铅笔道王方：2019没有至暗时刻 在灾难打败自己前先打败灾难

铅笔道王方：2019没有至暗时刻 在灾难打败自己前先打败灾难

铅笔道创始人＆CEO王方

今天我想和大家聊一聊“放弃”这个词。

正如铅笔道宣传片里所说，国内现在3000万家中小企业，每10000家企业，6家挂牌或者上市。99.99%以上的公司在最终成长的过程中，放弃了。2018年相信更是。

融不到钱，放弃了。业务看不到一点希望，放弃了。

今年我们做了一个“我眼中的2018年真相”活动，收集到了500位CEO故事，故事里一个出现频率很高的词，就是“放弃”。

有一位CEO是10年经验创业者，去年5月的时候，耗资200万开发的游戏迟迟上不了线，账上已经没钱了。他生命中第一次出现放弃的念头。

有一位公司CEO已经人到中年，她的妻子为了支持他的创业，辞掉了工作和他一起搬到了异地。去年5月时，持续3个月的融资款即将交割时，投资方资金链断掉了。公司只有不到3个月现金流，下个月的应付账款都付不了。那一晚他彻夜未眠，第二天早上吃着自己爱人做着早餐时，他在思考要不要放弃。

还有一位公司CEO ,创业到了第8年，因为过度透支身体，他曾经两度徘徊在生死边缘，医生已经给他判了“死刑”。他躺在医院冰冷的床上，看着阳光透过窗帘的缝隙照进房间，他在思考要不要放弃。

... ...

然后，看到这些故事，我也问了问自己，人生当中是否有过“放弃”的想法。有过1次，是创业前1年——2014年。那时候，我对传统媒体非常失望，想做一个独立客观的媒体，但是找不到适合自己的那片土壤。我决定结束3年的北漂生涯，从培养我2.5年的北京晨报辞职，回到自己的家乡湖南。

为此，我放弃比我当时做记者时4倍薪资的工作，放弃去创业公司做联合创始人的机会，开启在湖南广电的短期生涯，过着度假一般的生活。我感觉我的生活，就像无人驾驶系统一样，没有劳累，没有压力，没有焦虑。但同时，也没有方向，没有动力，没有色彩。

我以为我已经放弃了。但后来发现，我并没有。

那是8月一个夏天，我照常8点起床，坐着417路公交车，车驶在湘江的沿江公路。就在这个时候，我收到一条改变我人生的短信：

你在全国观众面前表现了你对理想对事业对人生的态度，说出了你的兴奋点，现在想想你当初的兴奋点还在不，如果还在，那就埋头苦干下去，保持住你的那份纯粹那份追求，那是你的根本价值所在，如果你被生活打败了，那么你只是又一个夭折的好苗子。

——小鲁

这个人我不认识他，但我觉得我未来10年都难以忘记他。看到这条短信后，我感觉自己的灵魂被强奸了一样。我就反复地问自己：你的兴奋点在不在？我觉得还在。因为那段时间，虽然我无忧无虑，但是我一想到自己接下来的人生可能与“记者”二字无缘时，我就很失落。我看到我的同行还在写稿，我就手痒，我也想写。

“如果兴奋点还在，那就埋头苦干下去。”我想是啊，我得埋头苦干下去。

“如果你被生活打败了，你只是又一个夭折的好苗子。”这个理由简直让我无法反驳。我想是啊，我是个好苗子，但绝不能做夭折的好苗子。

于是第二天，我就告别了湖南广电，踏上开往北京的列车。我选择了一个薪资低于我上一份工作3倍的工作，选择了重新作为一名记者。虽然在很多看来，别人的人生都在往上走，我的人生都在往下走，比如收入，比如职级。但我不在乎，因为只要是做自己喜欢的事，我就感觉很快乐。并且在7个月后，我与同事创办了铅笔道。

这是我工作以来唯一一次产生的“放弃”想法，也是我人生第一次尝到的“不放弃”的甜头。这让我明白一个道理：眼下看不到希望没有关系，只要是做自己喜欢的事情，那么坚持，不要放弃，你终究会迎来希望。

因此有了这一次，在后续的3年创业里，我们遇到过大大小小的困难，但从来没放弃过。

铅笔道成立3年，经历2次寒冬，2016年，2018年，但我们始终没放弃过。

成立第一年，我们的信念是做真正客观独立的创投媒体。这是我们的目标，我们想做，但是很难做到。

我们付出了沉重的代价。因为做纯粹的媒体，我们放弃许多东西，人情与利益。没有什么收入，日子过得比较清苦，没有东西留住更优秀的人才。60%的早期团队先后都离开了。

但“不放弃”带来的结果，就是我们用了1年时间，便把报道创新公司这件事做到了极致，2016年末，我们报道创新公司的覆盖率达到35%，这是垂直赛道第一名的好成绩。

成立第二年，我们的信念是做创投信息服务商，除去媒体之外，还尝试做数据、研究。到现在为止，我都认为这个战略对行业来说有很长远的价值。但短暂来看，也确实让我们走得很艰难，甚至在2017年末时让我们陷入至暗时刻。

