涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕：加速智能化商业发展的全球机遇

2018年07月13日， 由国内领先的AIoT平台企业涂鸦智能举办的“未来智能化商业峰会”第四站在佛山顺德美的万豪酒店举办。

峰会上，涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕先生和大家分享了地产与家装两个行业，与涂鸦智能合作并引入AI技术后，发生的崭新变化。陈先生表示，涂鸦智能不仅提供人工智能物联网解决方案，还将拿出10亿人民币打造tuya.com智能化平台，从技术、资金、渠道等多个维度支持合作企业的智能化转型。

以下为陈燎罕先生演讲整理：

家电智能化是新淘金窗口

语音交互是新趋势

涂鸦智能致力于搭建全球化智能平台，自2014年创立以来，不遗余力地为合作企业赋能，并且乐于分享全球市场。从四年前的尝试，走到今天这个属于人工智能的时代，几乎所有全球主流渠道都在进行智能化升级，拥抱智能化。我们坚信，家电智能化如今是大势所趋。对于企业来说，倘若在2018年错失良机，不仅无法获得未来的成功，甚至有可能失去原有市场，可以说，这是一场残酷的竞争，一场零和游戏。如今整个智能市场正在以每年10倍以上的惊人速度增长。

智能化最初在美国兴起，但以人口论实际上仅占全球4%的市场，还有96%的人口有待我们去开发，智能产品市场的黄金阶段才刚刚开始。

今年我去香港, 发现很多合作伙伴在展会上打上了涂鸦的logo, 这让我很欣慰，说明涂鸦已经成为市场眼里可靠的智能品牌符号。

除了家电智能化，语音交互这个时代的另一个趋势。在北美市场，AmazonEcho表现惊人，销量超过3000万台，入户率达45％；在内地市场，天猫京东两大电商巨头在上月几乎同时发布了京东叮咚和天猫精灵，售价分别为89元和79元。由此看来，智能家电的语音交互功能正成为愈发重要的产品特性。如今涂鸦智能已与亚马逊成为全球战略伙伴，打通全球所有主流语音交互平台。我们希望通过对合作伙伴赋能，使智能化对他们来说就像水电一样易用。

涂鸦智能一直在搭建一个极简极速的智能平台，为用户提供一站式人工智能物联网解决方案。通过涂鸦智能平台标准化流程，5分钟完成自有品牌APP，8小时出demo，15天即可将升级完成智能产品的投入量产，我们的平台遍布全球，同时为面向海外市场的合作伙伴提供标准化解决方案，实现0代码快速构建自有品牌App。涂鸦为近11000款智能产品提供智能化解决方案，随着不断接入更多产品，现在的实际数字或许可以满足用户对智能产品的所有想象。

如今AI技术不断发展，整个行业在发生巨大变化，全球巨头品牌如Amazon、Google等进入了新兴领域，而许多国家的本土品牌也在进行大量改造升级，这都是我们不可错失的良机。如今智能家居有由单品向智能整装升级，由智能互联互通到场景技术升级，而涂鸦智能目前所积累了两大优势：一是有体验非常好的智能软件系统；二是有超过一万一千款不同品牌和品类的智能硬件，因此有能力搭建一个完整的全流程系统。

传统家装低频次、高成本

智能家装改变商业模式

从去年下半年开始，地产行业有两大趋势判断，第一是地产园区化，第二是家庭智能化，国内TOP20的地产一半以上跟我们涂鸦智能已经有深度的合作，甚至有些项目已经大规模落地。

地产之所以对智能化有浓厚的兴趣，一是因为用户喜欢，二是因为有溢价空间。由于年轻一代消费者对智能化有着浓厚兴趣，地产拥抱智能化之后，就有了营销亮点。除了营销以外，智能化还为房地产商提供了溢价空间。限购令施行之后，房产精装修成为流行趋势，精装修的定价标准相较毛坯房有所提升，加上智能化以后又有一个溢价。

地产智能化聚焦在两个方面，一是人居。可以设想这样一个场景，我们回家需要随身带一张卡，每过一道防护门都需要刷一次卡，进院区，进单元楼，乘电梯，开家门，一共四次。很多地产商希望业主有更好的回家体验，所以会把AI和门禁结合起来，用人脸识别就能开门。二是是家装，俗话说家装领域有“两高一低”，一高是我们家装整个行业的人力成本越来越高，二高是我们获客成本越来越高。这两个问题导致了家装领域利润空间低得超乎想象，很多上市公司净利润就是5-7%，于是家装行业急需商业模式变革。由于智能化的引入，家装企业可以极大提升盈利能力，让盈利空间提升50%，同时吸引爱好科技产品的年轻人，降低获客成本。我们通过人脸识别到家之后，因为有了全屋智能的场景设计，打开门的时候说“涂鸦我回来了”，就能够有非常好的生活体验，这样的生活方式已经离我们越来越近了。

