戏产业的外延。游戏行业的增长将进入一个较为稳定的发展阶段。

放眼全球，我们可以发现新的答案。俄罗斯、土耳其、东欧、东南亚以及拉美等国家和地区，游戏行业方兴未艾，红利仍在。中国游戏企业只有出海远航，才能把握游戏行业横向发展的战略机遇。

在北美、东北亚地区的互联网人口红利已经饱和，行业纵向拓展也成为必然，通过不断的创新、以更成熟的商业模式来挖掘更大的商业价值，质量提升成为游戏行业新思路。立足山峰，不断攀爬，成为游戏行业纵向延伸的一个趋势。

综合以上分析，陈芳的判断十分清晰：站在全球化的角度来看，中国的整个游戏体量位居世界首位，但也只占全球市场25%左右的份额，走出去会成为昆仑游戏的发展契机。把握机遇的关键在于两点：不断的创新和迅速的反应。游戏行业、文化产业、娱乐产业头部效应明显，吸引大量用户成为关键。新的游戏从推出到获得一亿用户，可能用不了一个月的时间。面对激烈的行业竞争，需要快速制造新产品，想要成为游戏行业的领跑者，反应一定要迅速，无论是企业、团队甚至到个人，都要以敏捷的行动应对行业挑战。

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选择博弈 或是共舞

如何与巨头相处？寻找安全边界成为避免行业内耗的关键。陈芳认为，安全边界一直在变化，大企业一直保持在市场份额的50%以上，但不会超过61.8%，也就是黄金分割线的分界。

全球化的今天，人类命运共同体理念打破了零和博弈的二元对立思维，确立和合共生的对立统一思维；赢者通吃的争霸之道也被互利合作的共赢所替代，共商、共建、共享理念成为共识。

避免无谓的战争，选择共同起舞，似乎是头部企业的最佳选择，这在网络约车、共享出行等领域早已成为一种必然。但起舞的前提是舞池的扩大，也就是市场的扩大，合作就成为必然选择。目前昆仑游戏也积极开展与腾讯、网易的合作，共享国际市场，特别游戏发行方面，昆仑游戏积极发挥海外市场的优势，将合作的产品发布到海外市场，形成与巨头之间共舞的模式。

陈芳相信，在这种环境下需要关注全球化趋势，而非只关注自己，还要观察竞争对手以及用户的需求，这些会推动自己不断前行。全球化正在为中国游戏产业带来新的市场空间，把握机会、保持开放是良性发展的前提。在产品内容层面，游戏企业需要不断完善内容的多样性，以满足不同用户的需求。就像吃菜一样，没有一种菜系或者是一个菜品可以统治全世界，麦当劳、必胜客、越南米粉都会有自己的受众，这也是内容产业与平台产业最大的不同，需求决定市场，空间仍在。

也正是这样，昆仑游戏自2008年涉足网页游戏领域以来，经过多年的发展，目前形成了包括手游、页游、端游的研发和发行的3条游戏业务线。昆仑游戏相继成功推出了《三国风云》《武侠风云》《千军破》《武侠Q传》等游戏，并与腾讯、网易等巨头共同开拓海外市场，在游戏行业的红海中，拓展出属于自己的那片蓝海。

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超越竞争的商业答案

不谋全局者，不足谋一域。中国游戏行业是消费升级的最好见证，从人们对游戏的认识表现出对文化认多样性趋势的认同。“不断创新，细分市场蓝海；走出国门，布局海外”成为趋势，可是如何行动成为困扰大家的问题。我们不妨站在更高的角度思考，在长江商学院第一次听到“从月球看地球，以全球化应对全球化”的商业洞察，让陈芳受到极大的触动。“以前公司在进行海外战略、全球化布局时，认为全球化是一种战略选择”，陈芳进一步解释道，“来到长江后，为自己提供了一个新视野，全球化既是一种趋势，也是一种问题的解决方案，全球化会提供市场与时间，这会给企业与个人带来无限机遇。”

当然，在这个过程中要去尊重全球化这种趋势。很多人认为应对全球化是挑战和困难，但是如果不去正面应对全球化，这会成为前进路上的障碍。全球化正在为我们带来全新的竞争和挑战，同时也为我们提供破解商业问题的答案。在这个过程中，新的商业文明正在孕育，传统商业文明建立在以船运载工具、以国家为交易单位的基础之上，新商业文明以智能化移动终端为载体，以个人为单位。最初游戏正是满足不同玩家的偏好与需求而诞生的，我们需要回归对于消费者需求的关注，这正是新商业文明的核心所在。

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