我们付出了沉重的代价。我们吭哧吭哧做了1年时间，把东西做出来跟客户要钱时，发现人家预算里面没有这个科目，1年下来，几乎没有获得什么收入，在2017年末的时候差点倒下，新一轮融资进来前，我们的现金流就剩下10天，就剩下10天。但我们也没有放弃。

因为过去1年，我们并不是在倒退，还是在朝前走，只是走得距离还不够。在至暗时刻中，我们还总结出了下一个3年的方向：在国内，如果你要做个纯粹的数据公司，你没有把握融到未来5年的钱的话就不要做。

我们觉得只有媒体，只有数据，都不可行。但媒体+服务可行，数据+服务可行。

于是就有了我们第三年的战略，归根结底2句话：发现创新公司，服务创新公司。我们用媒体+数据去发现创新公司，用营销广告、知识课程等服务创新公司。

所以调整完的3个月之后，我们的收入就蹭蹭地上涨，到第四个月就接近盈亏平衡了。我们现在每日的分发量在100-200万之间。这些流量都是富贵流量，有多贵呢？我们测算过，一篇创业公司的报道点击1000，能够给他带来30个投资机构的约见，一周内签订1个TS以及3个保密协议。未来，我们希望成为中国最大的创新公司成长平台。

以上是铅笔道3年的创业经历。我想用自己个人的经历+铅笔道的经历告诉大家：眼下看不到事实没有关系，只要是在做自己喜欢的事，坚持，不要放弃，你终究会迎来希望。只要你找到自己内心的永动力。

永动力这个词源自我们投资人猎聘网CEO戴科彬。2015年6月，戴科彬在投资铅笔道时说过一句话，让我一直铭记在心，他说“感受到我们团队内心有着无厘头的热情，内心有一个永动机在转”。

什么叫无厘头的热情，就是不论外界任何因素，你的热情没有穷尽。什么叫永动机，就是不管外界任何因素，你内心的源动力一直在转。

所以，只要你内心愿意投入无厘头热情做的那个事，就是你现在创业做的那个事，那么你很难失败。所有的失败，都是源自你自己放弃，你不喜欢了，你不愿意了。

对于铅笔道来讲，我也无数次在思考这个问题：

第一、“影响3000万创新公司”能让我们产生无厘头的热情；

第二、如果铅笔道倒下了，我们会去做下一个铅笔道，下一个铅笔道倒了，我们会去做下下下一个铅笔道，直到铅笔道成功。

所以，通过铅笔道自己的经历，我们想告诉大家一个“我们眼中的2018年真相”。我们也报道了10000家创新公司，在听完这1000万家公司的经历后，我们也想告诉大家一个真相：

创业并非99%都失败，只要你自己不放弃，100%能成功。

我们会如此，我相信大多数取得一定成就的公司都是如此。

大家是否还记得我演讲的开头，说有3个CEO产生了“放弃”的想法，一位CEO因耗资200万的游戏无法上线，想放弃；一位CEO因耗时3个月的融资无法到账，想放弃；一位CEO因创业8年身体透支被医生宣判死刑，想放弃。

我想告诉大家，我只说了故事开头，没有说故事结尾。

故事的结尾就是：他们最终都没有放弃，公司都活了下来，并且活得很好。

第一位CEO，在至暗时刻想起了雷军曾给他回的一封信，信里有一句话成为他的救命稻草：公司只要不关门，就永远有希望。随后他先保存实力，开辟了一条赚钱的业务，公司开始良性循环。

第二位CEO在至暗时刻想起了一句话，是他给妻子的承诺“既然承诺好给她们最好的生活，我就该是解决困难的那个人！”他振作精神，换了一身平时不多穿的西装，出门继续拜访投资人。去年10月份时完成2笔融资。

第三位CEO最终选择了出院，开始了自我救赎的道路。在每天紧张工作地同时，养成了许多科学习惯，他开始每天早起拥抱太阳，让生命充满阳光。

听了以上几个故事，不知道大家再听到“2018寒冬”、“2019大寒冬”的言论时，内心会不会有一种感觉：so what。只要我们内心的永动机在转，管它是春天还是冬天。

最后，在2019年里，我想送每位走在创业创新路上的朋友一句话：小成靠苦难，中成靠磨难，大成靠灾难。你要想成功就没有别的选择，选择只有一个：不是被灾难打败，而是打败灾难。铅笔道与你们同在，祝你们成功。谢谢！