不只于提供智能化平台服务

要与合作伙伴携手成长

涂鸦不仅提供人工智能物联网解决方案，更希望帮助我们所有合作伙伴进行渠道的赋能，帮助大家做生意。 刚才我们黄总（编者注：涂鸦智能运营副总裁黄秋萍）讲了智商全球通，这是全球一站式采购平台，也是全球目前最大的智能硬件产品库，所有产品都可以互联互通，所有产品都可以售卖全球，在供应链、在仓储、产品设计面帮助大家全面赋能。今年涂鸦希望有1亿订单和所有合作伙伴分享。

到目前为止，全球有越来越多的企业选择与涂鸦智能达成战略合作伙伴关系。对于这些企业而言，曾经他们与用户的联系是断层的，消费者的评价无法得到及时反馈，这也是我们要打造一个智能售后平台的原因。所以我们的合作伙伴通过电脑、手机app，就可以非常轻松地与消费者构建紧密联系。

我们讲到数据运营。因为大数据的存在，让我们得以通过数据分析来优化决策，包括了解消费者的行为习惯、喜好等等，从而寻找新的升级空间，新的商业机会。我们希望把这一点分享给在座的各位。

我们讲到用户运营。涂鸦智能希望每款产品在智能化升级后，可以扮演运营者的角色。如果用户购买了智能项目，根据客户需求，可以对产品进行升级以提供额外的服务。通过这样的产品升级，带动商业模式的升级。

对于涂鸦而言，我们希望能服务所有的合作伙伴，帮助大家实现全球范围内的智能化升级。今年全球智能化商业峰会将会是一个良好的契机，一个可以让涂鸦智能帮助行业做更多事情的契机。

我们在全球有超过32场展会，通过展会我们希望把产品推荐给潜在客户，帮助产品进行战略落地，特别是对于我们的生态伙伴。生态伙伴是什么？第一类是智能化场景下技术运用和技术开发公司，第二类是新智能类产品应用研发公司，第三类是赋能传统企业智能升级类公司，第四类是智能化商业领域平台类公司。我们希望把所有资源整合起来，从而更好地为大家、为客户做一些事情。

涂鸦智能一直在思考，我们可以为这个社会做些什么，这不仅仅是我们的能力，更是我们的责任。今年我们在全国有12场智能化商业峰会，通过这些峰会，我们也希望可以整合更多的资源，寻找更好的机会。

从去年开始，我们发现全国有很多高校设立了人工智能专业，但是缺乏详细案例以及平台支持，而这正是涂鸦智能所擅长的。我们也希望能与这些高校一起，凭借我们的一点微薄之力，培养更多的人工智能专业人才。这两年不仅涂鸦智能在成长，我们的合作伙伴也在成长。我们的一位深圳制造业的合作伙伴曾经跟我说，如果没有涂鸦智能，他们无法成功完成在制造业的华丽转身。

鉴于目前行业内没有一个统一的行业标准，我们希望能与各位一起对智能产品进行标准制定。同时，作为一家技术驱动的公司，我们可以在平台认证层面为各位提供帮助，以便各位的产品能够更好地售卖到全球。

涂鸦智能是一家非常开放的公司，我们可以与合作伙伴跨界合作，我们坚信优秀的企业跨界合作一定能产生良好的化学反应，帮助我们一起推动这个市场。

今天我们来到顺德，带来了非常大的诚意，我们希望拿出10亿人民币来助力企业实现智能化。如果您的产品想要孵化，我们可以免费帮助过渡。如果您的产品想对接主流智能音箱，我们免除任何技术服务费用；如果您的产品希望有更好的产品包装，我们可以帮助你设计。我们今天把各种资源分享给大家，希望大家能一起在智能化这个赛道上跑得更快，跑得更久，帮助所有制造企业把产品带到全球去。

涂鸦智能希望和大家走得更远，今天是，未来也是。因为时间限制，我简单分享到这里，非常感谢大家。