引进日本漫画运作机制后，翻翻动漫做了什么——三文娱专访翻翻动漫总裁沈浩

引进日本漫画运作机制后，翻翻动漫做了什么——三文娱专访翻翻动漫总裁沈浩

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翻翻动漫总裁沈浩分享了引进日本人才与机制之后，要如何与集英社合作、如何在日本市场立足，以及如何打通产业链各环节。

1月6日，三文娱和啊哈娱乐、翻翻动漫一起，举办了一场千人峰会，探讨二次元的未来。

在这场二次元未来峰会，我们邀请了来自腾讯动漫、奥飞娱乐、B站、昆仑游戏、网易游戏、英雄互娱、分子互动、小旭音乐、鲜漫动漫、游族网络、晨之科、快看漫画、动漫堂、徒子文化、玄机科技、绘梦动画、次元影业、五元文化、华创证券、中金公司、乐游资本、EMC投资、国金投资等等的产业大咖进行对话与分享。（ 访问3wyu.com可回顾峰会更多内容。）

在峰会现场，翻翻动漫董事长沈浩做了致辞，还在采访环节与三文娱分享了他们引进日本漫画行业的人才与运作机制、获得爱奇艺等投资方支持后正在做的事情。

翻翻动漫是以原创漫画、版权运营为核心的动漫集团公司，拥有强大的海外资源、优秀的作者团队，以及专业的营销平台。2016年下半年，翻翻获得了来自爱奇艺的B轮战略投资，具体金额未披露，此轮融资完成后，翻翻的估值达到4亿人民币。

在采访中，沈浩分享了翻翻与集英社的合作历程，双方的合作已经渗透到“新星杯”漫画大赛的评委合作、代理集英社优秀作品各种版权的合作、翻翻的作品输出到集英社杂志的合作、与集英社共同开发动画作品的合作等等，在这些合作中，双方关系愈加牢固，一同打造双赢的结果。

翻翻一直专注于打磨高质量作品，这些作品广泛受到了中日市场的认可，陆续有多本漫画登录了集英社旗下的平台，签约作者第年秒的原创漫画《多米诺杀手》更是在去年12月成为首部登上《周刊少年JUMP》的海外作品。

翻翻同样也没有忽视过IP开发，在多年努力下已经打通了产业链的各个环节，翻翻旗下作品也尝试了多种改编形式，包括动态漫画、动画、影视、周边商品等，沈浩认为，只有产业链打通才能让漫画行业有大的发展，漫画变现渠道也才会增加，漫画行业也才会进一步蓬勃生长，他相信，未来很快就会有被大家都认可的能与世界顶尖水平比肩的作品了。

翻翻业务线介绍

引入日本的人才与运作机制

三文娱：翻翻成立的时间非常早，当时您为何会看好漫画行业？

沈浩：翻翻正式成立是在2009年，前身就更早了，而我自己从事漫画行业已经13年了。

我在日本研究生毕业后，找了一份与集英社相关联的工作，在这之前我对动漫的认知非常少，来日本后发现很多年轻人在追动画或者漫画里的角色，他们对这些虚拟人物的追捧和热爱让我有些困惑。后来与日本朋友聊天的时候发现，一方面那些虚拟人物不会老去，他们的形象可以一直光鲜亮丽，另一方面，不同于现实中的明星，虚拟人物不会偏离原本的设定。这两个观点让我看到了动漫角色的价值，带着我对这个行业的好奇，以当时的那份工作为契机，我选择了漫画行业。

当时国内的漫画水平很低，我认为提升的空间非常大，所以在这个行业倾注了很多时间和精力，一不小心就做到了现在。

翻翻旗下纸刊平台《漫画行》

三文娱：在翻翻成立之初，公司在漫画资源、人才资源等各方面做了哪些投入，这些投入如今取得了什么样的效果？

沈浩：翻翻刚成立的时候可以说在行业中没有任何优势，毕竟我既不是漫画家，又没有相关的经验和人脉，国内的漫画行业又刚起步，资源很少。而日韩的漫画已经发展了很多年，又了非常成熟的作者以及运作机制，翻翻当时除了引进日本的优秀作品，更重要的是引进了日本的运作机制来培养我们国内的漫画作者。经过这么多年的积累，现在翻翻已经开始不断产出优秀的作品。

