外贸人如何高效开发俄罗斯市场

1月17日，俄总统新闻秘书、克宫发言人佩斯科夫在记者会上提到，中俄贸易额增长很快，两国合作领域一直在增多，并表示“俄罗斯希望与中国的贸易额很快达到2500亿美元”。

目前俄罗斯仍然处于俄乌冲突，西方对俄罗斯实行各种制裁，但是对于外贸人来说，俄罗斯的市场潜力还是很大，依旧值得开发。

那么，作为外贸人，要怎么开发俄罗斯的外贸市场呢？一起来看看吧！

一、进军俄罗斯市场的有利条件 
1、受俄乌冲突影响，大量西方品牌宣布退出俄罗斯市场，这就导致本土商品供不应求。而消费者需求大，购买欲强，这些因素都极大促进了外贸的发展，为中国的外贸出口企业带来商机。

2、俄罗斯因为地理原因，纬度高，气温低，限制了发展轻工业的原料来源，导致本土轻工业不发达，常年依赖进口。

二、俄罗斯消费者特点
1、追求物美价廉
俄罗斯因为历史原因，男少女多，所以消费人群大部分是女性，但很多俄罗斯人在购买商品时，不会为了低价而忽视商品质量。高性价比、经济耐用的国内外商品仍然是俄罗斯人的最佳选择。

2、俄罗斯消费者的品牌忠诚度非常高，一旦他们尝试并喜欢了你的品牌，他们就会非常忠诚，因此在品牌宣传上多花功夫非常重要。

3、俄罗斯是战斗名族，追求个性化，所以在跟他们做生意时，要根据他们的个性提供类似的产品，这样转化率极高。

4、俄罗斯人喜欢周四购物，因为周五和周六要休息和娱乐，如果跟他们有商务沟通，尽量安排在周日——周四上午，这样，不会引起对方反感。

三、俄罗斯市场受欢迎的产品  
1、服装鞋类：成人服装、鞋子、晚礼服、正装等；

2、电子产品：相机、投影仪等；

3、休闲健身类产品：遥控玩具、户外装备、派对用品、运动器材等；

4、智能家居产品和小家电：洗碗机、血压计、电动牙刷、真空吸尘器等；

5、健康美容类产品：脱毛机、洁面仪、美甲灯、假发、假睫毛等。

四、开发俄罗斯市场的渠道
1、海关数据
苏维智搜的贸易数据字段不仅全，更新速度也快，每周更新一次，可以按产品关键词、HS编码、采购商、供应商等条件搜索出有采购需求的精准买家。

2、搜索引擎
输入产品关键词，以“sports equipment”为例，选定俄罗斯市场，就能批量锁定精准客户。

3、地图开发
直接定位俄罗斯某个城市，就可以按照产品关键词进行地毯式搜索，可以精准定位出小B客户。

4、领英开发
在领英搜索中输入行业/产品词，选择想要开发的国家、客户类型、公司规模等，找到目标客户。

目标客户找到了，没有联系方式怎么办？苏维智搜客户画像功能一键就能获取采购、老板、CEO等关键人的联系方式，你想联系谁就联系谁！

尽管当前俄乌冲突，在加上西方多国相继对俄罗斯采取经济制裁，这都给中国外贸公司创造了商机，但是在这种特殊背景下，外贸人依旧要注意对俄出口的风险防范，以避免发生不必要的损失。