如何高效开发马来西亚市场

20世纪80年代至90年代，马来西亚经济迅猛发展，成为全球有名的亚洲四小虎之一。这几年即便受到了疫情的较大影响，但仍旧达到了11125美元，GDP规模总量约为3700亿美元。

作为外贸人，想要把这个国家作为开发市场，需要了解什么呢？

马来西亚市场的地理、人文、经济

马来西亚简称大马，首都吉隆坡，联邦政府行政中心布城。全国分为13个州和3个联邦直辖区，全国面积共33万平方公里。马来西亚位于东南亚，国土被南海分隔成东、西两部分，即马来半岛南部（西马）和加里曼丹岛北部（东马）。

其他主要城市：槟城、新山、怡保、马六甲市。新山市有“马来西亚的南方门户”之称，为马来西亚的第二大城市。槟城是马来西亚最具文艺范的地方，有“印度洋绿宝石”、“东方硅谷”等称号。

人口3270万（2022年），其中马来人69.4%，华人23.2%，印度人6.7%，其他种族0.7%。一般说来，马来人信奉伊斯兰教，华人信奉佛教、印度人信奉印度教，小部分华人、欧亚混血人和沙巴、砂捞越的少数民族信奉基督教和天主教。

马来西亚是资本主义国家，其经济支柱产业为制造业、采矿业、农业和服务业。电子、石油、机械、化工与汽车行业是马来西亚制造业的优势行业。

马来西亚采矿业以开采石油、天然气为主。制造业和采矿业生产总值占马来西亚GDP的31%。马来西亚重视农业发展，农业占马来西亚GDP的8%。服务业是重点产业，服务业已占马来西亚GDP的55%。

马来西亚人的文化礼仪

1、见面礼仪
马来西亚人在见面时喜欢以握手来表达友好，但是有些信奉回教的马来西亚妇女，不喜欢有肢体接触，特别是见到陌生的男人时，只会点头或微笑来表示友好。

2、拜访礼仪 
马来西亚人非常注重个人时间，如拜访马来西亚本地人，要在去之前致电对方，约好时间再上门，在进入屋子前要先脱去自己的鞋子。

3、宗教礼仪
马来西亚人多信奉回教，由于回教规定教徒不能喝酒，所以马来西亚人，都不饮用带酒精的饮品。同时在进入马来西亚的清真寺或庙时，要脱掉自己的鞋子，有些一些清真寺还会要求女性参观者佩戴长袍和头巾。
4、饮食方面
马来人禁烟，不吃猪肉、死物或动物血液。以米饭、糯米糕点等为主食，用餐习惯是用右手抓饭进食。

5、其他禁忌
不可用食指指人，若要指示方向只能用拇指，与马来人打招呼、握手、馈献礼品或接物时不可用左手，用左手接物或打招呼会被认为对他们不敬。

马来人忌讳别人触摸其头部，除了教师或宗教仪式外，不要把脚底展露在他人面前，用脚底对着人是对别人的侮辱。

马来西亚市场受欢迎的产品

1、消费电子和娱乐产品
消费电子产品在马来西亚电商收入中占较大份额。预计从2017年的5.581亿美元增长到2024年的11亿美元。

根据同一份报告，该国的在线购物者还喜欢购买笔记本电脑、手机和平板。三星是马来西亚最受欢迎的手机品牌之一，小米和华为手机也很受欢迎，尤其是在双11等促销活动中。

2、时尚与美容
在网上购买时尚产品，马来西亚人有很多选择。马来西亚本地时尚品牌往往比地区甚至国际品牌更受欢迎。

男性时尚也很受欢迎。他们主要购买的商品是：服装、配饰、鞋类、包和钱包、穆斯林用品。在为Hari Raya做准备时，女性热购的商品还包括男士的服装和鞋子。这是由于马来西亚人，热衷于给亲朋好友购买礼物的文化所影响。

3、食品
马来西亚人经常将食品杂货放入购物车。例如：在18年的双11购物节中，马来西亚人两个小时内就购买了27吨米洛。一直到2019年，米洛仍是双11购物节中最畅销的商品之一。

4、个人护理
在个人护理类中，健康与美容产品受到广泛欢迎。

此外，母婴和儿童玩具产品也是值得一提的，在18年双11期间，尿布是最受欢迎的产品之一，一天之内销量超过450万片。

如何开发马来西亚市场

1、海关数据
苏维智搜的贸易数据字段不仅全，更新速度也快，每周更新一次，输入产品词/HS编码，可以找到正在采购你产品的客户；输入供应商名称，可以找到竞争对手正在合作的优质买家；输入采购商名称，还可以发现客户的客户。

2、搜索引擎
打开苏维智搜的引擎找客户，输入产品关键词，选定马来西亚市场，就能精准定位目标客户。

3、地图开发
定位马来西亚具体的城市，输入产品关键词，就可以实现地毯式搜索，开发精准小B客户。

当然，找到精准客户还不够，必须有联系方式才能建立起联系。怎么办？苏维智搜客户画像一键搞定！

输入公司或域名，点击搜索，不到30秒，就能直接挖掘到purchase、CEO、owner、buyer等关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交帐号全部都有，你可以多维度轻松触达目标客户，并针对不同的人采取不同的跟进策略，提高成功率。

另外，马来西亚在地理位置上与中国隔海相望，同时遏制马六甲海峡重要通道，有着天然的区位优势。再加上马来西亚的华人数量很多，语言方面不成问题，只要产品和服务够硬，成单几率还是很高的。