亿欧网联合创始人张佳伟：寒冬虽来袭，创新不止步

2015年10月15日，“亿欧深圳站越界沙龙第1期”在深圳科技园思微SimplyWork举行。沙龙邀请了彩生活助理总裁段斐钦、就医160联合创始人王明、小丫社区创始人王瑞、星汉资本创始人卜文渊。沙龙以越界为主题，以“嘉宾演讲+圆桌讨论+观众问答”的形式，分享创业经验，探讨资本寒冬中应避免走哪些弯路。

【张佳伟现场演讲实录】

谢谢安媛，也谢谢到场的朋友和嘉宾。今天的越界沙龙是我们在深圳办的第一场免费活动，也感受到大家的热情。我们报名页面放出来，一个小时有70多位朋友报名，让我们很震撼。再次感谢大家！

我简单给大家做个介绍，亿欧是以O2O为切入点，驱动创新创业的新媒体和研究机构。在过去的19个多月的创业历程中，我们一共原创超过3500多篇的文章，创业项目报道超过1200多篇。熟悉亿欧的朋友们会了解到，很多创业项目第一次报道都是在亿欧上报道出来的，很多O2O相关的投融资信息第一手也是在亿欧发布出来。我们在全国大大小小举办了30多场活动，有论坛、峰会，大部分是收费的，今天是深圳第一场免费活动，也是希望和更多的创业者建立更紧密的联系，和大家多互动、多沟通，我们也邀请到本地优秀企业和VC代表给大家做分享。

最近和O2O相关创业者聊的时候，提到最多的就是资本寒冬是不是真的来了？我们希望回答这不是真的或者说寒冬并没有到来。但事实是真的来了，可能比我们想象的更严重一点。我们分析一下这一轮寒冬之所以到来，有三个大因素在里面：

第一个，一二级市场的穿透效应，首先寒冬之前是盛夏，6月、8月这轮股市的波动，整个二级市场的恐慌情绪带到一级市场。但是这之前是盛夏，我们可以看到之前国内的主板互联网上市的相关企业并不算多，像之前暴风影音连续拉了33个涨停板，市值250多亿，我们已经没办法用传统的方法去判断一个公司的估值，没办法解释这个现象。也是泡沫的一个缩影。到大幅波动来临，这轮一、二级市场的穿透效应很明显。

第二个， IPO的暂停，看投融资的相关的数据，只要IPO暂停，相应的投融资的案例数量会大幅下跌。

第三，我们看到互联网行业的激进玩法、打法都拖累了投资机构的资产负债表，包括最近看到的大众点评和美团的合并，其实也是在寒冬下的非常典型的缩影。巨头都抱团取暖，接下来美团大众点评会公布新一轮的融资。包括很多O2O的玩法都是更激进一些，或者说大规模烧钱、补贴，短期看不到盈利的希望等等。

这三大因素推动了资本寒冬的到来，虽然寒冬来了，也不需要觉得这个事情多可怕。我们看看大行业，我们看整个中国的互联网从信息走到娱乐、游戏，再到电商到2014年的线上线下结合，我们看到3G、4G网络的普及，线上线下真正做到无缝连接。我们发现O2O也好，或者互联网+也好，这不是小的概念，这是真正大的趋势。今年总理提出互联网+的概念，对整个行业来讲是非常强劲的助推剂，前天晚上湖南也发布了互联网+相应的政策，广东之前也发布了，接下来一系列落地的政策在全国都会推出来，政府大力推动互联网+相关的项目。我们有理由相信中国的商界接下来5年甚至10年，核心的主题是传统产业的转型，我们可以看到，在互联网+相关的各个细分领域会有大量的创业机会在里面。慢慢互联网会真真正正成为每个行业的基础设施，或者我们说互联网+或者互联网行业真的不再存在了，会和水电煤一样成为基础设施。

我们作为媒体见的企业相对比较多，给大家总结一下我们所看到的相应的创业机会。这边简单分享5点：

1、重决策领域：传统的商品类O2O或者说像在线机票、酒店原有的O2O领域，真的已经是一片红海，但是更重的领域，像房产、汽车或者婚嫁，会有大量的机会在里面。10年前去淘宝买东西，会考虑信任的问题，一笔钱付过去，可能对方在上海或者江苏过几天发货过来，我们都担心这样的问题。但是今天这是很正常的事情。未来我们相信在5年、10年之后，通过O2O的方式买房、买车是稀松平常的事。

 2、淘金路上卖水：我们看到大量活的不错企业，像做营销、第三方解决方案、移动支付解决方案，包括今天现场有个做地推神器的， O2O企业做地推时，没有网络、没有线，他们的设备可以帮你把APP导入到用户手机里去。

 3、线下资源驱动：今天你谈10家旅游景点的独家代理比你线上烧一批钱钱拉用户的价值要更高。就医160的王总一会也会给大家做分享，上次王总说就医160市值已经过10亿美金，已成独角兽。他们也是有大量线下医院的合作资源，我们觉得以线下资源做切入会有不错的机会在里面。

 4、连接设备：百度连接人和信息、腾讯连接人和人、阿里连接人和商品，相信未来连接人和设备，包括设备和设备之间会有大量的创业创新机会在里面。今天像亚马逊在国外推出新的项目叫Dash Button，一键下单，提出的概念是未来你家里的洗衣机上面有一个小按钮，可能洗衣液或者洗衣粉用完了，你只要拍一下，按照你的消费习惯，常用的洗衣粉、洗衣液会以最快的速度送到你的家门口。这只是很小的点，但是这会是未来大的方向，连接人和设备或者万物互联是一个大的趋势。

5、分享型经济：今天我们看国内的很多以分享型经济做切入的很多项目，包括众包的项目，很多处于1.0的版本，未来分享型经济会大放异彩。分享型经济最主要的点是整合原来社会闲散资源，原有的某些都不存在价值的一些点会把你挖掘出最大的价值。

当然了所有的机会的源头都是对原有产业的效率提升，提升效率也是O2O的核心所在。

资本寒冬，我们这边也总结了四个小建议给大家：

1、广积粮：现在可以拿钱的赶紧拿，拿到口袋的钱才是钱，不要太顾忌估值的细微差异；

2、控支出，原来烧钱的打法现在肯定不行了，看不到效果的营销我们建议尽量都停掉，储备一年以上的子弹，储备好干粮；

3、握资源：今天彩生活过来，段博士会分享彩生活社区O2O的生态，我们觉得彩生活是非常强有力的资源，他们有肥沃的土壤，有现成的用户在，而且在彩生活平台上以社区金融为切入，他们内部叫饭票，其实是有固定的金额在里面给用户消费的，待会儿段博士会分享。今天拿钱不一定拿纯VC的钱，可以拥抱巨头。我们看互联网的发展，包括电商，包括团购，第一阶段从初期的萌芽状态，然后到爆发式状态，泡沫出现，再到寒冬，再到最后洗牌完成，都是被巨头收割，大家不要抗拒巨头，可以拥抱巨头；

4、练内功：我们相信所有的商业模式，所有的O2O的概念或者互联网+的概念，大家最核心的点还是得放在自己的产品和服务上。之前和小丫社区的王瑞总聊，他们的产品准备了两年左右的时间才正式上线，待会儿小丫社区的王总也会和大家做一些分享。

给大家的建议就是这四点。最后是我的微信，希望大家和我们取得联系，我们今天有三个编辑记者在，希望深圳或者华南创业、创新企业有相应媒体需求的都可以联系我们。谢谢大家！