37手游徐志高：游戏行业的一个趋势和两个问题

2017年3月7日，由三七互娱主办的中国国际互动娱乐大会（简称：CIGC）在广州举行，本次大会的主题为“玩心无界”，37手游的负责人徐志高发表演讲，总结37手游一年来的成绩与收获，也发表了对游戏行业未来发展趋势的判断，以及目前存在的两个比较严重的问题，以下为游戏茶馆的整理总结。

一个趋势：分工明细，优质的产品交给专业发行

徐志高认为在国内手机游戏格局下面，渠道商、发行商和研发商，这个三角关系在未来的很长一段时间里面，是不会被根本打破的，但是在整个产业链不同环境里，会有剧烈的竞争，对发行、研发来说，都必将只留下一些，要不就是在这个领域里极少的，要不是细分的领域，对渠道端来讲，过去3、5年的变化很多渠道都属于这一点，而且接下来时间里会更加惨烈。无论是渠道端、研发端还是发行端都必然，在整个链条里面的不同环节的竞争，会更加激烈。

在游戏茶馆与其他游戏行业从业者交流中反而有另外一种看法认为，“未来自研自发是趋势，没有发行能力的研发与没有研发能力的发行都将死掉，手游的产业链将会越来越短。这样大家才能够都会有利润“。在这个问题上徐志高在接受游戏茶馆采访时表示，他认为，严格意义来说，包括37手游的《永恒纪元》以及腾讯网易都不算是自研自发，因为他在公司内部都是两个完全独立的部门，依然会有沟通协作的问题，但是，专业的人做专业的事，那些开始做发行的研发更多的是对自己的产品没信心，尝试着去做发行。而对于发行商利润比较薄的问题上，徐志高表示，这方面就要看发行商如何能够降低流量获取成本的能力，37手游有一整套成熟的流量获取体系来保证在市场上拥有足够的竞争力。

两个问题 -人才恶意挖角与游戏内的恶意拉人

徐志高在演讲中还特别提到，因为行业竞争越来越激烈，逼迫有些游戏行业从业者开始使用一些“下三滥“的手段来竞争，并且在2017年开始大有越演愈烈的趋势。

第一个问题就是人才挖角，徐志高表示，2016年开始游戏公司南迁的趋势越来越明显，有很多北方的公司开始在广州设立发行中心甚至直接总部迁过来，广州游戏圈所擅长的流量经营是这些公司南迁的主要原因，而最擅长流量经营的37手游成为这些公司挖角的重点区域，很多南迁的游戏公司都以为从37挖两个负责流量经营的人就能够把发行这件事情做好。甚至在一天之内徐志高本人都连续接到了2两家猎头公司的电话。

第二个问题就是游戏内的恶意拉人，徐志高表示，从2016年开始有这个苗头，并且自己还亲自试玩了几个游戏体验，发现当你玩一款游戏玩一段时间的时候就会有人主动来找你说话，聊着聊着就会拉你去另一个游戏玩。我们俗称为“恶意拉人”，这方面不仅是37一家，很多大厂的游戏产品都遇到这种”恶意拉人“的情况，采访中徐志高把这种行为比喻为强盗行为，认为是公然到自己家里抢东西，并且也呼吁游戏行业的同行能够集体封杀这样的行为。

2016年37手游做出了一款《永恒纪元》的爆款游戏，最高单日流水达到5000玩，还有月流水稳定达到5000万的一款slg手游以及数款月流水超过1000万的产品，徐志高透露，《永恒纪元》发行了8个月，累计新增用户2500万，月流水每个月都在持续增长，而在去年给自定的连续发行五款月流水超过1000万的产品也在最后一个月完成，并且当场给自己定了一个新的目标，2017年发行5款月流水超过3000万的手游产品。

三七互娱不久前发布的2016年度业绩快报显示，在报告期内，公司实现营业总收入52.48亿元，同比增长12.69%；实现归属于上市公司股东的净利润10.67亿元，同比增长110.76%。公司表示，2016年度业绩上升的主要原因有二：一是由于2015年底完成收购子公司上海三七互娱剩余40%股份，后者净利润全部归属于上市公司股东；二是由于手游业务同比大幅增长。■

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