生鲜侠客徐正15岁科大 28岁联想高管 33岁每日优鲜

生鲜侠客徐正15岁科大 28岁联想高管 33岁每日优鲜

爱玩的学霸

寸头，浓眉，黑T恤，牛仔裤，脸上笑意。见到他那天，他刚结束董事会，就这样走过来，随意而轻松。

1981年出生的徐正，是传社里新生力量的代表。2016年6月中旬，他喜添千金，家里一儿一女，加上，都是他的心尖宝贝。

他的履历，称得上是传奇。1996年15岁，别人还是懵懂少年，他已考上中国科学技术大学数学系。但他不认为自己是学霸，因为自己很贪玩，而且学数学也是因为自己喜欢。

2002年，双学士毕业的他加入联想，一做就是十年。他曾负责全国零售大客户，从4个人的团队一直做到管理全国范围内2000多个人的团队，年均营业收入高达40多亿元的规模。

2009年，徐正被调到中国区负责消费笔记本事业部的工作，更是将年均营业收入做到了300多亿元，积累了全面精细的产品运营管理经验，而他也成为彼时联想集团中国区最年轻的事业部总经理。

2010年底，联想控股董事长柳传志宣布进军农业，成立佳沃集团，由原联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏全面负责。2012年，徐正加盟佳沃，出任佳沃集团高管，负责水果事业部。与他一起过去的，还有曾在联想并肩作战的老搭档曾斌。

大王叫我来巡山，我把人间转一转

这一段经历，对徐正来说，应该是从职业经理人到创业者的过渡期和蜕变期。

当时佳沃刚成立不久，与联想集团相比，算得上是创业公司;但毕竟，佳沃依托于联想控股的整体业务发展布局，又跟外面从零开始的创业公司不同。

无需讳言，当时不少人从联想集团跳到佳沃，希望开启一段不一样的职场旅程，但最终留下来的甚少，不少人都先后离开。其中，各种落差和心态的转换都是他们不得不面临的挑战。

而对徐正来说，这个15岁上大学、28岁成为联想集团中国区最年轻的事业部总经理的80后小伙子，应该是习惯了荣耀的光环，但他却并没有偶像之累。我想，这一方面也许是因为他年轻无畏，另一方面，也是天性里的向往自由和喜欢新鲜感的原因吧。

在IT业，高管都是西装革履，但徐正到了佳沃，却有着回到花果山般的自在。颇有些“大王叫我来巡山，我把人间转一转”的潇洒。但这潇洒的背后，是家人才知道的辛苦。

在佳沃最初的一年半里，他有五百多天是在地里度过的。第一次去村里跟农民聊，他穿着西服皮鞋就去了，村民以为来了上级干部，没想到他把西服和上衣一脱，光着膀子就坐在地上跟农民唠开了。

后来，他经常牛仔T恤，在青岛的蓝莓种植基地里跟农民一起探讨剪枝和采摘，研究加工销售等各类问题。

创业，虽然一路荆棘，却让我欲罢不能

在佳沃做了大概两年多，徐正和曾斌想要离开的想法也逐渐成型。“个人成长慢了，就会想离开。”徐正说。

两年多的历练，泡在田间地头和库房的经历，使他们看到了传统农业的弊病和生鲜电商的生机。他们发现，地大物博的中国并不缺少好的农产品，但是缺少好的流通渠道，所谓“供需两旺，流通不畅”。

从产品到消费者，要经过多层分销商、批发商，中间环节太多，导致优质农产品投入高，却不能卖出好价钱，消费者则是花高价也未必能买到优质产品。

而生鲜电商，一头连接着最传统的农业，一头连接着最互联网的电商，去除中间环节，可以提升行业的流通效率，对客户来说又是高频刚需的生意。

2014年年底，他与曾斌一起联合创办了每日优鲜，徐正出任CEO，曾斌出任COO，期望打透流通壁垒，做一个连接优质生鲜生产者和消费者的平台。

十余年的IT供应链经验加上在投资农业时看到的行业痛点，让光信资本在十天内就给这个项目投出了500万美元的天使。而当时，他们甚至连新公司的名字、LOGO，都还没有确定。

人、钱、资源，一切似乎都是水到渠成。“如果你很苦逼，肯定说明你没准备好。”徐正从不做勉力而为的事情。但，世间万物，莫不关联，今天的水到渠成，不过是因为之前的各种经历与经验的积累、想法与时机的成熟均已俱备。

梦为马，骨为刀，舍命狂奔;以正合，以奇胜，一骑绝尘

最终，他们的理念融在公司的名称里：每日优鲜。优是产品要好，鲜是速度要快。天下武功，惟快不破，是的，每日优鲜如今做到了在8个核心一线城市全品类生鲜两个小时内送到家。

