真格基金顾旻曼：泛娱乐产业投资观察—不止于内容 | 投资人说

真格基金顾旻曼：泛娱乐产业投资观察—不止于内容 | 投资人说

探寻商业本质

预见商业未来

品途解读：2017年3月29日星期四，在品途举办的泛娱乐创新大会现场，真格基金董事总经理顾旻曼为大家分享了关于内容创业的关的思考。

视频如下：

（没有WIFI也值得用流量观看）

以下为演讲内容整理：

真格投了比较多内容相关的项目，像PAPI酱，像橘子娱乐等等。首先特别想提出来一个概念是DT，为什么会说DT？去年有一个词叫做网红，在去年11月份的时候，真格基金带着中国一批非常好的内容创业的企业，包括像PAPI、熊猫等，参加了美国的网红节，也参观了一系列的企业。当时我们学到一个很有意思的词汇，后来也用到自己的逻辑分析当中，就是DT。

资本如何看待内容创业？

任何一个行业或者产业，如果是2C的，主要靠以下几个维度来判断价值。一是用户量，用户量有多少，日活月活有多少；其次是多少用户原意花钱，花多少钱；最后是生命周期，以上这些相乘就是一个产品的总价值。

美国的公司，在渠道领域特别具有垄断性，内容变现这个领域，某种意义上中国的创业公司走在的美国前面。YouTube非常简单，45、55%的分成。在中国非常熟悉的包括打赏，包括已经蓬勃发展起来的直播电商、内容电商这样的领域，其实在美国都还没有完全进行，甚至在直播这个领域，现在也只有游戏直播它可能已经到了一个量级。

过去一直认为发达国家比我们先进可能3到5年，甚至10年的时间这样一个时间差，但还是现在这个差距在慢慢的缩短。

目前中国的内容创业者面临着一个很大的挑战，那就是没有直接可以对标企业的时候，怎么样自主创新？怎么样自主走到自己打破天花板这条路上来？

真格基金投资了PAPI酱、熊猫直播，有平台方，也有个人的，我们叫做DT。那么真格基金如何看待上面的三要素问题呢？首先从生命周期来看，凡人皆有一死，每个品牌基本上都有自己的生命周期，都有自己的年代，不因为创作内容，就能逃出这个规律，也不因为创作内容就比其他人更弱势。

资本方非常看重一点的是：你到底是网红，还是一个内容的创作者，或者是脸红、才华红？脸红很容易理解，有一条非常成熟的产业链。如果说个人的这个特质是非常容易被复制的，在这个阶段之下，最好的投资标地往往是平台是渠道。

翻三年前微博上最红的段子手和红人，和现在微博上最红的段子手和红人，会发现一件事情，它的重合度非常高，并不是说你发过好玩的段子，有粉丝，然后就过气了。为什么呢？现在这批微博上的红人脸都不被大家记住，大家都是凭自己段子也，对粉丝的心理把握做起来的。流量红利只有一个周期，在这个周期要能够持续创作优质的内容及保持用户粘性。

下一个问题是如果已经在做才华型的创作，怎么样能够在这个基础之上把它的生命周期拉的更长一些呢？

做内容创作，不能把自己当成媒体来看，要把自己看成是产品经理。

谈到媒体，谈到创作，很多人都能够写出非常抓住人心的文章，创作非常好的内容。但是作为一个产品人，要思考的是系统化的方法，整体的架构和每一个环节。所谓，自古真情留不住，唯有套路得人心。如果真的能够为粉丝用户，为内容创作发展出一条套路来，这个就能让创作的瓶颈更晚的到来，或者让整体的生命周期得到更大的延长。

从用户付费角度看，如何破解内容创作天花板？

第一，做内容创业，要从自己周边的舒适区走出来，不要只关注自己周边的人。

举了一个例子，出海。当我们中国的团队做出一款工具，做出一款产品的时候，因为中国的市场竞争实在是太激烈了，哪怕在中国只是第二梯队，请放心你的产品拿到海外去绝对是一等一，包括猎豹都是中国的团队在出海，取得了非常好的成绩。

其次，当我们思考内容用户的时候，是不是可以把眼光打得更开一点？

就像曾经邻国，向我们输入很多的文化产品一样，我们是不是也到了一个时间点可以去输出可以往更大的市场去做？现在是最好的时机。

接下来用户量和用户的ARPU，这与用户的消费意愿是非常相关的。

如果有一群人挺喜欢你，觉得你不错，有一小部分人特别爱你，或者特别爱你，其实是后者对你的价值更高。

一旦你积累到足够的用户，以及足够情感强烈的用户，是非常容易就把用户的能量转移到变现，或者说转移到正向。

当你的名字定义了你的行业的时候，你就是你这个领域的绝对头部。

《毒舌电影》在电影评论里面，是有一个公认的位置。做到现在这个阶段，《毒舌电影》开始有更多变现的想象空间，包括做电影的包场，包括做《毒舌电影》的评分。当你真的做到一个领域头部的时候，你的想象力应该是突破这个领域原本其他人的做法，不应该再看竞争对手，而是应该带着这个行业往前跑，这个时候资本也会看到你更大的想象空间。

内容领域，怎么从内容出发，又不停止在内容？

前段时间了解到一个房地产的公众号，粉丝不多，小几十万，但是它做了件很牛的事情，因为它有供应链端的资源，当大家还在推广告，打赏的时候，它直接来团购房子。当谈论内容的时候，当脱离了媒体思维，真的思考所扎根的行业是什么的时候，发展空间是要大无数多倍的。到最后所有的产品要卖到用户，用户会因为你写了一篇好文章，给你付钱，这样就直接跟用户产生各种各样的互动。

在这个基础之上，拥有行业的资源能够切进去，其中的想象空间会更大。内容创作得到用户的钱和商业运作得到用户，或者非用户的钱这两种能力往往不太会在一个人身伤完美的融合。一个团队互补，能够有创作者这样的天才和运作者这样打交道的人情结合在一起，才能够成就一支走得更远，做更大事业的团队。