亿欧网联合创始人张佳伟：二三线城市最缺速度和声音

2016年03月20日，亿欧网福州论坛顺利举行，主题为：榕城，聚焦产业升级，破局创业创新。此次论坛邀请了请他教创始人陈远河、听闻CEO陈奕贤、兼客兼职创始人陈明富、273二手车CEO邓衍朗、创客猫联合创始人卢捷、宝宝巴士CEO唐光宇、永辉超市电商总经理姜洋、中康体检网CEO林其峰、硅谷火炬投资合伙人邵艺集、友宝电子创始人应向阳、健康之路创始人张万能以及亿欧网联合创始人张佳伟等嘉宾做了精彩分享。

【张佳伟现场演讲实录（有删减）】

“湖”建的朋友大家好，非常感谢大家的到来，还有很多朋友还是从厦门过来的，真的非常感谢，今天的天气不算太好，目前看到场的朋友已经超过600人。我们亿欧网是定位在创业跟创新领域的新媒体和研究机构，我们关注传统企业的创新和互联网相关的创业。在过去两年多的创业历程中，我们也大大小小走遍了全国30多个城市，像今天这样500人以上规模的活动，亿欧网去年在全国其他城市办了20多场。今天非常开心能够到福州跟大家交流，也希望大家跟我们今后有更紧密的联系。

福州给我很深的两个印象，第一个是富庶，第二个是爱拼才会赢。我问很多朋友提到福建会想到什么，他们会回答说是沙县小吃、莆田、喝茶和爱拼才会赢，我觉得富庶、爱拼才会赢非常符合福建的形象。富饶可以从GDP和人均GDP看出。2015年，福建GDP为2.59万亿元，增速9%领跑全国，2014年福建就已经迈入“人均GDP1万美元俱乐部”，1万美元是个重要指标，代表世界平均水平，达到这个水平标志着整体经济发展已达中等发达国家水平，我们这边土豪真的非常多。另外去年亿欧网的研究院评选出了一个创业城市排行榜，入选前二十的福建城市有厦门和福州。报告是通过7个指标：媒体环境，政策环境、榜样效应、资本环境、发展潜力、还有亿欧指标。从入选城市数量这个角度福建仅次于北京、广东、江苏。讲到政策的时候，亿欧网之前出了一篇文章，调查后发现福建的很多政策除了给钱还是给钱，在创业方面福建的政策还是不错的。

后面我在思考，像福州这样的城市，我们去过厦门、济南、成都，这类的二三线城市的时候，我们想问二三线城市最缺的是什么？最后我总结出两点，第一个是声音，第二个是速度。前两天我们采访了一家企业叫老车夫网，这家企业已经“挂掉”，直到他挂了我们才发现他的整个创业历程经历了很多坎坷，年轻小伙自己投了120万，上周项目彻底停摆了，但凡他们的关注度高一点，我们仍然相信会有变数的可能，很多二三线城市的项目更是默默的出生悄悄的死去，所以发出声音这个也很重要，大家可以思考一下。

另外一个重点是速度：二三线城市的很多项目很重要的一点是踏实，更加稳健，这本没有错，只是相对会比较慢慢。快有的时候，即便错了，也还是有时间、有资金试错。说到资本，千万不能看不上补贴用户这个事情，可以看到的是千团大战的产物美团、外卖的饿了么、百度外卖，只是现在验证过后人们都在鄙视团购模式不健康、外卖行业无盈利模式，但是整个过去一段时间的O2O大潮有一个核心点是培养了用户习惯。

那么对于速度和声音这两个点。我觉得亿欧网可以给大家提供些帮助。很多人对亿欧网的了解，可能更多是新媒体，那么我们具体在做什么呢？在过去两年多的创业历程中，我们已经对接了超过100起的投融资项目，虽然我们并没有做成商业化模式，但是大家有融资需求的话可以第一时间找到我们，我们可以推荐给对口的VC。我们在过去的2年时间里报道了两千多家创业创新相关的企业，很多熟悉的朋友知道，很多企业的第一次报道就是亿欧网报道的，很多融资的第一手消息也是亿欧网放出来的。我们整个网站原创的创业创新相关的文章超过6000篇。大家希望把自己的声音放出去的，希望找到对口的资源甚至是找钱，包括到北、上、广、深各类资源的时候都可以找到我们，欢迎大家跟我们联系。

因为看的项目比较多，我在这里从媒体角度给大家分享一些我们目前所看到的一些行业正在发生和即将要发生的变化。第一我们从线上线下两条线来看，线上我们看中国互联网的发展，首先是信息化的互联网，就是四大门户的出现，后面像盛大这样的企业出来，互联网走向了娱乐，很多做跟游戏相关的企业。后来阿里、京东电商出来了，走向了商品交易，到服务到今天我们发现线上线下可以做到无缝链接了。线下我们从第一批海尔、万科这样的企业，再到苏宁这样的传统零售的诞生，后面shoppingmall的诞生再到传统企业纷纷触网，我们发现真正线上和线下无缝连接了我们说产业互联网时代到来了。

