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强制权 （营销学术语）
强制权是指渠道领袖拥有经济权力可迫使其他成员顺从。这种权力可能是负面的。强制权并
封推 （营销学术语）
封推，从字面意思理解为封面推荐，主要指原创型网站为了宣传新作而做出的一种主动宣传
反推销 （营销学术语）
反推销是：通过心理学，倾听对方观点，在认可对方观点同时寻找到对方的需求和弱点，对
定位论 （营销学术语）
定位论是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创
信询法 （市场营销学术语）
信询法是指把调查问卷邮寄到被调查者的单位或家里，请其填好后按规定的时间寄回的一种
自营销 （营销学术语）
自营销（baked in）的概念出自世界最具创意广告公司Crispin Port
代制品 （营销学术语）
代制品，定货单位提供原材料，由本企业制造完成，并经检验符合定货合同的要求，可以交
生活者 （营销学术语）
在大数据时代的， 企业对目标客户的认知需改变有别与消费者概念. 因为消费只是生活
微策划 （营销学术语）
微策划，亦称之为“微文策划”，“微策”。它是指以最短小精湛的文字而组成的策划方案
报价函 （营销学术语）
报价函是商务活动中作为卖方在接到客户的询价函后发出的回复性信函。对于卖方而言，一
堡垒商品 （营销学术语）
堡垒，形容难于攻破的事物。堡垒商品，是指企业能与竞争对手拉开差距，形成核心竞争力
危机营销 （营销学术语）
危机营销特指企业在面对危机、灾难时采取的一系列拨乱反正营销措施，以期最大限度地减
合力营销 （营销学术语）
合力营销 (Marketing efforts)指将整合营销、精准营销、触点影响
营销深化 （营销学术语）
营销深化即基于传统营销策略基础上，但与传统策略又有所不同，通过固化以客户为中心的
微观营销 （营销学术语）
微观营销，所谓微观营销，就是指企业必须研究消费者的特点，根据消费者的需求生产、销
支点营销 （营销学术语）
支点营销的创意是来源于古希腊数学家、力学家阿基米德的“给我一个支点，我就能够撬动
网视营销 （营销学术语）
1994年开始，全球电子商务在互动支持中获得空前大爆炸式的发展。信息的爆炸与网络
联动促销 （广告营销学术语）
联动促销的定义是：以一种产品或商品的包装物为载体，携带另外一种产品或者服务的信息
分销规划 （营销学术语）
分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统，把物流企业与中间商的需要
面谈访问 （营销学术语）
面谈访问是指入户访问、街头拦截式面访调查、计算机辅助个人面访调查。企业在进行营销
讲解示范 （营销学术语）
讲解示范是推销过程的中心。任何产品都可用某种方法进行介绍，甚至那些无形的产品(如
客户咨询 （市场营销学术语）
客户咨询(customer consulting) 是指卖方向买方无偿或有偿地提
冒险企业 （市场营销学术语）
冒险的企业，即在环境变动的情况下处在高机会和高威胁环境中的企业。市场营销环境可能
拉式推销 （营销学术语）
拉式推销是一种为了吸引消费者购置某种产品，厂商利用广告宣传，提高知名度，引起消费
媒介定位 （营销学术语）
媒介定位，是近年来借鉴市场营销学中“市场定位”理论提出的概念。媒介定位可以借鉴市
内部营销 （营销学术语）
内部营销指服务公司必须有效地培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使
垂直冲突 （营销学术语）
垂直冲突(Vertical Confict) 是指同一渠道中不同阶层间的冲突。例
产品地位 （市场营销学术语）
产品地位是指消费者对产品的重要特征进行定义的方法，通常而言，企业在决定进入哪个细
独家分销 （营销学术语）
独家分销是指在独家分销下厂商限制中间商的数目，也就是只让数目有限的中间商拥有在他
购买折让 （营销学术语）
购买折让是指购货者在规定期限内购买某种商品时，每买一次就可以享受一定的小额购货折
并存策略 （市场营销学术语）
企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者
水平冲突 （营销学术语）
水平冲突(Horizontal Confict) 是指同一渠道阶层中各成员间的冲
市场细分 （市场营销学术语）
市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市
体验媒介 （营销学术语）
伯德·施密特将那些营销人员为了达到体验式营销目标，所用来创造体验的工具称之为体验
市场试销 （市场营销学术语）
市场试销是对新产品的全面检验，可为现产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也
商品差价 （营销学术语）
商品差价，是指同一种商品在流通过程中由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量的
客户关系 （营销学术语）
客户关系是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯
介绍法 （营销学术语）
介绍法是介于提示法和演示法之间的一种方法，是推销人员利用生动形象的语言介绍商品，
非需品 （营销学术语）
非需品是指消费者要么不知道，要么知道但是通常并不想买的消费品，绝大多数新产品都是
幅度控制 （现在市场营销学术语）
幅度控制是把计划执行的情况规定在一定的范围内，只要不超过规定的幅度就算正常，如果