关系定价策略即是制定一个有助于同顾客形成持久合作关系的具有创造性的定价策略。该策略能够吸引用户多购买本单位的服务，从而客观上达到抵制竞争者提供的服务的目的。如合同方式；会员制方式；折扣方式。关系营销包括建立，保持井加强同顾客的关系(通常是指长期关系)，由於它的获利潜力和对顾客的吸引力相当之大，越来越被认为是一种理想的营销策略。服务公司如果较长期地为现有的顾客提供更多的服务，那么它肯定会从中获利。同样，顾客如果同一家胜任的，可靠的提供一种对於顾客难以决策的高风险服务公司建立合作关系，那么也会从中获利。一个人幸运地同一个极好的汽车维修工，医生，或者房地产代理人建立合作关系，那么它比需要服务但还未形成满意合作关系的人付出较少努力和承受较小的风险。