品牌｜上美2017上半年回款25.2亿元 下个"一叶子"是它

品牌｜上美2017上半年回款25.2亿元 下个"一叶子"是它

作为中国化妆品行业最值得关注的企业之一，上美公司经过多年的迅猛发展，如今已成为本土当之无愧的一线企业。今年上半年，上美公司全渠道已实现21%的同比增长率，各个品牌均呈现不错的势头。而上美公司接下来的目标，或许是中国化妆品行业史上最大的雄心。

在此背景之下，上美公司已经踏入了新的发展阶段。7月22日，上美CEO吕义雄在2017（第十届）中国化妆品大会的舞台上正式公开了上美公司新的企业精神——“因为喜欢”，以更好地承载公司未来的发展目标。

7月23日，恰逢上美公司15周年之际，“上品之行，美域无疆”2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕，吕义雄公开了上美公司上半年的成绩单，并在公司内部重申并详细解释了这一企业精神的意义。

事业成功的基础，是“因为喜欢”

吕义雄总结了上美公司之所以能在人才的聚集、消费者的喜爱和经销商的共赢中取得如今的成就的原因所在：

＞＞上美公司CEO吕义雄

员工们为什么在上美能拼搏工作？因为喜欢！

他们为什么做的如此出色？因为喜欢！

消费者为什么购买上美的产品？因为喜欢！

15年的拼搏进取，上美在风起云涌的中国化妆品市场茁壮成长，是因为喜欢；

15年的执着追梦，一路吸引着志同道合者成为了上美合伙人，是因为喜欢。

因为喜欢而生活，因为喜欢而奋斗，因为喜欢而工作，因为喜欢而杰出。

因为喜欢，上美公司全国CS代理商在2017上半年共同创造了不俗战绩；因为喜欢，站在15周年的起点上，上美与合作伙伴又将携手踏上百亿回款规模的新征程。

“从2002年9月诞生开始，‘因为喜欢’就是上美公司的基因。”在2017上美CS代理商年中大会上，上美公司CEO吕义雄阐释了上美新的企业精神：因为喜欢，上美15年来创造了许多的市场奇迹，与众不同。

吕义雄表示，随着时间的推移，通过不断探索与学习让自己更加坚信，“创业要获得大的成功，必须是你喜欢创业，喜欢，必须成为你的生命”。

上半年回款25.2亿元 今年目标60亿

在CS渠道增长放缓的大背景下，上美公司依然制订了较高的发展目标：2017年完成回款60亿目标，2018年突破80亿元，2019年成为首家回款超100亿的中国化妆品企业。

回顾2017年上半年全渠道业绩，吕义雄形容是“三足鼎立”： CS+百强+母婴占比达到30%；KA占比30%；电商占比36%。2017年上半年全渠道销售回款25.2亿，同比增长21%。

“过去的半年里，上美电商渠道保持了价格坚挺。”吕义雄表示，上美将通过发展Shopping Mall单品牌店、引进日韩原装品牌等举措，强化公司自控渠道的占比，让全渠道更健康可持续发展。

值得关注的是，上美在行业内首开先河的CS渠道“老品扫尾风暴”席卷2.3万家零售网点，将老品替换成新品，让CS渠道对上美公司信任度明显提升。

品牌全线增长，明年再造一个十亿级品牌

“由于产品更新换代，CS渠道大环境面临挑战，韩束品牌首次出现同比增长持平的情况。”吕义雄介绍，2017年上半年，韩束（含面膜）在集团占比42%，体量较大也是增长持平的一个重要原因。

与韩束品牌相比，其他品牌则保持了较快的增长势头：一叶子品牌占比41%，同比增长99%，在屈臣氏和电商渠道销量第一，已经成为年轻人首选的护肤品牌；红色小象占比8%，同比增长134%，是上美公司最大的惊喜，2017年回款目标6亿元，明年有望10亿回款；作为公司彩妆品类，花迷、韩粉世家共同占比3%，同比增长133%同样可圈可点。

男士护肤品类的吾尊品牌虽然占比只有1.5%，但是在包装、成分、肤感方面已经全线升级，品牌形象更加年轻、个性化，牵手NBA战略合作之后值得期待；时克、索薇娅及其他占比4%，上美大日化板块酝酿差异化的扩张。

全年12.5亿广告 以研发和海外承载未来

“当前，中国大众护肤品牌已经完胜，而高端品牌仍然可以躺着挣钱。“吕义雄认为，国内企业在5年内应该先做强大众市场，在2020年以前，将产生百亿级的本土化妆品企业。

作为以大众市场为主的上美公司，未来将坚持可持续发展的策略，为旗下品牌成长保驾护航：

首先，2017年上美全年广告投入12.5亿元，锁定高声量头部资源，2018年广告投入将略有提升，广告投入占比将日趋合理健康；

其次，研发投资占比3%，用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展；

在供应链战略上，苏州工厂、青浦工厂、湖州美妆小镇工厂、东方美谷工厂的产量和品质将获得质的提升，日本冈山工厂则具备每天20万瓶的产能，它将成为上美辐射除中国以外的亚洲市场的主力工厂。

在可持续发展战略支持下，未来，韩束品牌将通过推出一系列新品，强化上海新菁英时尚内涵，打造国货挚爱品牌；一叶子品牌也将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力，携手一叶子单品牌店实现百亿美妆品牌梦想；吾尊则联合NBA线上线下进行联动，提高终端服务质量，提升品牌美誉度；而上美最大惊喜——红色小象将用品质和服务，实现母婴第一品牌的目标。

未来，上美将以日本红道和韩国红道为基地，逐步完善日韩品牌矩阵，深耕亚洲市场，逐步实施布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划，让中国企业真正走向世界。

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