其实，这里面有近90%的订单能够在一小时送到，他在传奇社分享的当天，就有社员举手反馈他“昨天下单订的鸡蛋，半小时就送到家了!”。

创业之初，他把自己归零。对于有着辉煌过往的人来说，这不容易。但是徐正和他的团队做到了，他们不断把自己变得“无知”，没有想当然地按照一些预想和假设做事情。

他们期望中的互联网创业要快，最好能够是所有的动作下去以后，第二天就能马上看到所有的数据;如果实在做不到，要能想办法联系到直接的用户听他们的反馈，然后快速认识到用户的需求是什么，他们的体验如何。“我们的产品是从一张白纸开始，正是用户教我们画出来的”。徐正诚恳地说。

快速迭代体现在公司的方方面面。一个几乎不被人注意的细节是，公司LOGO的颜色，前前后后改过70多种，现在基本上固定下来。因为他们对不同年龄段的女性人群反复测试，找到了最适合的洋红色。

每日优鲜70%的客户来自职场女性。他们曾下功夫研究过女性购物的心理，发现女人去买菜的状态和买衣服的状态完全不一样。女人若是逛街买衣服，多是约上闺蜜，出门前精心化妆，在衣橱里挑来捡去换一身衣服，首饰鞋子包包各种搭配，她们走在商场里，既是浏览商品，也在展示自我。

而买菜的状态则完全不一样，包括回家后的状态都不一样，手里拎着大大小小的袋子，装着长长短短的蔬菜果物，进门后多半会唠叨或抱怨。在买菜这件事情上，女性客户所获得的乐趣并不多。

现在，徐正在微信朋友圈里经常晒的一句话是“奶奶去了一辈子菜场，妈妈逛了半辈子超市，我上每日优鲜，500款生鲜2小时达”。这是他和小伙伴们想对新时代女性倡导的一种生活方式。

虽然创业之初就顺利拿到融资，但是，钱要用在刀刃上。刀刃在哪?在用户端 。每日优鲜最初把钱投在产品和物流上，他们认真研究生鲜物流的特点，在冷链基础设施的建设上投入比较多，现在可以说每日优鲜拥有微仓数量和冷库总面积最大的专业冷链物流体系。

最开始投资人觉得奇怪，认为创业公司不做广告怎么行，又没人知道你，就各种支招和要求，让他们投广告，还说道“你们这联想出来的不太行啊，都不会投广告”。

他耐心向投资人解释，一来是因为钱要花在构建竞争壁垒的地方 ，二来现在产品本身还没有打磨好，这种情况下，他们不希望多投广告。不过这样强忍着不投广告的时候，团队倒是被逼出了社交化传播的能力。现在每日优鲜的很多内容都是口碑传播，阅读量10万+也很常见。

2016年4月，每日优鲜完成B轮系列融资，拿到4.3亿人民币。

徐正对组织进化所设立的节奏是半年，希望公司能够每6个月融资一次，每6个月组织要进化一次。现在看来，一切都在他预期的计划和节奏中。

梦为马，骨为刀，舍命狂奔;以正合，以奇胜，一骑绝尘。

这是他们在2015年底，公司一周岁之际，徐正为每日优鲜写下的一幅对联。创业的路上，他还在舍命狂奔;生鲜电商的市场上，他一骑绝尘……

徐正说：

☆ 做生鲜行业，不肯干苦活累活一定做不好。

☆ 创业像取经，九九八十一难，你要经历的总要去经历，少一个磨难可能都不行。

☆ 创业的第一年，有点像做爸爸的第一年。充满了惊喜，充满了期待

☆ 出来创业后你很自由，但所有自由对等的一面是充满着不确定性。要享受这种不确定性。

☆ 作为CEO，告诉小伙伴做什么比天天盯着他干不干更好。不妨让自己变得无知一点。

☆ 所谓的战略，就是享受一件事情持续做三到五年，当你做的事情越符合未来趋势，你的福利回报曲线越好。

徐正答：

Q1：联想给你带来最大的收获是什么?

A：精细化管理基础

Q2：你曾经遇到过最大的挫折(或者困惑、失败)是什么?怎样过来的?

A:创业路上九九八十一难，就是一场修行

Q3：请用一句话概括自己。

A：真心待人，诚心做事

Q4：如果可以拥有一项能力(或者超能力、魔法之类的)，你希望是什么，为什么?

A: 遨游太空，探索宇宙

Q5：你期望传奇社能有怎样的发展?

A: 联想人的开放平台