亿欧公司创始人黄渊普：从“十九大”看产业创新创业方向

2017年10月20日，由亿欧主办，以“赋能家居新零售”为主题的GIIS 2017家居家装产业创新发展大会在广州天河区希尔顿酒店隆重开幕，本次峰会主要围绕家居新零售、大家居、全屋定制、S2b模式、智能制造、互联网家装等核心主题展开深入讨论。

【黄渊普现场演讲实录（有删改）】

刚才王秘书长说看到亿欧和尚品宅配做的这个活动，有信心推动家居家装新零售。我想亿欧有信心更多的是建立在在座各位的基础上，你们是推动家装新零售，推动家装产业变革的力量。亿欧在背后提供一点点的小支撑，把更多的人聚拢起来。

刚才两位协会领导都谈到了十九大的话题，我是一名人民群众，那从我的角度怎么看十九大和我们关注产业创新创业的关系？首先，我的一个判断是：尽管以人工智能为代表的新科技和以包括新零售在内的消费升级将推动各行各业转型升级；但对于家居这个产业，在接下来的5到10年，政策上的变量可能会比技术上和消费趋势的变量更重要。

我通过阅读十九大报告，选出几个跟经济和商业有关的关键词，简单谈谈自己的理解。

怎么理解美好生活？

前段时间有一个做消费品的创业者问我：中国人民吃的、穿的都不少了，物质生活已经相当丰富，那么下一步市场增量在哪里？

这是非常好的问题。大家都知道，改革开放的早期，市场是典型的增量市场，无论是互联网还是家居产业，或者是包括普遍意义上的零售行业，只要胆子大都可以快速发展。但是到了今天，很多行业领域已经是存量的争夺；即便是大家十分关注的电商，阿里和京东天天撕逼，现在不是你死就是我亡。

这种情况下，如果我们还是引导大家买越来越多的东西，而不是提供给大家越来越好的东西，接下来的增长可能是有限的。家居家装产业的人，指望着大家住的房子从100平米变成200平米，再到300平米，这整体上是不现实的，除非去新疆、西藏、甘肃大量的建房子，要想在北上广深实现是不可能的。

所以在数量一定的情况下，只有提升质量。如果我们把美好生活分为物质生活和精神生活。物质生活方面，我们已经可以吃饱穿暖了，之后要更好、要健康。如果大家走进一些新零售的门店，就会发现里面的东西并不便宜，里面有很多进口的东西，很多是鲜食，要保持鲜，成本就会相对贵。但在目前消费升级的情况下，越来越多的消费者愿意为之买单，有可能在数量不变的情况下花得钱更多。美好生活，物质层面是品质更好，精神层面有更高的享受，这是我理解的美好生活。

一些外卖平台，满10块降10块、以低质量促销，我相信这个跟美好生活没关系。不仅不美好，可能客观上还会造成食品安全和环境污染。一些家居产品，丑不堪言，这也和美好生活无关。

怎么理解不平衡和不充分？

有人说十九大开启新的30年。如果说过去30年以效率为先，兼顾公平；那么接下来30年可能是以公平为先，争取效率。这和我们做企业的有什么关系？我们需要把更多的资源扶持弱势群体、让大家变得更好。如果只顾自己的利益，我相信这不是对的发展方式。

目前国家在推精准扶贫，在2021年之前国家承诺是要解决贫困问题。通过精准扶贫，把更多的资源、资金支持贫困的地方。包括去年上市新政策，如果去贫困的地区上市会开绿色通道。所以，企业发展到了一定的份上，要比之前更加有社会责任心。

当然，“不平衡和不充分”也给我们提供了创新创业的好方向，商业的就是要解决不对称性。很多产业创新创业的人，在西部地区、农村地区，通过做消费品B2B，通过做现代农业，既契合解决不平衡不充分，又实现了自己的商业价值。

关于供给侧改革

中国很多家庭，都有大量的物质东西，包括不怎么穿的衣服，没有用的家具。不穿、不用，原因是款式不好、质量不好。前几天，去日本买马桶盖的事情被广泛讨论，而那个马桶盖就是江浙一带生产的。马桶盖案例，显示的是大家不相信中国自己的品牌。

这牵涉到我们怎么去理解供给侧改革，它如何指导我们做企业。我的理解是：第一层次是不是我们生产的东西更好了？如果我们还是生产低端劣质产品，肯定是不会有市场；第二层次，在有优质产品的基础上是不是有更好的品牌，获得品牌溢价？

有很多做实业的同仁，他们觉得自己的产品足够好。但是，另外一个方面，却利润比较低，原因是品牌高度不够。广东地区是中国高仿化妆品的主要产地，这些化妆品和国际高端化妆品品牌在原料上的成本都差不多，但和后者相比，价格就差非常多，这背后就是品牌在起作用。

所以，供给侧改革的政策引导下，不仅仅是把产品质量做上去，还要把品牌做上去。

如何看待环境保护？

刚才王秘书长也提到了绿色理念和环境保护的重要性。显然，在国家大力推动绿色环保的大背景下，家居家装产业会受到很大影响，企业必须跟上新形势。

我的老家是湘西南的一个县，森林覆盖率80%；我们那个县过去30年的支柱产业就是木材，把木材做成地板，卖到城市去。今年开始封山了，政府说不能砍了，要保护森林。这意味着什么？接下来的很多家居产品的原材料可能会更贵。

我前段时间在浙江碰到一个地方政府的领导，那个领导说最近特别焦虑，他说中央巡视组过来巡视环境污染的问题，每个部门必须有负责人对接环保这个事情，24小时不能关手机，无论多晚联系都要处理。前段时间，国家选定在江西、贵州实施《国家生态文明试验区》，明显比之前的力度更大。如果我们做企业，还按照之前效率较低的生产模式，还是靠赚之前逃避环保责任后剩下的利润，接下来当原材料越来越贵、环保要求越来越高，可能你的商业模式撑不下去了。

