中国互联网家装之王：创业十年估值130亿，他服务过1400万户家庭

说起江西企业家，大家可能会想起滴滴出行的程维、柔宇科技的刘自鸿等，的确，他们都是80后的创业者，一直也是很频繁的出现在大众的面前，而今天我要说的也是一位江西企业家，他不仅是白手起家的80后创业者，而且还深耕近10年时间让传统复杂的装修行业成功的蜕变，他就是土巴兔创始人王国彬。

土巴兔是一家面向用户一站式互联网家装平台，在2018 年中国家居健康消费白皮书显示，土巴兔在互联网家装市场份额排名占据首位，如今，土巴兔的估值已超过20亿美元（约合130亿人民币），是当前国内最大的互联网家装品牌，也是家装O2O领域冲出的唯一一家独角兽企业。

王国彬是一位连续创业者，出生于江西抚州，18岁那年，他在老家开了一家电脑培训学校，由于学室内设计的学生很多，于是他又投资做了一个装修公司，并因此赚到了人生的第一桶金1000万，为此，他对创业满腔热血。于是到了23岁那年，他决定离开老家，去深圳闯荡。

初到深圳的王国彬，由于对现状的不满以及对互联网技术的沉迷，于是便一头扎进互联网行业，如愿以偿的创办了一家互联网搜索引擎公司。而当时的这家公司做的项目和现在的大众点评类似，但由于这个项目在当时遇到了瓶颈，短短两年的时间就垮掉了，还把在培训学校赚的钱全部亏进去了，最终铩羽而归。

从满怀热情开公司到人去楼空，王国彬开始认真的反思这次创业的模式。他回想起了前几次的创业经历让他意识到，“创业在开始的时候就要有其商业价值”。于是他凭借着之前积累的创业经历，在市场上进行了调查，很快他将目光锁定在了互联网和家装领域上，开启了第三次创业，而土巴兔的雏形也就此诞生。

于是王国彬开始构建土巴兔的商业模式，最初主要聚焦家装设计师作品，为此吸引了很多慕名而来的学生，靠着设计师的带动，平台的流量也迅速起来了，但没有几个人真正会花钱买设计，这个方向明显不行，于是，他将目标调整为装修公司，而相比其他家在价格方面优惠很多，因此在一个月后就有40位商家入驻，半年后翻到400家。

但是要知道的是，家装是一个痛点颇多和链条漫长的行业，因此随着业务一多，土巴兔遇上了瓶颈，由于装修公司低价抢单结果高价成单以及偷工减料等一系列问题频繁的出现，导致土巴兔的口碑一降再降，为了保护好自家招牌，王国彬痛定思痛后，决定推出装修保这一决策，而这一创新被王国彬称为“装修行业的支付宝” 。

顾名思义，这一决策一经推出便打破了原先的局面，之后，土巴兔开始迅速扩张，据悉，土巴兔目前已在全国开通250个城市分站，并已成立27家分公司，拥有3000余位员工，平台汇聚全国7万多家正规装修公司、95万名专业室内设计师，日均业主装修请求订单达3.6万，累计服务超1400万中国家庭。

土巴兔无疑是成功的，但它不是一夜成名的，而是厚积薄发，而土巴兔之所以能在家装互联网保持着领先的地位，其背后靠的是王国彬一直以来把用户价值放在第一位，就像他说的“做任何事、推出任何产品的出发点都应该是用户价值第一，这才是一个企业或者一个平台不可超越的真正秘诀”。