从心出发，共谋未来丨上美KA事业部2019年代理商会议召开

1月15日，上美KA事业部2019年代理商会议在上美最大的产研基地——中翊日化隆重召开。来自全国各地的200余位KA渠道的经销商参与其中，上美全球CEO吕义雄、上美中国区CEO鲍燕悦、KA事业部总经理陈宏君等众多高层出席会议，与经销商启幕崭新规划，共商来年大计。

▲来自全国各地的KA渠道代理商欢聚一堂

思维升级，共赴实体通路黄金时代

会议伊始，上美全球CEO吕义雄发表了慷慨激昂的讲话。他表示，在过去六年，实体渠道存在着价格战、线上过分收割行业红利等乱象，上美将进行线上线下控价，强化消费体验，打造接轨国际品质的产品，以实现全渠道均衡发展。

▲上美全球CEO吕义雄发表讲话

2019年，上美还将从贸易型思维转向精细化的消费者沟通思维，针对性地打造KA专属产品。为服务好不同的消费群体，上美已全面引进日本自主配方，赋能韩束、一叶子、红色小象等国产品牌。同时，上美还将携手红道旗下Cosmetea、Ms.su、Asnami等一批原装进口品牌矩阵，为KA渠道带来全新的活力与商机，与经销商共赴实体通路的下一个黄金时代。

随后，上美中国区CEO鲍燕悦对上美2018年的战绩进行回顾，并描绘2019年的蓝图。鲍总表示，2018年，上美保持了平稳业绩，也逐步搭建起市场营销、大数据管理和CRM体系。在行业的跌宕起伏中，上美意识到从全渠道大贸易模式向消费者驱动模式转变的紧迫性。2019年，上美将“从心出发”，以消费者为中心，全面进行产品、服务、营销和组织升级，打造强势品牌。

▲上美中国区CEO鲍燕悦发布2019上美战略规划

此外，鲍总强调，上美将更聚焦终端管理，希望与代理商携手，“铺好产品、做好服务、维护好秩序”，共创利润，实现价值。

百家争鸣，各大品牌从“心”出发

2018年，坐拥中国“膜王“宝座的一叶子实现了累计销售22亿片的喜人成绩。“我们深谙千禧一代的喜好，将以更新鲜的配方科技完成产品和品类矩阵的升级，再定义面膜标准。”一叶子品牌总监田梦厦如是说。

▲一叶子品牌总监田梦厦发布2019年一叶子品牌规划

未来，一叶子将持续发力全域营销，秉持“以消费者为中心”的策略，以媒介、内容、口碑为三驾马车，触达亿万消费者，朝中国NO.1自然护肤品牌的目标迈进。

▲升级版一叶子鲜补水系列

随后，上美市场部总经理李丽发布了韩束2019战略规划。近期，韩束紧握科学实证护肤的趋势，依托全球双实验室，完成了品牌战略升级，实力单品韩束红胶囊水也在社交网络大放异彩。

▲上美市场部总经理李丽为韩束发展传递信心

2019年，韩束剑指高机能护肤，以明星、口碑、头部综艺、终端体验为驱动力全方位布局营销；而瞄准KA渠道的需求，韩束亦提出了解决方案——为干敏肌消费者全新打造韩束高肌能系列。火力全开，从“心“出发，由1.0时代迈入2.0时代的韩束，令人无比期待！

▲全新韩束高肌能系列

因爱而生，为爱守护。2018年红色小象进入快速增长通道，并荣膺中国婴童品类TOP1等多个奖项。

▲红色小象新品 | 驱蚊系列

红色小象市场总监李蓓蓓表示，2019年，继主推品益生元系列之外，红色小象将再次瞄准母婴市场机会点，上新一系列高颜值、品质卓越的产品，如进口线、驱蚊系列、儿童彩妆等，并将它们打造为明星达人纷纷“种草”的爆款。与此同时，红色小象将进行全媒体投放，深化体验，定制IP及公益项目，将人群引导向终端，实现销量转化。愿2019年的小象踊跃奔跑、领衔行业！

▲红色小象市场总监李蓓蓓发表讲话

百家争鸣，各大品牌从“心”出发

科研力是企业稳健发展的坚实后盾，2018年，上美的科研工作取得了多项突破性进展——上海与日本两大科研中心深度融合，打造出多个引以为傲的配方；与外部先进机构建立了长期稳定合作关系，实现研发水平与世界水平接轨；吸纳了更多海内外研发专家的加入，成功打造出一支多元化、专业化的科研天团，备受行业的认可。2019年，上美研发人将继续攻克技术壁垒，集合全球智慧，打磨优质配方，以匠心铸就高品质产品。

▲上美全球研发中心总监孙培文分享研发规划

如果说科研力是企业稳健发展的坚实后盾，那么优质的供应链则为上美的发展保驾护航。上美工业运营总监罗云喜悦地分享道：“我们会议的所在地，中翊工厂一期已顺利投产，而二期已在紧锣密鼓的建设中。为实现化妆品生产和运营的新高度，中翊二期配备了高端智能化设备以及B2C新零售发货模式。

▲上美工业运营总监罗云进行供应链优势总结

值得一提的是，上美位于日本的秀一工厂也已竣工。目前，上美的供应链将以“高品质、高标准、高服务”为运营目标，让客户和消费者获得最好的体验。

▲上美日本冈山工厂已竣工

多点着力，全面发力KA渠道

会上，KA事业部总经理陈宏君对2018年KA渠道销售数据进行归纳总结，并分享了2019年的规划，上美将以“品牌、产品、零售、服务”为生意驱动模式，以培训、供货、终端支持为着力点，重组新零售时代的人货场关系。此外，上美推出了数字终端服务产品“小美平台”，实现与代理商、美容顾问、消费者四方联动，协同完善的CRM体系，为代理商盘活消费者资产。2019年，上美将全面发力KA，做好KA，与合作伙伴共创共赢。

▲上美KA事业部总经理陈宏君进行渠道展望

最后，吕总、鲍总为业绩出众的KA渠道经销商颁发“优秀合作伙伴奖”以及“五星荣耀奖”。

吕总与鲍总进行优秀合作伙伴颁奖

回首2018，上美与KA渠道经销商伙伴们共同创造了辉煌的战绩。2019年，站在实体通路黄金时代的入口，搭乘消费升级的快车，上美将与经销商伙伴们从“心”出发，共谋未来，为“成为世界的上美”的愿景努力前行。