e签宝CEO金宏洲:电子签名行业耕耘13年,执着追梦

6月24日上午，由亿欧主办，车来车往、微链协办的2016中国互联网+创业创新大会在北京万达索菲特酒店顺利开幕，大会邀请到百余名传统企业大佬、互联网+榜样企业负责人及行业顶级投资机构创始人，如分众传媒董事长江南春、链家副总裁闫觅、阿里健康CEO王磊、齐家网创始人邓华金、找钢网副总裁郎永淳、滴滴出行副总裁王欣、土巴兔创始人王国彬、美团大众点评副总裁王慧文、科宝博洛尼CEO蔡明、耶鲁大学终身教授陈志武、车来车往董事长谢磊，以及高榕资本创始合伙人高翔、盛景网联董事长彭志强、清流资本董事总经理王梦秋等。

本次大会共举办两天，第一天为1000人规模的主会场，纵论互联网+行业发展趋势及投资趋势；第二天分为零售+、汽车+、金融+、家装+、医疗+、文创体育+六大论坛，深入探讨互联网+产业变革。两天累计到场观众超过3000人次，80%为互联网创业公司和传统中小企业负责人，到场媒体145家。当日下午圆桌论坛由熊猫自媒体的掌门人申晨主持，好屋中国CEO陈兴、乐居华庭U+CEO刘登平、e签宝CEO金宏洲参与互动。

以下是e签宝CEO金宏洲参与圆桌论坛的现场速记整理（有删减）：

金宏洲：我用一句话总结，我在电子签名行业耕耘13年，是一个执着的追梦人，我是e签宝CEO金宏洲，我原来在阿里巴巴，从2003年出来进入这行，一直到现在，伴随着这个行业起起伏伏，一直在这里，我还是比较苦逼。

e签宝是全国最早的第三方电子签名平台，我们解决什么问题？让签署更便捷，让信任更简单，致力于让电签名表面理解是一个签字盖章，实际上本质是对电子数据的确权，未来所有电子数据都是你的数字资产，变成数字资产的确权。现在服务全国6万多企业，每天在我们的平台上签字签名量超过30万次。希望我们在下一代互联网肯定是一个真实的互联网，或者说不叫互联网，在那个时代的时候，我们可能会看到一个不一样的这么一个e签宝。

中国有部法律在2005年正式的颁布，所有人看都好这个行业电子签署，对于为什么这么长时间这个行业都没有起来，为什么这两年风口来了？我觉得有几个方面的原因，我本人从2003年开始，电子签名法2005年就有了，我们这个行业某种角度做的不好一些的地方，有几个原因：

一是电子签名这个事情，签署盖章这个事在中国多少年，几千年，出土最早的章是殷商时期，这么多年一直用盖章、签字，代表一种权利，首先是一种强大的习惯。这种改变习惯是很难的，首先在对抗一种习惯，这是难在这里，这个倒还好，我们逐步做。

二是可能很多用户或者一般用户的恐惧的心理，电子数据有个特点，易复制，易篡改，改了之后就消失无影无踪，很多人认为这个东西，我们会碰到问题是可靠吗？有法律效率吗？拿到法院承认吗？这是最开始被问到最多的一些问题，我们跟他讲这是没有任何问题，搬出一套一套东西来。中午的时候我跟刘总（乐居华庭U+CEO刘登平）有简单的交流，我说你是我们潜在的客户，推销一把，刘总作为一个非常资深的媒体人，又是一个互联网的资深人士，他觉得他的用户没有拿到一份合同，觉得不放心，他就这么回答我，我要告诉你的是你的竞争对手已经用了我的服务，这就是我们碰到的一个最典型的一些问题。

关于这个问题我想说的是从技术角度来讲，电子签比纸的签字更可靠安全，刻个萝卜章成本一百块钱以内，仿冒签字根本无法查找，但是在电子签名领域有很严谨的技术，防伪防篡改，法院是认可的。

三，也是我们的原因，是这个行业原因，以前这个应用看比较高，大家都知道U盾，以前必须要依靠U盾技术，然后再进行操作，这个多高的使用门槛，必须花钱，我们在发展过程中不断技术迭代，到现在已经没有这个。现在实现了云证书，基于云的电子签名，可以在手机上一键完成签署，如果是合同是一个PDF文件，真正的非常的又合法又是简单易用，到这个时代，从去年开始，我们感受到这个风确实吹来了。

我们之前在想我们什么时候变成风口的猪，好像都轮不到我，去年已经轮到了，整个市场服务的活跃，一些应用场景都起来了，比如互联网金融，比如电子商务等等这些场景都起来了，场景起来之后，我们相应的也起来了，从去年开始到现在用户增长量是非常陡的增长。

你知道签名这个事是人长久以来形成的习惯，要改变这个习惯特别难，不光是你，其实很多创业公司都在不断的通过互联网、新的技术去改变别人长久以来形成的习惯，我觉得分三个方面讲，改变习惯确实非常难，这个过程中我们一直在跟习惯抗争，有点心得体会：

一是现在非主流亚文化未来的主流，现在先切什么，比如切传统的企业花很多代价肯定不去干，切一些新潮的行业，比如互联网金融、互联网家装，他们本身在互联网上的一个业务，在互联网上完成所有的业务，签合同能到下面去签吗？首先是第一个用户，而且是非常典型的。虽然现在互联网金融还不是主流，但是未来可能是主流，就是真正的金融，互联网家装也是，首先找准切入点，不要硬着头皮去。

二是这可能会慢，很难成长起来，但有一些方法，比如把电子签名做成一个时尚的事，可能下个月会看到在故宫院长和阿里巴巴会有一个签约，用我们电子签来做，之前俞敏洪老师和潘石屹老师也是电子签，通过他们带动变成一个时尚的事，电子签新潮人都在用这个。

三是一定要把产品做的足够好，买电影票，很快习惯了买电影票，通过猫眼电影去买，非常好非常方便，也是最根本一点是你产品一定要足够好足够方便。

如果做到这三点，我相信改变习惯也不是很难。

谢谢大家！

以下为2016中国互联网+创业创新大会专题，请点击阅读：

http://www.iyiou.com/topic/inno2016

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