【思享】东盛集团郭家学：从一无所有到身价上亿，负债48亿到市值120亿

E君说

他是陕西第一个辞掉铁饭碗创业的，养过猪，也种过草药，而后在短短几年内积累了上亿身家，成为中国上市企业中最年轻的董事长，当年不过刚满33岁，但就在创业巅峰时负债48亿，短短8年就还清了所有债务，接着又创造了一家市值超过120亿的公司，东山再起。

他就是东盛集团的创始人郭家学。

本期校友：郭家学

西安东盛集团有限公司董事长

控股广誉远中药股份有限公司（股票代码：600771）

后EMBA 13班学员

郭家学，1966年出生，陕西旬阳人，上世纪80年代，“激情”与“梦想”是每个年轻人头脑中的关键词，郭家学也不例外。1987年，毕业于安康师范学院的他在学校工作仅两年后选择丢下“铁饭碗”，转而辞职下海，成为陕西省辞去公职下海的第一人。

1985年，郭家学从陕西安康师范学校毕业后，因为太过优秀，就留校当了老师。

他是村里第一个考上大学的孩子，全村人都视他为骄傲，逢年过节，经常给郭家学的家人送点鸡蛋和面条，毕竟在那个年代，大学毕业当老师可是整个村的荣誉。

然而村民们还没光荣几天，郭家学就辞掉了铁饭碗，他的理由竟然是——要去养猪！这的确很任性，放着好好的老师不当，非要去养猪。

大家伙都觉得，鸡窝里好不容易飞出只凤凰，原来也不过是插了彩色羽毛的乌鸦罢了，郭家学的创业项目，换来的是村民的嘲弄和耻笑。

即便是养猪，也要和一般人不一样，郭家学发誓要做科学养猪第一人，他每天凌晨4点不到就起来喂猪，为了能稳定投放6次饲料，一天只能睡4个小时，结果几个月下来，猪又肥又壮，郭家学却瘦得跟猴一样。

猪养肥了，总得卖吧，但山区地势陡峭，无法通车，他又怕猪从悬崖上掉下去，郭家学就只能把200多斤的猪捆到门板上，一头一头地背着走十几里山路，常常是猪屎猪尿和着汗水一起顺着脖子往下淌。

就在他准备搞规模化养殖之前，畜牧站的领导立即给他泼了一盆冷水，“你们那儿不通公路，养10头你可以背到供销社，但是养一千头，一万头猪你能背出去吗？”

这当头一棒，让郭家学有点懵。

他没有善罢甘休，没过多久，他就拿出所有积蓄承包了县里一个中草药种植场，为了承包种植场，郭家学不得已把祖屋卖了。

为了种植中草药，他带着30多个工人在零下20多度的冰天雪地里伐木，就连农民都嫌这活又苦又累，一个月下来，郭家学十指关节全部都冻肿了，连筷子都握不住。

母亲看后心疼得直抹眼泪，千方百计劝说他换门生意，回家种地都行。

为了不让母亲担心，郭家学决定去西安看看，在去西安的头天晚上，他专门跑到澡堂子里泡了一晚上，就怕别人说好好的一个知识分子怎么混到这个地步。

年仅33岁就成了上市公司董事长，还把市值干到100亿

在西安小打小闹了几年，郭家学尝遍了各种无法想象的艰辛，摆摊、卖电脑、卖医疗器械，被城管追的像狗一样。

1996年的一天，郭家学终于等来了一个机会。

他收购了一家负债数百万的制药国企，接手后，仅用一年时间就构建了覆盖全国的销售网络，同年就把销售收入从30万提到了3000多万，第二年直接过亿。

随后两年，他又陆续收购了三家上市国企，更名东盛，完成了借壳上市，33岁的郭家学成为彼时中国最年轻的上市公司董事长。

在尝到了收购的甜头以后，郭家学根本停不下来。

他寄望于通过并购整合产业链，结合已有的管理、营销和品牌传播能力，迅速提升企业价值，打造出世界500强。

带着这样的认知，东盛迈开了大步。

1999年底，郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路，他大手笔收购了30多家医药企业，一条涵盖医药研发、生产、营销、物流、保健品在内的全产业链已初具规模。

白加黑在被郭家学并购时的年销售额只有2000万，并购后第一年就猛增至2.9亿，郭家学也因此成为名噪一时的资本狂人，市值更是高达100个亿。

强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动、蝉联陕西首富，郭家学的眼里没有对手。

2004年，年仅38岁的郭家学已经成功登顶。然而，就在他埋头朝着世界500强冲刺的时候，一场巨大的危机正悄悄降临，顷刻爆发，打得他措手不及。

从天堂跌落到地狱——花了8年时间，还清48亿债务

顺风顺水的发展之路，让郭家学误以为自己无所不能，他说，“那时候我感觉自己是超人，能量爆发，每天都有使不完的劲。”