与集英社的双向合作

三文娱：最初翻翻是如何与集英社达成合作的？

沈浩：我们与集英社合作已经很多年了，最重要的原因是集英社对于我们团队的认可吧。在日本的传统漫画行业里，他们认可了某个人或者团队后，接下来就很容易建立长期的合作关系了。另一个原因是，现在我们的合作已经不再是简单的他们授权作品给翻翻，而是渗透到“新星杯”漫画大赛的评委合作、我们的作品输出到集英社杂志的合作、与集英社共同开发动画作品的合作等等，在这一系列的合作中两方的关系越来越牢固。

三文娱：在与集英社合作的过程中，翻翻有何收获？

沈浩：就像刚才说到的，我们引进了他们的作品，以及他们作品背后的运作机制，具体来说就是编辑与作者共同努力创作作品，这是我们与集英社的合作中最大的收获。除此之外，日本的漫画作者与公司的关系之间非常稳固，我们学习集英社的经验后，也和作者建立了紧密的良好关系，彼此相互支持，达到双赢的效果。

登上《周刊少年JUMP》，参展JUMP FESTA

三文娱：翻翻上个月的时候在日本有一些大动作，具体是什么样的呢？

沈浩：我们12月在东京有两件大事，一件是12月15日“新星杯”漫画大赛十周年展暨东京分部落成仪式，这个分部不仅是一家公司的性质，更是成为了我们中国漫画界的代表，并得到了中国驻日大使馆、前日本驻华大使等中日两国官方的支持。

另一件大事是翻翻在JUMP FESTA上亮相，这是日本面向读者最大型的漫画节，门槛非常高，我们是第一家参展的外国公司，代表中方漫画最高水平来到日本市场。

日本是全球漫画市场最发达，漫画人才最多的国家，翻翻希望能在日本获得人才和作品，无论是日本的优秀人才，还是中国赴日的漫画新人，都是我们愿意合作的对象。

《多米诺杀手》登录《周刊少年JUMP》

三文娱：翻翻进军日本的漫画在日取得了怎样的成绩？

沈浩：翻翻是目前在日本发表漫画作品最多的中国公司，陆续有多本作品登录了集英社旗下的平台，去年12月，签约作者第年秒的原创漫画《多米诺杀手》更是成为首部登上《周刊少年JUMP》的海外作品。我们在日本平台刊登作品或者发行单行本，并不是为了赚稿费或者版税，而是为了提升一个IP的价值，进而提升翻翻这个品牌的价值，如果一部作品被漫画最高水平的市场认可了，那么一定能够将其价值放大到新的层面。

三文娱：日本对于本国的文化内容保护相当严密，翻翻对于日本市场有何针对策略？

沈浩：其实这是市场自然博弈的结果，日本的好作品数量庞大，国外的作品如果质量不过关当然很难进入到日本市场。所以对翻翻而言最重要的就是要确保作品质量，要达到日本的高度乃至比他们的作品更优秀，虽然日本的文化壁垒客观存在，但是我们还是能通过好作品进入日本市场。

多渠道变现

三文娱：目前翻翻的IP开发情况如何，有哪些作品进行了哪些形式的改编？

沈浩：翻翻现在已经打通了产业链的各个环节，包括漫画、动画、周边商品、影视剧等等，其中有作品输出到日本后在日本进行动画化，比如我们与网易合作的《倩女幽魂》在日本动画化，以及我们的《时间支配者》在集英社的杂志上连载并且在日本动画化。

（部分作品案例）

三文娱：您对于现在行业里的的IP开发有何看法？

沈浩：只有产业链打通才能让漫画行业有大的发展，漫画变现渠道也才会增加，这是我们觉得最好的模式。虽然我们行业里还没有能与《航海王》（海贼王）、《火影忍者》这样的漫画相媲美的头部作品，但是按照现在的发展速度，未来很快就会有被大家都认可的能与世界顶尖水平比肩的作品了。

三文娱：翻翻去年成立了投资基金，将来投资的对象是漫画作者，还是产业链中其他环节的角色？

沈浩：投资对象主要是在前端，比如漫画作者、小型漫画工作室等，他们更需要支持，包括来自编辑的支持、平台的支持、后续开发的支持，翻翻在这些方面帮助他们。

三文娱：新的一年里，翻翻给自己定的一个小目标是什么？

沈浩：引用一句当年美国NBA大胆引进不同肤色的中国籍队员姚明时提出的口号：“加入我们，和姚明一起开创大场面。”我们希望将国内外优秀的创作、编辑和运营人才吸收进来，让翻翻的作品受到更多人的认可。

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