37手游徐志高：2018年我们的目标是至少6款产品月流水过5000万

37手游在2017年的表现低调之余，又十分抢眼。37手游总裁徐志高在2017年表示要做5款月流水过3000万的产品，言而有信，他做到了。2018年的CIGC上，徐志高表示3000万的挑战高度已经不够了，并立下豪言：2018年我们的目标是至少6款产品月流水过5000万。

徐志高公布了37手游2017年的流水成绩单。其中，《永恒纪元》国内累计流水超过40亿，累积用户超过5000万，单日最高流水超过7200万；《大天使之剑H5》上线5个月累计流水超过8亿，累积用户超过1500万，单日流水超过4000万；《择天记》月流水超过1.7亿；而公司首次尝试独立发行的回合制游戏《仙灵觉醒》首月流水突破8000万。

同时他也对外公布了37手游2018年的一些重点项目，包括《鬼语迷城之游龙传说》、《仙灵觉醒》、《黄金裁决》、《剑与轮回》及《从前有座山》等新作。之后又重点推荐了《剑与轮回》和《黄金裁决》两部作品，其中，作为37传霸兄弟版的《黄金裁决》，最大亮点无疑是在类传奇的游戏中，加入了战宠捕捉、跨服吃鸡、实时5V5对战以及装备回收等元素，有望成为了37手游的一大业绩增长点。随后在采访的环节中，我们也与徐志高探讨了更深入的话题，在此做一整理。

| 从专一到多元化的转变

记者：之前两年时间你都对卡牌游戏不太感兴趣，为什么到了2018年开始尝试做卡牌游戏了呢？

徐志高：2017年之前，我对卡牌游戏都没兴趣。但是到了年底，我就开始思考这个问题，市场在不断的变化，我们是不是需要尝试更多的东西？所以，我们在2017年11月发行的《仙灵觉醒》就不再是我们过去的ARPG+SLG的打法，而是一款回合制的游戏，产品数据表现也不错，首月流水就突破了8000万。这种品类在我们流量经营的核心打法上，也验证了流量打法未必要局限在某一个或者某两个类型的游戏上，关键是要把这个玩法经营更透，这是一个重要的启发点。所以，在未来我们的打法会是多元化的，不过ARPG+SLG依然会是我们的核心打法之一。

记者：那么你刚才说的市场变化是一种什么样的变化呢？为什么会让你有这样的尝试转变？

徐志高：包括增速放缓、成本变高等情况的市场表现，其中最直观的一点就是流量的获取难度增加。所以如何获得更好的流量一直是我们关心的问题，一方面我们可以通过提高产品的质量，提供更好的服务、更好的内容获取流量；另一方面就是把握用户更深度的需求。因为每个用户的需求其实都是不一样的，所以我们就尝试了多元化的打法，把用户的需求划分开，这也使得获客难度降低，从而让整体广告的渠道的获取用户的成本降低。

不过更重要的是，随着我们几年积累的经营实力，我觉得今天的37手游已经具备了多线作战的能力。在过去，我觉得我们是不具备这个能力的，但2017年我们推出了几款游戏，成功率还是非常高的。从我的角度出发，我觉得我的团队已经准备好了同时面临几个战场去打仗，那为什么不去打？

|关于37手游2018年的产品线

记者：除了多元化的打法，《黄金裁决》这款类传奇的产品为什么会得到你的青睐？对于37手游来说这种品类产品的核心竞争力在哪里？

徐志高：以我个人为例，在《黄金裁决》的测试阶段，我已经连续玩了这游戏超过35天，从凌晨12点到两三点的时间基本上仍然沉浸其中，平均每天超过10个小时，单单在测试阶段我已经花了超过350个小时，包括里面的一些游戏体验、活动我自己也会参与。

首先，这种品类我们有着很强的研发实力，研发团队在传奇领域里的实力至今还未被超越，在页游开拓用户数量和创造最高月流水的实力也是第一名。其次，毕竟37页游起家，其中相当大的品类是传奇，已经耕耘了很多年，这里面必然会有一些沉淀，然而这些沉淀在手机游戏的产品下，我认为肯定会有一些变化的，不过万变不离其宗，最终还是怎么样触达那部分人群的核心诉求。

| 对2018年的行业预测

记者：在演讲环节中，你对2018年的行业做出了一个比较悲观的预测，比如迷茫、洗牌等等，不过你对自己又定下了70亿总流水的目标，为什么会做出这样的预测呢？

徐志高：对于整个行业18年的预测，我的想法还是比较悲观的，因为有些数据能预测到一些个问题，这个我也不避讳。但是从头到尾，我对37手游的发展是充满信心的，这点是不会动摇的。可能会对我说的有误会，既行业整体又不看好，但觉得自己又可以大幅增长，凭什么？

第一，能力。我觉得在过去的长期来看，我们积累了一些核心竞争力。

第二，产品储备比较丰富，有粮，所以我觉得产出就可被预期的。

第三，我们说行业的机会是永远存在的。举个例子，吃饭，一锅饭十个人吃，突然间生意不好做，但是一锅饭的数量不会变，因为2019年的市场不可能比2018年的市场还少，它会增长，只不过增速会放缓。同时瓜分这个市场的参与者也变少，为什么？因为优胜劣汰，不能适应市场的竞争者也会被市场淘汰。

事实上我觉得沉淀下来到明年的这个时间，还活得不错的产品都应该还有比较好的增长才对，因为竞争者少，盘子又变大，十个人的饭五个人吃，这个公式其实也好算，只不过要考虑的问题是，我能不能成为明年这个时候活得不错的其中一家，只能靠自己努力。

| 结语

顺利完成了17年业绩的徐志高又迈向了新的高度，其实37手游2017年的成绩在在第三方数据平台App Annie上面有很好的显示，根据App Annie2017年每月的指数排名显示，37手游在2017年至少有10个月时间的收入排名是排在全国前十里面，这也让这家原本以页游起家的游戏公司被这份亮眼的成绩单赋予了新的意义。相信当徐志高带领37手游完成了2018年的诺言之后，37手游很有可能将会成为中国手游行业第三极。