人物 | 37手游总裁徐志高：对手游行业的一些反思以及和应用宝合作的经验分享

文/手游那点事水棱

今日（6月24日）上午，应用宝手机游戏开发者沙龙（广州站）在羊城创意园举办。会上，总裁先在移动游戏发展趋势方面，提出了自己的独到见解，同时在与应用宝合作方面也带来了经验分享。

以下是演讲实录（优化版）：

1、南方游戏企业特点：少说一点，多做一点

徐志高：大家上午好！非常感谢应用宝和腾讯开放平台，能够让我有机会在这里分享一下我的一些见解。

我刚才想到两年前的一个座谈会，是大家当时公认游戏圈里最顶尖的两个研发商，一个是银汉，一个是北京某公司。座谈会主持人希望这两家公司的老板聊一聊他们对游戏趋势的一些看法，北京的CP滔滔不绝谈了半个多小时，听到后面我很崩溃，虽然有一些内容是蛮有道理，但是更多是在很多媒体上、软文里看到的观点。到刘总（银汉CEO刘泳）说的时候，他只说了一句话：“我们做得还不够好，希望继续努力，谢谢大家”，然后便是一片掌声欢呼声。

这两年的发展也可以看出，银汉游戏一直保持在游戏领域的第一梯队，但是很多公司已经慢慢被淡忘了。

当时我在想一个问题，文化的差异，怎么把握自己的核心竞争力，怎么塑造自己的风格。在座的各位都是南方体系，广东的文化更讲究刘总的风格，少说一点，多做一点，怎么从用户的角度，把工作做得更多一点更好一点！

2、徐志高：对手游行业发展的一些见解

1）游戏重度化不包括“操作和体验重度”

手游重度化更多是指游戏系统设计方面稍微复杂一些。在操作和用户体验上，应该是比较轻的。

2）要冷静看待手游行业“泡沫”

手游游戏快速发展，在14年底到15年初的时候，整个手游行业对未来的发展充满着崇高的期望，热血沸腾。现在回顾过去半年的时间，2015年移动游戏市场是否像去年年底想象中那么乐观？过去半年里，有多少游戏被你记住了，有多少游戏做到很高的期望？这时候你会发现，所谓的快速发展中也许还有一种“泡沫”的东西不断酝酿。所以要冷静看待这些问题。

我打一个比方，如果说一个团队20多人做一个游戏，花一年时间，相对来说比较合理，那么要做到多少收入才能把这个团队养活？我们认为如果20多人的团队一年做一个游戏，他的月流水不接近1000万很难再继续往下发展。当下中国游戏市场有几款游戏月流水超过一千万？真正能够养活自己的不是靠资本的力量，靠自己养活自己的比例极低。换而言之，我们参加一些会议，你会发现其中大部分正在等待死亡或者即将死亡。非常重要的两点，在快速发展的趋势下，怎么找到自己的定位，怎么抱大腿。

3）手游用户越来越“成熟”

随着移动游戏市场不断放大，用户也在不断被教育，这里面有两个点：一是必须正视当下游戏市场上的用户，相当一部分用户没有接触过PC游戏，所以需要被教育的过程；但是随着这两三年手游的快速发展，相当一部分用户已经被进行了一轮教育，所以当下的用户越来越成熟，他们懂得去看攻略，懂得到处找攻略，懂得到哪里找礼包，也懂得怎么样通过一些方式获得更便宜的充值便利。所以这是所谓看到的，在我们很多游戏里，经常有一些玩家在群里和私聊时探讨我得买什么卡，这个卡可以打折之类的，所以他们也会去分析和研究，包括对游戏的一些理解和体验，也有较为接近运营思路的现象。这种情况下，我们需要看到用户成熟度的发展，看到后我们要做的事情就是切合越来越成熟的用户，怎么样提供更贴切他的服务，这是所有游戏从业人员需要面对和看待的，这需要我们找到特性迎合服务。这是我粗浅的认识和理解。

3、谈一下我眼中的应用宝

1）开放

我理解的开放是两方面，一方面是意识上的开放。二是行为上的开放。37手游的角色主要是发行商和代理商，曾经我们有一款游戏，我们想跟腾讯应用宝合作，但是这款游戏在我们看来是腾讯竞争对手的一款游戏，于是我们很忐忑，大家觉得这是一款好游戏，但是我们很忐忑，要不要推呢？最后跟几个人聊完，我们觉得特别放心，基本上所有人反馈的都是腾讯应用宝是一个开放的平台，我们更注重的是如何为用户提供更好的服务。

行为上了开放，已经有过跟应用宝合作或者正在接触的同仁们，应该注意到一点，应用宝在处理一些游戏业务上，人为干预的因素相对偏少，根据用户的行为和记录去推送或者提供相应的服务。换而言之，可能你的游戏最终好还是不好，更多依赖于怎么样利用好自己游戏本身的特性，挖掘你核心的用户，把你的数据体现出来。在应用宝里，人为因素干预游戏数据表现的非常少，这和其他平台是截然不同的区别。

2）协作

人为干预的因素比较少，并不是说一定不会有人为干预的因素。所以有一些游戏，你认为有比较好的想法和意见，包括运营方案，应用宝的人也非常乐意跟你一起分析、一起调整，非常重视相互的协作、责任。我在写“责任”这一页的时候，是后来让团队临时加的，这一页很敏感，“责任”这个词本身很简单。一个月前，朋友圈一个报道，关于返利、打折、代充号，你会发现几乎很多渠道都有在做这方面的事情，腾讯从来没有干过这些事情。这一点是我们特别钦佩的，还是抱着也许我的用户会被其他平台吸走，但是我坚持我的底线，怎么服务更多的用户，怎么对行业负责，这是更为重要的。

3）鼓励创新

37手游跟应用宝合作有一段时间，我们也会提一些建议，包括在里面做一些H5之类的，对一些创新点他们都非常敏感。无论作为平台方，还是像银汉这样的研发商，还是说像我们集研发和发行于一体的公司，移动游戏的发展趋势是不可阻挡的，有一些是对行业发展有利的，有一些是客观因素，也许比较短势，所有的从业人员，怎么在这里面本着更对未来负责任的态度看待我们的合作，打造用户服务体系，未来一定会非常棒。

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