明势资本黄明明：科技创业不相信风口 | 影响力投资峰会

明势资本黄明明：科技创业不相信风口 | 影响力投资峰会

8月17日，华兴资本Alpha主办的「2017影响力投资峰会」——「撕开风口论，看真相」在京首日举行。明势资本创始合伙人黄明明作为大会的演讲嘉宾，进行了「科技创业不相信风口」主题演讲。以下为现场分享内容：

以下为演讲实录：

大家都说科技投资特别高大上，今天我就想分享一些接地气的事儿。我和我们明势资本的投资经理经常跑的是田间地头、实验室、炼钢厂、靶场，出入的是38度到40度的高温车间，甚至有的同事冒着生命危险在自动驾驶的测试样车中跑1000公里后回来被我的合伙人骂。正是在这些地方，我们见到了这群朴实专注扎根一线的科技创业者，做出了一个又一个投资的决定。所以，今天我想和大家讲讲属于他们的故事。

北京来的VC饱受歧视

科技创业者是从不相信风口的。当我去深圳或者长三角的科技公司的时候，深感我这个从北京来的VC倍受歧视。他们将信将疑地问我：“你们不是看共享经济、直播这些领域嘛？我们和这些可是一点关系都没有。”我通常直接在他们旁边一坐，拍拍他们的肩膀说：“兄弟，我就是来告诉你们北京吹过来的风不只一种。”

三周前发生了一件很有趣的事情。我们接触了一位在主动降噪领域深耕的创业者，是清华PhD，他所研发的技术已经应用在很多军方的高端耳机、侦听设备里。在谈判的一开始，我们就感到创始人对我们有不少的顾虑，而直到我们双方签订合同后，他才告诉我，他在最终选择明势资本之前，让他的助理将我们一整面墙的LOGO拍下并且挨个做了调查，在确定了我们的确是一家专注在科技领域的早期投资机构后，才真正的安心。我开玩笑的和他说他简直比我们的LP做尽职调查还严。

赢得信任从来都不是一件简单的事情，每一家我们投过的企业都是我们明势最好的背书。

哪有什么风口可言，坚持意味着一切

我们发现，过去20年中国在消费电子这个领域诞生了一批靠着自身优秀的技术在全球范围内领先的公司。但是也很遗憾的说，这里面几乎很少有国内一线VC在后面支持的。

这些公司发展到今天很不容易。拿蓝思科技和大疆举例来说，很多人会认为蓝思科技成为苹果最大的手机屏供应商是因为中国的人力成本便宜。我们专门访谈了苹果负责采购的亚太区负责人，他说在多年前选择蓝思不是因为价格，而是因为蓝思生产的工艺、技术的水准是全球范围内他们评估下来最高的。不靠低成本人力，而是比拼一流的生产工艺，蓝思科技大概每年采购高端的工业机器人的数量都是在千台以上，已经是一个世界级的高端制造的企业。

大疆从2006年成立到现在，汪滔大多数日子都是远离媒体，极少接受采访或公开演讲。大疆的兄弟公司也是我们的被投企业李群自动化CEO石金博和我说，最初的航模毕竟是小众市场，汪滔在自己喜欢的事情上不断思考和寻找机会，发现了四旋翼飞机这个设计，成就了今天消费级无人机市场上大疆的霸主地位。它的目标用户从业余爱好者变成主流用户，并始终占据市场的主导地位，我想也正是因为这个“不聪明的偏执者”走出来的独一无二的路，大疆现在才能占到全球市场的70%。

我时常在脑海里回想这些我见过的成百上千的科技创业者，他们是一群双脚扎根到地上的人。他们的力量不借由言语，而是内化在每一个精进的日夜里。对于这群人而言，哪里来的什么风口，只有撸起袖子在各自的领域数十年如一日的专注与坚持罢了。创业也好，科研也罢，都没有任何捷径。

流深光电孙伟伟：机会只留给长期专注的人

流深光电是明势投的一家做激光雷达的公司，创始人孙伟伟在十几年前就在一家国内一线军工企业做高端激光测距器的研究。在这个领域，所有的产品都需要依赖从瑞士、欧洲进口。尽管科研院所斥巨资研发依然少有突破，孙伟伟潜心研究了三年，在一些核心技术上帮助我们国家在这个领域至少缩短了和欧美20年的技术差距。

从军工企业出来，孙伟伟又在一家500强做激光雷达的公司做了四年的时间，持续专注在这个领域，我们投的时候他的产品已经在军方很多设备的供应商的名单里面。只不过刚好，去年突然开始大火的方向是自动驾驶，大家知道自动驾驶要做到Level 4或者Level 5，目前来看可能激光雷达是必选路径之一。

孙伟伟坐了七年的冷板凳，把激光测距产品从原理级别到量产的各方面研究的非常通透，为他后面做激光雷达打下了基础。在做32线的雷达的时候，他就做到了探测距离世界最远的400米。为什么距离很重要？如果用在一个车规级的产品上，当你的车至少在高速上保持在60迈的时候，如果你短于300米，基本上目前再强的芯片也很难有足够时间反应。再一个就是角度分辨率，他的32线和64线的样机目前我们测下来已经达到了世界领先的水平，64线和128线很快将于年底发布。

