亿欧网创始人黄渊普：二线城市如何抓住O2O机遇

2015年7月31日，由亿欧主办，良品铺子支持的“亿欧O2O论坛·走进武汉”在武汉万达威斯汀酒店举行，亿欧联合创始人黄渊普以《二线城市如何抓住O2O机遇》为主题进行了演讲。

【黄渊普现场演讲实录】

今天的主题是“二线城市如何抓住O2O机遇”，我来自湖南，长沙相对于武汉是二线城市，武汉属于一线城市。但可能作为创业者来讲，O2O、互联网+，无论对于对武汉或者长沙目前都是属于二线的。

资本市场是对O2O企业的巨大助力

我把我最近的思想转变先跟大家说一下，因为我们讲的行业很多，具体的企业我暂时不讲了，我觉得有几个特点，相信大家也听过。大家想一下今年行业到底在发生什么变化，我发现我个人有几个观点受到非常大的冲击，其中第一个是什么呢？以前在我的心目中，我坚持认为创业，坚持产品，坚持品质，这是最重要的，有理想，有情怀，我觉得也重要。但是我发现这个想法正在一步步被挑战，怎么理解呢？去年大家聊天的时候觉得饿了吗，美团砸钱太low了，我跟他们的理解是一样的。但今年我再次聊的时候，他们觉得这个世界变得跟以前不一样了，有什么不一样？饿了么，美团外卖他们拿钱做的事很疯狂，是很low，但是迅速做物流，做市场的时候订单涨得非常快。我们会认为它进行了资本的蓄积的阶段。大家如果了解这些行业会有感知，我们之前看这个很热的时候，比如我们所知道的滴滴，快滴创始人里面，从创业者的角度看资质不是最好，但是成功了，我们得出原因是因为他们背后有阿里的支撑。所以我们自己写在亿欧发表的文章说，原先支持众融的他们接下来可能需要找到大巨头，比如说阿里、腾讯，我相信过几天再去看就会知道我们的判断准不准。

传统企业格局要放远，“死守”是行不通的

另外一个明显的变化来自我前天跟一个长沙的朋友的聊天，他说他们是做水果的，他觉得他在长沙来讲应该有足够大的优势，因为线下有几十家门店，供应链也比较多。但我告诉他，你要守长沙也不一定守得住，因为你没有资本优势。他们依然坚持一个做生意的心态，我卖一笔就赚一笔，但是很多年来依然只有20家店，我跟他建议道，如果你想成功，首先不要定位我就是一个长沙的水果店，另外不应该总想着我有什么，而应该想我没有什么。他说他们尝试做O2O的时候，只想到他们有线下的店，但是没有意识到他们缺乏做营销的人才。我跟武汉的朋友聊的时候也是这种感觉，一直感觉自己在武汉很强，觉得没有太多风险，可我个人看到的是，不少O2O企业做线下的时候，从外地入进到本地，可以很容易的攻破进来。

所以大家去看，武汉没有诞生出独立的创业公司，全部是外面的来进驻这边，而且这个发展速度有可能更快，我们死守一个区域是守不住的。大家知道沃尔玛，全球最大的零售商，他们的总部在哪？不是在纽约，也不是在芝加哥，也不是在其他这些大城市，而是在美国北部一个名叫本顿维尔的小镇，但这丝毫不妨碍它在全球的影响力。所以当我们在武汉在互联网二线城市的时候，只守本地是守不住的，企业要有全国的概念，要利用互联网这个更好的机会，因为互联网不仅仅是O2O，要更多是想着线下有什么，用互联网做一个全新的平台。

O2O是区别于电商的新模式，线上线下一定要同时走

以上这两点对我的影响非常大，刚才大家看到的是，线上的企业都在往线下走，线下都在往线上走。但是现在行业的最大的问题是同时走线下线上的人太少，我们看到其中更多的是线下的人考虑线上的资源，线上考虑线下的资源。很多人理解电商但并不一定理解O2O，我们定义O2O不会把它跟电商混合，我们认为O2O是一种新的模式。我们看到电商有几个方向发生明显的变化了，首先是卖货越来越不值钱，基于卖货的基础上金融更不值钱，就像阿里金融的服务，它未来得想象空间比淘宝，天猫的零售更大。因为武汉高校多，几乎所有的高校项目的都是给大学生做分期这一块业务。当然我们也可以说是看到了这一块的机会，我们现在利用我们的品牌用户，却没有想用世界上最好的品牌服务当地客户，其实电商已经没有热点了，唯一的热点就是国际化电商，并不是把武汉的东西卖到美国，而是把外国好的品牌引进来，这是大家对品牌消费升级的追求。上次在长沙聊的时候，长沙的步步高就是在做跨境电商，把澳洲的新鲜海鲜运到中国来。我们会发现技术的变革，我们有些电商做了很多年，卖货甚至有时候不盈利，但是他们的云服务每年却是几十亿美金的业务，并且利润率极高。也就是说差不多可以总结为这样一句话，我们卖货必然是越来越微利润，无论是线上还是线下，这一块赚钱会越来越难，我们如果只考虑卖货，没有考虑金融，没有考虑技术，接下来的竞争力会越来越低。

“互联网+”是趋势，传统企业转型不要拖到被动

这是一个什么时代呢，我相信大家对互联网+的这个概念非常熟，这是一个互联网+的时代，尤其是互联网+跟我们提的O2O，有专家曾写过一篇文章“互联网+就是O2O”，其实我们认为互联网+，加某一个行业，或者把某一个行业放在互联网前面，都是指融合。这里面为什么要+大战略呢，因为现场很多传统企业，国家提倡互联网+的时候，不是想要线下，更多的时候是需要通过线上去倒逼很多线下企业去改革，如果你们没有意识到，那么互联网的人逼你们改。上次我在北京会议上，大家有一个观点，国家在利用互联网金融倒逼银行改革，国家支持阿里，支持腾讯，倒逼传统企业去变革。最后关于这一块的优惠政策，大不用在乎国家有什么优惠政策，但是要看到这样一个大的趋势。