去年总理提出"互联网+"的口号，对行业而言是强劲的助推剂，我们觉得今天“互联网+”已经上升到国策了。政府会扶持互联网的项目，倒逼传统企业转型升级，不转型会跟不上时代。"互联网+"成为强国目标。未来我们相信互联网不是一个细分的行业，各个行业都会去拥抱互联网，会成为跟水、电、煤一样的基础设施。基于目前的大环境我们也梳理了几个观点和大家讨论一下：

1.我们觉得O2O这一波，跟传统的在线零售不太一样的是，在线零售的市场份额里面，你会发现一半的份额在淘宝，剩下的一半里面又有一半在天猫，再剩下的四分之一里又有一半在京东，其余唯品会、亚马逊这些瓜分个1%、2%，你想在这些巨头里面刮分份额是没有机会了。但是O2O是百花齐放的，我们走到各地会看到很多本地化的项目，还有一些聚焦在细分领域的项目活得不错，有不少也拿到不错金额融资的项目。

2."互联网+"的本质是用互联网助推产业转型升级。原有的商品流通，可能会一层层通过很多渠道才走到消费者，我们觉得未来会做到原材料和消费者的无缝链接，会倒推到企业供应链和更深的后端市场。互联网从最初的信息到游戏，到商品，再到后端，我们发现在国外的上市的SAAS及企业服务相关的公司很多，但是国内并不多，未来我们会发现企业服务的机会更多。在过去的很长一段时间，国内的人力成本是很低的，但是慢慢优势不在。未来有更多的事情交给系统去做的事情，不用人力去做，在信息化这个事情上面有大数据和计算，下面有物流和金融，有大量的机会在这里面。

3.我们觉得资源配置型创业已经没有太多的机会了，供给侧改革是去年国家提出来的比较时髦的词语。这边举了个例子像UBER这样的企业就是资源配置型的。UBER最早的理念是希望城市交通不再拥堵，空气更好；但是我们发现真正能达成这样的愿景的可能是特斯拉这样的企业。就好像新美大再强大，餐馆原本不好吃他还是没办法。我们觉得配置型的创业机会会渐渐消失，而供给侧改革会回到本身产品的创新。

4.我们觉得传统的行业是肯定不会消失的，但是传统的人会慢慢被时代抛弃。我们列了三个非常典型的案例。第一个是星巴克，咖啡是一个非常传统的行业，星巴克也有四十几年的历史了，可能在国内大家没太多感触，但是在国外facebook和推特上面星巴克是非常活跃的，跟用户的沟通和营销做得非常棒，虽然它有四十几年的历史，但是跟得上时代。第二个是沃尔玛，沃尔玛国内收购了一号店，也在推速购的项目，国内电商做得不温不火，但是国外亚马逊的电商一直做得很不错，很少有这么大型的零售商有相应的电商份额。第三个是宜家，宜家跟互联网结合我们没有看到它有太多的动作，甚至大家都不知道宜家有没有做电商。但是它做了一件很牛的事情，就是全球库存可视化。大概能预测一个月之后什么样的产品最好销售，什么样的产品最好卖，反馈到它的生产端，我们觉得这样的企业是跟得上时代的。我们相信传统的行业是肯定不会消失的，但是跟不上时代的传统的人会慢慢被抛弃，未来肯定属于像马云、刘强东这样的人。

传统企业在转型的时候可能会很痛苦，包括像万达电商的CEO都换了好几任了，苏宁易购也做了很多调整，整个过程很痛苦，但是我们把时间拉长到五年、十年以后，我们相信这些企业应该是走在前面的。

5.最后我们看今天的"互联网+"或者O2O也好，大格局是未定的，机会依然还是很多的。我们在重决策有更多的机会；轻决策，像在线的机票、酒店、旅游这样的机会真的是很少，已经是一片红海。但是重决策我们看房产、家装，汽车，还是有大量的机会。十年前你们在淘宝上买东西会有一个信任的成本在里面，我们今天打了一笔钱，对方可能过了一周或者两个礼拜从上海寄个东西给我，我都要打个问号能不能下单，但是今天这是很正常的事情，我相信在五年、十年以后大家以互联网的方式买房、买车或者做重决策将是是非常平常的事情，所以这里面有大量的机会。再往后到C2B，到万物互联。之前海尔提出来一个什么概念？今天冰箱里面放了二十几个鸡蛋，你用到剩两三个的时候就会提醒你要买鸡蛋了，你只要按一个键，最适合你的鸡蛋就会用最快的速度送到你家里来了。今天像亚马逊在国外推出新的项目叫Dash Button，一键下单，提出的概念是未来你家里的洗衣机上面有一个小按钮，可能洗衣液或者洗衣粉用完了，你只要拍一下，按照你的消费习惯，常用的洗衣粉、洗衣液会以最快的速度送到你的家门口。这只是很小的点，但是这会是未来大的方向，连接人和设备或者万物互联是一个大的趋势。这些都是很小的点，但是今后会是大的方向。

我今天的分享就到这里，希望通过这样的活动，本地更多的创业创新领域企业能够跟亿欧有更紧密的联系。