我有一个朋友在杭州做纸箱子，很多做电商的人都需要纸箱子。他最痛苦的不是销量，很多人找他要纸箱子，但他没办法从工厂要到纸箱子了。因为工厂被整改，造纸的污染太重，很多都被关了。我那朋友的定单量非常非常多，但是只能满足十分之一的需求。所以，他天天在朋友圈发状态，说不好意思，我只能涨价。

如何理解文化自信？

做家居的人，很多人会经常去意大利跑一下，看看国外的设计潮流。不少中国的企业，经常不结合情况，照抄国外的风格。在家居产业，文化自信代表的是什么？如何吸取中国传统文化领域的精髓，把中国风跟家居行业结合起来。

相信很多人都看过《战狼2》这部电影，这部电影和之前的主旋律电影有什么区别？它也主旋律，但它的票房很高，它表达了中国的声音，有世界格局，并且很受年轻人喜欢。所以，文化自信，要求用更好的载体和方式把中国文化元素表达出去，这是我们做企业需要注意的。做家居产品，如果只有时尚，缺中国文化元素，不太好；如果有中国文化元素，但又缺年轻时尚，也不好。要把两者结合起来，做出更好的产品。

如何理解回归实体经济？

珠三角是中国实体经济最强的地方之一，广州、佛山地区的家居产业就是实体经济。大家以前可能经常听到某某玩互联网玩金融的，一夜暴富；也经常看到保险资金，在二级市场疯狂扫货；也看到一些打着创新旗号的虚拟经济受到各方广泛关注。

这样的事情，我相信会越来越少，实际上很多上述的项目都已经被取缔或限制；回归实体经济是大势所趋，对于广大家居产业的同仁来说，踏踏实实地做好自己的产业，踏踏实实地把自己的公司做大做上市，不要担心自己慢一点，做了8年、10年才上市也不错。大家要回到实体经济，一个大国没有实体经济，只有虚拟经济迟早是会出现大问题的。做类似家居这样的实体经济，苦逼一点没关系，不要眼红那些暴利的行业。

如何理解一带一路？

以前，中国企业的国际化一直做得不太好，我们研究分析美国的企业，差不多成立3到5年就会布局国际化。中国的企业成立10年，基本上也不会有国际化的意识。

“一带一路”的提出，是中国国力到了一定阶段的必然结果。以GDP为标准，再过十年差不多能和美国并驾齐驱。任何伟大的企业，其实都是压对了国势；此前美国的一些企业如此，之后很多中国的企业也会如此，中国的14亿消费者会把越来越多的企业抬进世界500强。但是，如果我们要真正成为世界级的公司，需要更早有国际意识，把品牌铺到国际上去。

亿欧这边，跟踪了不少企业的国际化，发现一些企业在国内不怎么赚钱，但它们在东南亚比较赚钱。因为相比国内饱和和竞争激烈的市场，它们在东南亚反而竞争更小，在东南亚一些国家，它们的产品品牌高度也受到认可。

理解 “房子是用来住的,不是用来炒的”

中国的家居家装产业都是建立在中国商品房改革的基础上，中国的家电产业也是一样，都是2000年之后兴起的。十九大报告再次提了“房子是用来住的,不是用来炒的”，很多人觉得政府说了很多次，是不是又会是雷声大雨点小？

我是相信这句话的，当中央对社会的主要矛盾都做了调整后，不能以之前的经验去判断了。对于家居家装产业，这意味着未来做家居家装生意的时候，有可能2B、2G的占比会越来越多。当房地产商需要自持房子的时候，配合国家的大政策时，房子装修好后再出售或出租，这和之前不一样。

这种情况下，接下来家居家装产业的商业逻辑会发生变化，需要大家做好准备。同时，大家不要老想着中国的房子价格会持续的涨，自己可以继续从中获得超额回报。很多家居企业是建立在这个逻辑基础上的，这样很危险；不是两三年，五年之后必然会发生明显的变化。

以上的几点是我的理解，大家怎么理解、怎么准备是大家的事情。

亿欧一直是关注家居家装产业，没有谁像我们这样长期专注这个行业。我们今年发布了三份报告：2017年4月发布《2016-2017中国家装产业报告》，2017年年7月发布的《2017中国家居建材产业研究报告》，和今天亿欧智库发布的《2017中国整体家装产业研究报告》。

今天也有几个榜单发布，里面都有相应的标准，希望这个行业的领先者给他们更多的表扬，希望给予行业更多的信心。几个榜单分别是：《2017中国家居家装行业最具投资价值排行榜30强》、《2017中国家居建材口碑排行榜50强》、《2017中国定制家居行业排行榜30强》。

亿欧成立以来写了很多份报告，亿欧的整体定位是把新科技、新理念引到产业里面去。去思考人工智能怎么促进家装产业升级，消费升级怎么应用到家居家装产业，怎么帮助家装家居产业升级。所有的报告都可以通过扫描二维码免费下载，大家也可以登录亿欧智库的官网直接阅读。

我相信家居家装产业的大变革已经来临，不仅仅来自于人口结构和消费趋势，也不仅仅是来自于人工智能为代表的新技术。政策上的变量，会促成家居家装产业往更高标准、更好质量的方向发展，希望大家把握好时机。

在未来30年，我相信是新的30年，在未来30年，我相信中国的家居家装产业会出现100亿、1000亿，甚至是更大的企业。谢谢大家。