“数学天才”徐正的每日优鲜便利购，凭什么被腾讯投资？

三年前，徐正创办每日优鲜，打出了国内生鲜第一的战绩。两年后，无人货架便利购上线，获金主腾讯投资。如今，无人货架转冷，并重新引发审视。本期黑马侦探，聚焦每日优鲜便利购，探寻无人货架稳步发展之路。

每日优鲜便利购融资历程

一个是15岁保送中科大，28岁成为联想中国区最年轻的事业部总经理的“数学天才”，一个是过去在多个赛道打磨过的腾讯。却再次在2017的风口处结缘，探寻无人货架稳步发展之路。

2017年12月1日，每日优鲜便利购获得腾讯等资本A轮投资；2017年12月29日，便被中国最大的另类资产管理机构之一鼎晖投资领投看上，获融近两亿美元，其中，光源资本担任独家财务顾问。

有何来头？

融资是个相互利好的过程，腾讯作为大金主，曾连续3次投资了便利购的母公司“每日优鲜”，并帮助其三年内斩获生鲜第一的头衔。此前，腾讯在11月8日于成都举办的2017腾讯全球合作伙伴大会上宣布推出“智慧零售解决方案”，致力于真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的能力，破除目前零售行业中的‘窄平台’规则。选择腾讯，打响了战略的第一步。

而每日优鲜便利购是2017年6月上线的办公室无人货架服务商，由每日优鲜孵化并分拆独立运营，采用开放式货架，产品以生鲜为主，通过扫码微信小程序选品并完成支付。其创始人徐正从联想辞职创业，目前任每日优鲜董事长。如今依托每日优鲜母公司优质的货源，打造线下便利购，连接更多资本，在这个赛道更快地确定格局。

凭什么被看上？

① 更好：品类丰富，供货来自前置仓。补货除了基于前端的销售速度，还基于后端的物流配送能力。每日优鲜便利购，它与市面上其它无人货架最大的不同在于它的品类更加丰富，它的供货直接来自前置仓，借助每日优鲜的供应链，除了各种零食、饮料，它还售卖新鲜的水果。跟大多数无人货架提供零食货架和冷藏货架相比，便利购还多出一个小型的冷柜，可以放冰淇淋以及各种饮料。每日优鲜目前有1000多个成熟的前置仓，能帮助每日优鲜便利购实现高效灵活的配补货及品类调整。而且，因为基础设施已经搭建好了，相当于一大块建仓成本已经分摊掉了，而便利购带来的单位面积上的配送密度的提升，反而基于规模效应，再次降低了物流配送成本。

Talking Data:国内无人货架商业模式概览

②更快：后台监控“库存”。如果说便利店解决了你最后500米-1000米的消费需求，那放在公司的无人货架则解决了你最后10米的消费需求。当无人货架入驻公司时，配送员可以通过后台监控每个无人货架的“库存”，随时补货。无人货架入驻后，旁边的“7-11”已经很少有人去了。如果说便利店是超市的迷你版，那无人货架则是便利店的迷你版。

③ 更精细化运营：场景化布局。每日优鲜便利购对优质点位有着明确的要求。每日优鲜便利购基于办公室场景，无人货架，近在身边，随用随取，提供即时性的高效零售服务，用户体验简单流畅。选择点位，就相当于布兵摆阵，是无人货架中最为关键的开局之棋，整体来看，演变是连接客户的颗粒度越来越细、离客户时间越来越短、与客户距离越来越近的过程。所以再看无人货架，它的颗粒度比前置仓还要细，是一个能够继续进化的方向。

④ 更便宜：每日优鲜便利购是全行业唯一一个覆盖四个温区的无人货架企业，因为其他无人货架以常见的零食为主，而便利购丰富的水果产品同时具备品类和价格优势，甚至有些已经铺设了其他无人货架的办公室，依然张开双臂欢迎便利购。比如，便利购卖过9.9元的车厘子，为啥能这么便宜？原因很简单，和每日优鲜集约于同一套采购系统，因此货源丰富，价格便宜。