郭家学是“超人”，却不是神，他并不能掌控万物。

面对东盛帝国的野蛮扩张，以智慧和精明著称的郭家学渐渐迷失了。2004年，郭家学耗巨资收购了云南白药，这种无所畏惧的疯狂收购，直接崩断了郭家学的资金链。

4月一过，中央政府针对经济过热采取了宏观调控措施，收缩信贷，提高贷款利率，这使得负债率居高不下的东盛集团资金更加紧张。

整个医药行业受到经济冲击，毛利率大幅下降，亏损不断扩大，东盛的各项营收深受重创。

为解燃眉之急，郭家学不得已借了高利贷。

几十亿的债务根本无力偿还，于是放高利贷的人占据了东盛办公楼，还开了几辆大卡车卸土堵住大门，不管有没有人在工作，他们就开始随地大小便，肆意搞破坏。

在被上交所发文谴责后，面对各种巨大的压力和48亿的巨额债务，郭家学想到了死，他觉得自己要崩溃了。那天他独自一人坐在办公室里，静静等待着日落，他打算等太阳落下对面的办公楼后，他就从楼上一跃而下，了结了这矛盾的一生。

但他没死成，两个高管觉得他不对劲，闯进来劝慰：“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业，就是看你有担当，现在的烂摊子我们收拾不了……”

如梦初醒的郭家学嚎啕大哭，“还有这么多人需要我，看来我不能死。”郭家学说，那天是他成年之后唯一一次嚎啕大哭，想死都死不了的滋味很难受。

随后，郭家学以12.64亿的低价出售了白加黑，1.7亿出售丽珠股份，市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿低价匆忙出售，甚至连西安总部大厦也一并卖掉。

做出这一切的过程中，郭家学表面很平静，内心却如同与骨肉分离般心痛。他连续13个月没有给员工发过一分钱工资，有一个副总还拿出自己的所有积蓄，甚至把自家房子抵押掉帮公司还债。

2012年底，他默默地还完了所有欠款，解脱后的郭家学头发已是全白，财富幻灭，人生如梦，他却觉得豁然开朗。

中兴广誉远，复兴传统中医药文化

还清债务后，郭家学重镇旗鼓。2012年以后，他一头扎进中医药领域里。

由东盛控股的广誉远是一家拥有近500年历史的老字号中药企业，收购广誉远是他亲自去谈的，那一年正值非典时期，他两次去谈收购方案，整架飞机上只有他一个人。

经历了大起大落后，郭家学不再凶猛突进，急于扩张资本道路，而是更淡定从容，把精力放在了做好一个企业，做精一个产品上。回忆起过去，他说那时少不更事，扩张太快了，太快的速度让自己差点万劫不复。

“从现在开始，我将用毕生的精力做好一件事——中兴广誉远国药公司，复兴传统中医药文化！”

如今，广誉远已在北京、广州、深圳、郑州等地开设了近百家国药堂和国医馆，市值超过了120亿。

他现在的目标是做一家500年的企业，而不是做500强企业，赋予发展了476年的广誉远新的基因，让它走向未来的500年，继续为子孙后代的健康造福。他说：“我们实施了广誉远名医名药工程，让老百姓“看好医，用好药，治好病”，再造全新的广誉远，引领中医药文化复兴，希望走到哪里都有广誉远的粉丝。”

在郭家学看来，带着情怀去创业，企业才能走得更远。选择了创业，就是选择了责任、担当和契约精神，任何时候都不忘责任。创业过程中难免遇到困难，既然选择了创业，就要有担当，遇到困难不放弃，并且只要不逃避，问题总有解决的办法，坚持总会迎来胜利。

“几百年如一日地坚持精益求精地做一件事，这就是我理解的工匠精神。我们享受做好药这一件事，这一辈子我就做这一件事。” 郭家学说，广誉远的药材是时光雕琢出来的，“用心做药，老百姓一定会知道”，这就是广誉远数百年坚守的“修合虽无人见，存心自有天知”的古训的朴实真谛。

企业简介

东盛集团有限公司是西安高新区内一家以高科技医药产业为主体的大型集团企业，也是国内医药行业内具有一定影响力的品牌企业。集团旗下拥有一家医药类上市公司、一个国家级药品生产基地和一个博士后流动工作站。

东盛集团旗下的上市公司广誉远中药，拥有传统中药、骨骼及骨关节药、头孢及心脑血管药综合原料药四大生产基地，建立了“龟龄集”、“定坤丹”、“盖天力”、“维奥欣”、“赛复喜”、“东盛牌四季三黄软胶囊”等不同品类的知名品牌。

广誉远国药有限公司始于公元1541年，距今已有476年历史，其主打产品“龟龄集”、“定坤丹”以其历经百年的独特组方，被国家科技部及保密局核准认定为“国家秘密保密品种”;“维奥欣”被国家科技部等五部委评为“国家重点新产品”。

后 EMBA 商业领袖项目

后EMBA是MBA、EMBA之后的再延续、再提升、再超越！持续打造中国最高端的知识学习、智慧修炼与资源整合平台，从而引领社会、引领时代、引领中国未来。自2011年开办以来，已先后开班十六期，2100余位杰出企业家入班学习。目前，第十七班热招中。

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