第三方电子签名服务平台“e签宝”再获1.5亿元B1轮投资

随着移动需求持续增强，在移动办公和泛移动化时代，移动签约替代纸质合同会逐渐成为刚需。第三方电子签名服务平台“e签宝”于近日宣布完成1.5亿元B1轮融资，由前海梧桐领投，清控银杏跟投。此前，公司曾与2015年获得集素资本和绩优投资1000万Pre-A轮投资，2016年12月完成由东方富海领投、清控银杏跟投的4500万元A轮融资，并与2017年5月获得启明创投B轮投资。

“e签宝”提供电子签名、数据存证、电子合同和法律服务。平台致力于通过实名认证，打通公安部人口库、银联用户库、运营商实名用户库，在保证用户身份信息真实性的基础上，通过人脸识别、银行四要素等方式认证用户实名身份和真实意愿；同时使用第三方时间戳来固化应用系统中各类数据，第三方证明数据在某个时间点并未被篡改。

平台运用到原文沙箱保护技术、盲数字水印技术、国产算法和板式文件支持、多时间戳证据固化技术、区块链存证技术、场景式保全技术等多项技术。服务行业场景具体包括金融、制造业、互联网+等领域，覆盖P2P网贷、证券保险、股权众筹、消费金融、制造业、互联网+等相关业务。

项目CEO金宏洲表示，团队下一步将重点拓展公共服务领域的服务能力，主要包含公共服务机构面向公众提供的服务，如互联网+政务、互联网+医院、教育和招投标。同时，“e签宝”将继续拓展C端市场服务，共同推进工商年检、电子病历、电子毕业证书、电子标书的发展。

目前团队人数已达300人，在全国设立有20余个办事处，并与阿里巴巴、支付宝、百度、京东、万科、网易等众多各行业企业达成战略合作。截至2017年10月，公司已累计拥有100万企业用户，1亿个人用户，签章量达15亿次。

此前，铅笔道曾对该项目做过报道，以下为报道全文：

►导语

今日，e签宝创始人金宏洲向铅笔道透露，e签宝已于今年11月获得A轮4500万元融资，由东方富海领投，清控银杏跟投。

e签宝是第三方电子签名SaaS服务平台，基于《中国电子签名法》提供可靠电子签名和互联网在线签署服务。

e签宝主要包括两项服务：一、用户通过移动设备（智能手机、平板电脑等）完成合同、招股书等文件的手写签名，免去传真、快递等麻烦；二、帮助收件人在网上验证发件人的身份真伪、验证文件在传输过程中有无变动，从而帮助用户网上获取具有法律效力的电子签名或盖章。

除此之外，e签宝还提供保存、查找、司法举证等服务。

目前，e签宝企业使用用户约10万，个人用户超过500万，累计签章量突破1亿次。

注：金宏洲承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做电子签名

2003年底，阿里第486号员工金宏洲去杭州工商局跑一家公司的注册流程。

公司注册流程繁琐且费时间，“排号等半天，如果弄错了，跑五六趟是很正常的事情”。深受其苦的他有了想改变这种情况的冲动。

恰巧当时，何一兵（马云的第一位合伙人，现在e签宝的董事长）在做企业服务类软件开发。

于是，他向何一兵描述这个痛点并得到回答：电子签名可以解决这个问题。除了环保外，电子签名的无纸化和数字化特点为文件修改和认证提供了更大的便利性和快捷性。

金深以为然，“未来办公盖章处理肯定是这个方向，而不是现在大量纸张签一堆的情况”。因此，他加入何一兵的团队，负责电子签名的项目开发。

转向政务方向

拿到项目后，由于没有借鉴和参考，他的团队一行6人只得窝在10平米的办公室闭门造车。

考虑到盖章要“所见即所得”，团队开发出天印签章软件系统。

系统可以将“萝卜印章”变成电子印章：首先，客户需要在本地电脑安装U盾驱动和系统；然后，插入U盾并打开系统，用户便可以在Word等Office办公软件的页面上添加提前采集的印章。而U盾采取一次一密的密码学措施，保证盖章无授权不可修改。

而产品的研发与打磨也不容易，甚至出现了资金“断粮”的情况。金很不好意思地向何一冰求助，而后者二话不说把自己位于湖畔花园的别墅卖掉给他用于研发。直到现在，金都记忆犹新，“那座是何与马云创业成功后买的邻座别墅”。