这个市场值得投么？

1．市场前景不该被轻易否定。所谓的风口经常会变，但判断一个行业是否可行，本质上还看能否满足刚需及商业模式是否成立。由艾媒咨询权威发布的《2017-2018中国无人货架市场研究报告》显示，无人货架市场将迎来大幅增长，2018年市场规模将翻两番，至2020年，市场规模将达135.6亿元，市场发展放缓，行业将趋于稳定。

以每日生鲜便利购为例，“2017年6月上线的每日优鲜便利购是无人货架行业的后来者，这家由生鲜电商每日优鲜孵化的公司，2017年底拿到2亿美金融资，成为行业的单笔融资冠军后，其业务持续稳健增长，最新的日均订单量较17年12月增长了4倍多，即使是行业进入盘整期的时候，便利购还在持续增长，日均订单量已超过30万，员工人数目前超2500人，较18年1月增长了2.5倍。

由此可见，平稳的发展而非莽撞求快才是健康的商业发展模式。与莽撞地追求点位规模不同，每日生鲜便利购追求的是质量增长、精细化运营--烧钱的低效增长胜在一时，科学的持续增长才能胜在一世。从此角度来说，无人货架行业的“刹车”，也是不同行业在早期的必经阶段，市场前景不该被轻易否定。

艾媒数据：无人货架市场规模及预测

2. 发展前景不可否定，但货损成主要瓶颈

根据艾媒数据的调查显示，受访网民对无人货架的意见较为正面，52.5%的受访网民看好无人货架这一零售模式的发展前景。但抛开正面的意见，商品损失难以控制是受访网民认为无人货架存在的主要问题，其次是担忧商品的质量和卫生。

由此可见，在众人看好的同时，提高商品质量和卫生是当务之急，也是稳健发展的关键取胜点。

便利购的对手们

作为2017年最受关注的风口，到2018年，无人货架的风口似乎已经停风了：在最初的热闹、喧嚣之后，撤架、并购、倒闭、裁员、融资失败等不时出现--那些盲目扩张的先烈们，最早品尝到了苦果。

2018年1月伊始，便打响了无人货架的洗牌大战。首先便是过于求快的便利蜂，仓皇地从三四线城市撤退。接着就是猩便利、果小美、便利购、七只考拉等开始裁员、撤点，甚至倒闭或被吞并。紧接着，2018年4月份，两位行业新秀小e微店和每日优鲜便利购便开始你争我赶。这些“恶意竞争”背后的故事，暗示着行业“大洗牌”的来临，以往的风口不再，等待的是重新的审视。

反观便利购的对手们，其发展离不开“资本”二字。资本是无人售货机的催化剂，如果有海量资金已经进来了，其他人拿钱会比较困难。据国内知名数据研究机构TalkingData最新发布的《无人货架行业白皮书》显示，数十家无人货架创业企业的累计融资额度已经超过30亿。目前，每日优鲜便利购凭借超10亿的融资额处于行业领跑地位；果小美、猩便利、小e微店等1——10亿的融资额处在第二梯队；老虎快购、哈米等融资金额1亿以下的公司构成了第三梯队，无人货架行业头部化格局开始显现。

Talking Data:无人货架投融资分层概览

而对比创业公司和商业巨头，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构艾媒咨询权威发布的《2017-2018中国无人货架市场研究报告》认为：创业公司凭借着较早进入市场的先发优势，抢占一定的市场份额，积累了运营经验，融合了线上线下的资源，但受技术等因素掣肘，尚未探索出较好的盈利模式。电商巨头拥有雄厚的资金、物流、大数据等基础优势，开始在无人货架市场发力。未来市场发展趋势尚不明朗。

艾媒报告：中国无人货架市场概览

无人货架的资本故事未完待续，作为2017年最受关注的风口，无人零售尤其是无人货架受到了资本和巨头的青睐，没有人希望错过这个万亿规模的市场。借鉴每日优鲜便利购，可以发现：当下，人们的生活节奏加快，以及消费者对于精神消费和精神享受的诉求提高，真正的功能性消费正在减少，而对于快和便利性的追求在逐渐提高。所以要打好新零售这场战役，“多、快、好、省”里面，“快”变成这一代人群消费的关键词，而物流作为“快”的保障无疑成为了核心竞争力。

掌链传媒记者黎畅

（综合虎嗅、搜狐、中国企业家杂志、艾媒数据、Talking Data等内容）