外贸干货分享|如何精准开发澳大利亚市场

随着2015年12月20日，中澳自由贸易协定正式生效。中澳之间的贸易额也节节攀升，中国已经成为了澳大利亚最大的进口来源地。

对于想要开发这个市场的外贸人来说，应该要了解哪些呢？一起来看看！

澳大利亚市场人文、地理、经济

澳大利亚联邦，简称澳大利亚，首都堪培拉，位于南太平洋和印度洋之间，由澳大利亚大陆、塔斯马尼亚岛等岛屿和海外领土组成。

东濒太平洋的珊瑚海和塔斯曼海，北、西、南三面临印度洋及其边缘海。总面积7692000平方千米，海岸线长36735千米。

北部属热带气候，大部分属温带气候。全国划分为6个州和2个地区。截至2022年10月，澳大利亚总人口为2617万人，74%为英国及爱尔兰裔，官方语言为英语，大部分居民信仰基督教。

澳大利亚为发达的现代化工业国家，是南半球经济最发达的国家，全球第四大农产品出口国，同时也是世界重要的矿产品生产和出口国。

农牧业、采矿业为传统产业，制造业和高科技产业发展迅速，服务业已成为国民经济主导产业，发展对外贸易，经济保持较快增长。澳大利亚社会环境稳定，金融体系规范，2021/2022财年，澳大利亚GDP为2.1万亿澳元。

澳大利亚市场特点

1、市场既单元又多元
澳大利亚人经商传统保守，这与澳洲整体社会习俗有关。澳大利亚许多人对外来文化、外来人、外来产品有抵触情绪。在澳洲市场不时能看到类似“澳大利亚公司为澳大利亚人在澳大利亚生产”(Made in Australia by Australian for Australian)、
“澳大利亚公司，澳大利亚生产”(Australian made，Australian owned)等产品标记。

这都反映澳洲社会和市场对“舶来品”有一定的抵触。而从另一角度看，澳本土市场又是一个多元化市场。澳大利亚1970年代实施民族多元化政策，大量接收世界各国移民。

澳大利亚政府在鼓励移民融入澳大利亚主流社会的同时，也鼓励不同民族文化的发展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社区。这些社区形成一些特殊的市场，适合不同的传统及特殊产品。

2、对价格敏感
澳大利亚周边大都是生产成本低廉的发展中国家，通常可以接到低廉的报价，再加上南北半球的季节差别，北半球一些过季但在澳洲仍是流行的产品，也会以比较低廉的价格进入澳洲市场。
多方面因素加在一起，造成澳市场对价格相当敏感。一般而言，外国公司要与当地公司竞争，报价要比当地产品的价格优惠15%以上，澳商才会考虑以进口产品替代当地产品；外国公司要与其他外国公司竞争，报价要比竞争对手优惠5%以上，澳商才有可能考虑更换供应商。

3、重视质量
澳大利亚社会有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。这使得澳大利亚商家对产品质量极为重视。

4、经商特色
澳商基本仍遵循英国的经商传统，守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为“面子”、“朋友关系”而容忍不守信用甚至欺骗行为。

另外，澳大利亚市场狭小，也没有多少空间让不法商人“骗了东家骗西家”。违约的事情很容易被查出，最终结果就是供应商可能丧失所有客户关系。  

澳大利亚物流快递出货注意事项

所有木制产品,必须附带正本的熏蒸证书(证书须说明熏烟消毒的方法), 熏烟证明号必须注明在运单或发票上。

所有到澳大利亚的快件（包括文件与包裹）须注意以下：

1、所有商业发票必须要提供市场价值，否则会随时造成延误或不允许清关。

2、清关必须具备所有的清关文件，包括完整的商业发票，装箱清单和入口许可证等等。寄往澳洲（澳大利亚）及新西兰的货件均不接受收件人地址为POBOX。

否则货件有可能被当地直接退回发件地，如若由此产生的相关费用将会由发件人自行承担。（收件人地址为POBOX的，是没有收件人签收货件，只是派到这个门前的邮箱里，容易丢件，发货时请寄方尽量不要发到POBOX）

如何开发澳大利亚市场

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