享物说CEO孙硕：积分制造就平台，未来小红花将联结万物

作者 | 吴佳馨

编辑 | 乔志斌

近日，第二届阿拉丁小程序年度盛会及神灯奖颁奖典礼于召开，享物说创始人孙硕作为嘉宾出席并发表了主题为《信任经济下小程序重塑社交二手交易市场》的演讲。大会结束后，速途网与多家媒体对享物说创始人孙硕进行了采访。

作为闲置物品交易平台，享物说却没有买卖，而是用物品连接人与人，鼓励用户送出闲置物品，赠予者将得到“小红花”，可以换取其他物品。依托小程序，享物说仅用14个月时间，用户超过5500万，月活用户也超过2500万，2018年12月26日，享物说发起小红花联盟开始探索商业化道路。

在孙硕看来，享物说最初是一个纯公益项目，希望能将物品物尽其用。但随着用户对于“免费”物品的需求加大、用户的涌入，享物说开始引入“小红花”即积分制度，来让交易更加规范。

“小红花并不是货币，未来也不会与金钱产生直接联系”，对于物品交易过程中小红花的类货币属性，孙硕这样称。而对于闲置物品交易平台来说，在电商之外寻求多样化发展已经成为一种趋势。孙硕称，享物说没有想要做的更重，但也不会局限于二手交易。

在享物说的发展过程中，小红花已被用户期待拥有更多功能。不久前，享物说和中心银行开发联名信用卡，便是享物说通过小红花在支付领域服务的第一步。而享物说“赠送比打折更有效”的逻辑，加上与用户之间的粘性，也让平台成为营销渠道。小红花可以成为品牌商与用户之间的纽带，帮助品牌商与平台用户产生互动。

“在享物说的平台上，小红花是唯一的交易介质，用来激励用户的活跃度和交换热情，形成了强大的用户粘性和忠诚度，这就让享物说集结到极为难得的优质用户。”孙硕称。

在孙硕看来，一个人拥有的物品，藏着他的故事。享物说的社群性质，让用户在享物说交易过程中，便会自然而然产生互动。为此，享物说开始有意识培养平台网红的出现。

更倾向于“去中心化”的孙硕，也希望平台能够产生大量有一定粉丝基础的小V，来带动平台的活跃度，而非固定的头部大V。“希望有一天小红花可以作为一个荣誉值，可以作为和货币不同的东西连接线上线下的体量。”孙硕表示。

享物说80%的物品可以一周之内成交，平均交易周期为2~3天。平台产品每天被分享至微信群中超过100万次的成绩，让积分体系成为二手交易平台的新目标。其中，转转平台便上线名为“欢乐送”的功能，以星星代替货币。

孙硕称，对于享物说来说，团队人员均有从事积分运营的经验，这也就使得团队已对积分运营的理解已经足够深，目前已形成知识壁垒。

据速途网了解，从2017年11月起至今，享物说已陆续完成5轮融资，融资金额累计已超1.1亿美元。对于“资本寒冬”是否会影响到享物说一事，孙硕认为，不可否认，资本寒冬确实影响了投资环境，但创业是一件长久的事情，享物说更愿意专注自身，而非资本环境。