对于创始人孙伟伟来说，十年前他自己研究激光测距器的时候，完全不可能想到激光雷达是今天所谓的风口。他也没有时间去看风口在哪里，专注自己真正热爱的事情就是他的日常。所以我们说机会只留给长期专注的人。

易航智能陈禹行：聪明在专注面前不值一提

第二个创始人是易航智能的CEO陈禹行，他是当时那一届东北三省唯一考上西交大少年班的，绝对的少年天才，在少年班也是以第一名的成绩毕业的。他一直都知道自己要走的路，少有人走，孤独也刺激。

向最懂车和车辆控制的人去学习，扎下去就是十年。无论是选择师从吉林大学的郭孔辉院士还是去伯克利向美国工程院院士J.Karl.Hedrick学习，都是在他想要达成的目标下水到渠成的一种选择。

也不是没有艰难的时候。比如他选择辞职创业花光积蓄也险些发不出工资，或者冒着大雨向投资人一遍遍讲他坚持的却不被理解的自动驾驶的时候。在这个永远是最简单的T恤和牛仔裤的小伙子眼中，是从来没有放弃这个选项的。

目前易航智能是国内唯一能做到特斯拉级别的自动量产且成本控制在1万元以下的公司，它已经获得了我们另外一家被投企业车和家的订单。去年样车已经完成了十万公里以上的实际路测。本来我们准备了一段激动人心的实拍视频，目前由于保密原因不方便播出来，这里面自动泊车的功能，我们办公室的女孩看了以后都非常兴奋，大概0.8米的间隙绝对比我停得好。

你说这个小伙子聪明吗？他绝对是绝顶聪明，少年天才。但是我们认为科技领域里面的聪明人太多了，中国最不缺的就是聪明人。真正打动我们的是陈禹行在自己的优势面前依然保有的持续的专注。对于他而言，咬准一个目标，其他的选择就变成了岔路口，聪明也变成了最旁枝末节的东西。因为聪明的他知道，这些在专注面前是不值一提的。

明势资本：科技创业要遵循的必然趋势

大家说不看风口你们看什么？我们认为是科技创业应该遵循的必然的趋势。其中一个必然的趋势就是—— 先进生产力将会代替落后生产力

明势资本为什么只专注在科技领域？

因为对我们来说我们的第一性原理就是先进生产力一定替代落后生产力。所以，所有和时间做朋友的项目我们都敢投，所有和时间做敌人的项目，再优秀我们也不投。因为相信随着科技的发展和进步，落后的生产力一定是会被替代的。

举个例子，人工智能过去两年这么火，为什么这么火？因为它是风口？或者是因为AlphaGo出现吗？不是的，是因为我们看到了算力和算法的提升，这些决定了人工智能一定会在很多领域替代人力。

自动化发展到今天，我们人类社会里面最大的阻力或者是障碍可能就是人类本身，所以一定要有一个先进的生产力来替代它，其实这已经在很多领域发生了。自动驾驶我们认为是人工智能最先落地的一个领域，也是人工智能综合实力的一个完整体现。

大家说自动驾驶不就是能够替代司机吗？你想得再远一点，我们和车和家一起把智能电动车分成三个阶段的话：

第一阶段，现在的阶段。

第二阶段：2020年到2025年是完全纯电替代电动车。

第三阶段：2025年当Level 4、Level 5的自动驾驶技术比较完善的时候，我们认为人类买车不是说我要SUV，而定义的是我是要一个四座还是五座，设置成客厅还是办公室。

就像马云讲的，智能手机出来了以后，80%的时间不是用来打电话的。我们相信未来的十年，将来在汽车里80%的时间一定不是用来开车的，这个已经是我们能看见的非常清晰的趋势，所以这个就是科技对我们生活的改变。

明势资本：你坚持努力的方向就是风口

在必然趋势下，一定会有很多困难，好在科技创业者最擅长的就是将复杂问题简单化，一个一个迎难而上去解决就是了。他们也不用什么信念这样高大上的词，李群自动化的石金博就说，不能松了那一口气。

我们一个做激光水底探测仪器的公司创始人上个星期很兴奋的告诉我，他的设备已经比美军使用最先进的100万左右的设备性能提高了40%。他的最好的设备定价在1000万一台，低端设备卖给渔民就打算定在几千块。中国有8000万亩养殖基地，一个监控设备没做好，可能江苏大闸蟹养殖场的一堂子大闸蟹就会死掉，这是一个渔民一年的收入。“中国的农民太苦了，我得为他们做点什么。”这是他和我说的。

这些在我们这些“万恶的资本”听起来有些挺汗颜的，他们的技术可以在最尖端的军事、国防领域有最高端昂贵的应用，但是同时他们也心系着最普通老百姓的生活，他们的技术是有温度的，他们在用科技技术切实地改善老百姓的生活。

经常有媒体记者或者是创业者问我，今年或者是明年看什么方向和趋势。

我借此机会一并回答：“哪里有什么风口，你坚持努力的方向就是风口。”

华兴Alpha是华兴资本集团旗下的早期和成长期融资平台，为创业公司提供业内最高效的财务顾问服务，覆盖天使轮到C轮。平台现有2287家机构、11942位活跃投资人入驻、累计Close了超过300个项目，融资额超过10亿美元，融资成功率超过75%。