【享物说 孙硕】享物说 孙硕

【享物说 孙硕】享物说 孙硕

生活中大量物品舍不得丢、卖起来又很难怎么办？“享物说”提供了另一种物尽其用的解决方案：积分制好物互送。

过去短短半年的时间，“享物说”微信小程序以中国首创颠覆式地物品互送体验、超强的社交粘性，低调地获得了超过600万用户和众多知名投资机构的亲睐：以“小红花”作为积分纽带，连结赠予者和接收者，超过80%的物品3天内成交，用最高效的方法实现物尽其用。

享物说缘起

由处理闲置刚需痛点到“免费送东西”的社群实验

物质生活水平的日益提升，闲置物品交易需求飞速增长。对于享物说孙硕来说也不例外，在一个有老人、有小孩、有保姆的大家庭里，闲置让生活空间变得越来越拥挤：几千元一套的儿童桌椅想要送出去，可邻居却并不需要；挂在二手交易平台上的物品，却反复被当作商家一样质疑真假、讨价还价……

即便市场上有那么多二手交易的平台，闲置交易的痛点仍然如此突出。那么能不能搭建一个不使用现金交易赠送、让赠与者和获得者同样感到轻松的平台，高效地实现物尽其用？

“我们抱着公益的心态直接开工了。”去年夏天，孙硕和合伙人们拉起了一个微信群，群名很简单，“免费送东西”：成员可以将自己的闲置分享在群里，谁有需要就可以免费拿走。而在这个群中，有上海各写字楼里上班的白领，有便利店的店主，卖水果的商贩，送外卖的小哥……短短的一段时间内，人越来越多，群也越来越火爆。

那么“送”的模式会不会真的有市场？事实上，在“免费送东西”群里，无论有人送出什么东西，都会相应地有人需要。而慢慢地，他们发现，即便是赠予，也需要引入规则——“积分”便成为赠予和接收人之间的纽带，这也是后来享物说平台上“小红花”的雏形。

而在这个群内，那些拿到了别人赠送物品的人，一般都会在群里发个红包表示感谢。“我们发现人都是有感恩的心，这也是后来在做享物说时设计感谢视频的由来。收到别人赠予的物品，可以上传一段感谢视频来表示感谢。”

颠覆式玩法

小红花连接起的高效积分制运营模式

经历了初期产品的打磨后，2017年10月18日，享物说小程序正式上线。靠着前期种子用户自发的传播，每天涌进用户几百上千人。

与传统的二手交易不同，享物说使用的并不是金钱支付的方式，而是使用了一种颠覆式的“玩法”：通过“小红花”连接起赠予者和获得者，在平台上送出物品收获小红花，可以换取其他的物品；而另一端接受赠予的用户，只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费；平台合作的快递方上门取件邮寄，交易便达成。

这种交易模式极为高效。运营数据显示，传统二手交易平台上一件物品的成交周期大概是20多天，一年只有不到20%的物品能够顺利成交；与之相对比，享物说平台上80%的物品能够在3天内送出。省事省时又可以免打扰，对送出日常生活中的闲置物品来说，形式恰到好处，很多用户一来便成了享物说的“忠粉”，接近七成的用户会重复赠予。

截至2018年4月，享物说小程序已拥有用户数超600万，日成交单量数千单。而这种“颠覆性”之所以能够实现，其实是享物说团队基于对互联网、用户心理以及积分体系的运营经验及深刻理解。孙硕毕业于斯坦福大学商学院，有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚经验。创始团队成员来自斯坦福、哈佛、BCG、微软、星巴克、小红书，蘑菇街、百度……大家共同用理论经验与积分实践构筑了享物说的开创性模式。

让物尽其用

构筑人与人之间的情感温度链接

赠予与收获赋予了享物说最基本的工具价值，然而更难能可贵的是，在享物说平台，很多陌生人通过一个物件有了交流的机会。“很多用户反应，看到自己已经闲置的东西，在平台上如此受欢迎，并在新的主人生活中发挥了更重要的作用，会觉得很开心也很欣慰。”孙硕说，“享物说想要建立的，是用最高效的方法，让全世界实现物尽其用；以物连人，传递温度。”

“如果做一件事情能够改变世界，那就远比光能赚钱的乐趣要大的多。”关于享物说，孙硕和团队想要建立起的不光是一个物品交易平台，更是能够发挥巨大社会价值的企业。自2017年11月起，依托平台自身优势，享物说开始开展“你送一本书，我为你建图书馆”的长期爱心活动。迄今为止，享物说百万用户携手摩拜、猎聘、汉庭酒店等企业一起为边远山区儿童和社区无偿捐建了十个图书馆，书的数量超过5万本，影响了成千上万孩子的生活。“每天我们都能够收到来自全国各地的用户送来的图书，也收获着很多感动。做这件事情，我们看到的不光是商业价值，更多的是社会意义。”而未来，坚持做几千上万个图书馆，也成为享物说团队坚定致力的奋斗目标。受到享物说平台正能量的激励，每天大量用户自发转发推广，品牌合作伙伴源源不断地寻求合作。

深受用户和合作伙伴喜爱的同时，享物说也得到了众多资本的亲睐。2017年9月，团队成立之初便获得了险峰、真格、一号公路等知名投资机构和企业家的天使投资。2018年1月，享物说完成GGV、经纬领投的A轮融资，原有投资方继续跟进；2018年2月，享物说又完成IDG领投，全部现有投资方跟投的A+轮融资；最近，享物说再次获得由高瓴资本领投的B轮融资。

而让孙硕和享物说团队感到最骄傲的是，如今越来越多的用户在平台上留言反馈，感谢享物说给了他们生活中交流和体验的机会。“希望享物说，作为中国创业者发明的一种全新模式，可以成为影响亿万人的生活方式，避免浪费，真正实现连结世界的物尽其用。”