次年8月，杭州杨柳依依。他再次来到工商局，但这次并不是来办业务，而是推销自己的产品。

至少这次运气不错，曾经跑注册公司的苦逼经历，打动了当时“数字浙江”政策带动下的相关领导。带来的回报则是给其带来了每年20万的企业年审业务。

这次试验的成功，给了金鼓励。但随即，又是一盆冷水浇了下来，金在企业推广中遇到了难题。

虽然普遍对其印章系统感兴趣，但是考虑到安全性和法律效应的问题，加上需要安装和更新系统等高门槛，企业还是让他吃了闭门羹。

不甘心只给朋友公司免费使用，金想了个方法，先谈下当地有名的企业UT斯达康，然后凭此去签约其他企业。他聘请法律等专家同其业务、法务等部门沟通了半年，直到《电子签名法》的实施落地才同意合作。

他分析到，向企业推广效率低，容易导致资金链紧张。痛定思痛，他决定将业务转向工商局、法院等政务推广。

而市场验证了他的预期，政务会带来辐射效应。接下来的4年时间内，他先后拿下了浙江省全省法院、国土局、公共资源交易厅的社保和招投标等电子签名工作。

其中，招投标的成本降低最为明显，这让他很开心。不再出差反复提交修改后投标书，参标公司原本至少3000元的招投标成本降低到300元左右。

到2008年，主要靠着政务带来的资源，公司可以达到年流水约1000万，利润每年300~400万元。

盈利的好日子没过多久，软件模式的弊端逐渐显现。软件不能迭代升级，维护成本高，逐渐加重了公司的负担。金不得不另寻一条路。

平台上线

恰好，2010年移动互联网的兴起和爆发改变了很多企业，当然也包括e签宝。

他首先思考的问题，便是如何进行手机签署。而选择如此方式，肯定要放弃U盾。幸好，随移动互联网而来的云存储技术帮助他将密钥从U盾转移到云端。

存在云端，对于安全性的要求则更高。于是，他便提出了基于云的数字证书、密钥分段存储、一次一密等技术。

而一次一密、用完销毁的技术，可以让他按次收费。相比软件类一次收费，这种方式增加了更多盈利机会。

于是，2014年6月，电子签名SaaS平台上线。

原本做软件的团队满足不了SaaS的要求。于是，原本三四人的项目组扩展成由阿里系销售主管带领的50余人，技术人员也以华为背景为核心组建。而该团队的配置也是投资方看重的一点。

签约支付宝

不期而遇，市场给他一针强心剂。2014年8月，苦于余额资产证明工序多、快递成本高的支付宝寻找电子签名技术合作方。在安全性方面通过支付宝的评估后，他又接到了支付宝的额外要求：e签宝不可以涉及任何文件内容。

因此，原文沙箱保护技术应运而生。资产证明通过密码学摘要算法转换成128位代码，而这种算法不可逆计算。而e签宝只需要对代码进行盖章与存储。

而这种算法也可以帮助验证文件有无改动。将签名后文件保存为PDF格式存于云端的同时，按照算法计算并保存代码。再次下载时候，将PDF文件再次运算，并对比代码就可以验证是否经过修改：如果相同，则未改动，反之同理。

随后，市场的大门便向金打开了。阿里巴巴、百度、天使汇、51社保、传化物流等企业相继同e签宝签约合作。

除此之外，e签宝还联合工商局推出全国首个在线工商注册服务，提供在线版权申请服务，企业用户突破10万，个人用户突破500万，累计签章量突破1亿次。

除了在线企业工商注册、版权保护外，e签宝还提供其他增值服务，包括如司法举证、在线仲裁、企业法律服务等法律增值服务。

但是，融资路却是异常难走。

去年9月，金拿到了Pre-A轮融资， 过程却几经波折。Pre-A轮融资领投方跳票，原本要融1500万元的金，只融到1000万元。

金不得不继续踏入A轮融资的路途。直到14个月后，金拿到了A轮4500万元融资。

后来A轮融资方透露，他了解到自己融资困难的原因。由于软件模式和资金的原因，公司10多年发展得不温不火，而投资方认为此类企业不仅缺乏互联网精神，而且肯定存在不为人知的问题，轻易就将其从考核名单划掉。

未来，金将A轮融资主要用于：一、增加市场推广，通过行业大事件引爆市场，获得社会关注；二、全国各地建分公司；三、迭代技术和研发模板；四、增值服务方面，打通周边服务、整合上游CA和下游法律服务。

编辑 | 云海

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