更加详细理解，我觉得稍微过一下就会发现，互联网之前是把餐饮，零售，旅游排在一起的，我们现在看到的互联网是底层架构，上面架构了这些行业。我在想我们到底缺什么，首先去问我们的团队里面真正有没有搞互联网的人，至少要在年轻这一代的人培养一下。我们公司现在几乎也都是90后，不可能采取传统的那一种管理方式，不鼓励他们用微信，不鼓励他们说话联系，那样亿欧做不起来。我相信在座的各位所招的互联网的人将会是未来公司最大的希望所在。

政策驱动不如市场驱动，创新才是第一驱动力

第二部分我想说我们所看到的，今天邀请了很多武汉的领先企业，但是我们要做变革，可以把眼光放得更长远，至少要看到国内这些领先的O2O企业，甚至更远，比如这些国际或者外资企业。为什么这么说呢？我觉得一个城市是居于一线还是二线，并不是取决于它的地理位置，而是取决于它的格局。大家看几乎所有的行业都在迅速互联网化，从医疗，房产到汽车。第一是越来越重，重的品类，不可能还停留在几十块钱的消费。上次跟途牛网的CEO去聊，他们就是看好这一个点，未来可能会越来越重，这个重体现在互联网，它的单价越来越高，打造不只是第二产业，甚至是第一产业，前一段时间大家关注云南的一亩田，就是农业这一块，我们已经收到了一些创业项目是做互联网+工业的，我说你们干什么，他说我们打算炼钢。这一块不知道能不能做实，但是你会发现炼钢都有变化了，武汉有武钢，是不是可以和互联网嫁接，我相信有嫁接的机会。

所以说我们会看到很多的机会，看到机会的时候往往大家会有一些选择，我们一直认为刚才说的互联网+下，国家会有优惠政策，甚至武汉也有优惠政策，那我们怎么去评判。首先我觉得政策驱动不如市场驱动。这怎么理解？传统企业的做法是什么呢？我们和某个部门，和某个领导的关系好，我们拉到关系，就具有垄断权，能获得垄断的地位。但是互联网会把它打破，这个时代我相信几乎所有行业都会被打破。所以接下来无论是线上还是线下的企业都要考虑我们是否有创新能力，我觉得需要把这一块做好才能在市场上具有持续的竞争力。

一线O2O市场竞争激烈，二三线城市要尽快抓住机会

另外我们一直认为传统企业或者线下背景的企业，真正不用考虑说线上某一家公司的项目会怎样怎样，我相信这些互联网公司在接下来1到3年依然是引领风潮的，因为他们被广泛报道，不过我们作为媒体可以说句公道话，目前看似风光的O2O企业，两年以后80%大家都记不住了，因为可能就已经死掉了。当然依然看好另外剩下20%的，他们会成为行业的领袖企业。大家不用对线上的O2O的项目说得多好，更多是线下的机会，消费者需要的是更好的服务，更好的产品。

对于企业是做平台还是做垂直，我不知道现在武汉创业怎么样，不过不要立马做垂直平台，像饿了么全国都在铺物流，以前没有办法想象。要找到核心竞争力和巨头，和有流量的平台合作，对于大多数的人来说更加合适。刚才说的是二线城市怎么做O2O，我们看好二线城市的创业机会，我们有几个指标，比如说武汉的移动互联网的人数，网购用户的数量，去评判到了同一发展节点的时候北京是哪一年，杭州是哪一年，看看巨头是不是已经进来了，这个我们知道武汉应该比北京晚两年左右，所以应该抓住这样的时间点。如果你问是不是目前在二线，去三线、四线城市做O2O创业太早了，因为当地对这个感知还不够，网民的数不够，所有都需要培育，这样做起来太吃力了。我们相信到明年武汉、郑州、长沙办这种创业公司会比今年多，所以我们现在提前过来。

亿欧能帮助企业做些什么

最后一部分，因为我们是媒体，我们做了很多的事情，我们是亿欧新商业媒体和研究机构，在座很多公司都和我们有合作的可能。怎么合作？第一，你们有好的项目，你们有融资都可以通过亿欧发出你们的声音，让整个企业不仅仅在武汉有知名度，还要在全国有知名度，配合你们进行全国化的布局。第二，万一你们没有融资，你们也可以找到我们，如果你们有好的项目，我们可以把你们的商业计划书推到我们熟悉的投资人，帮助把资本引进来，这也是我们今天找到投资机构合伙人进来的一个原因，你们可以找他。第三，我相信即便你们也不想融资，你们就想认识行业某个人，请教经验，也可以通过我们找到，进行人脉的对接。

整体来讲，很感谢大家参与我们活动，因为我们做这个活动的目的没有其他想法，就是把大家聚集起来，不是围绕亿欧，而是围绕在场这几位嘉宾和你们身边的人。因为我们看到后排，愿意花钱报名来的人都是公司的负责人，今天在场坐的就是总经理以上占70%，80%，我们希望让你们能够跟你们同样级别，同样身份的人认识，促成你们的合作。

最后感谢亿欧这次活动能得到大家的支持，市场人员在跟各位朋友聊的时候也提过，尤其是线下有朋友为我们对这个活动做了宣传，我们再次一并感谢大家。