松禾远望程浩：我为什么投资「哈哈零兽」智能无人柜？

大家好！我是迅雷创始人程浩，现在专注科技领域的投资。

过去这半年，我看过新零售的很多赛道，包括盒马鲜生、永辉超级物种等为代表的新超市，类似Amazon Go的无人便利店，主打办公室的无人货架，主打小区的集装箱式无人零售店等等。

整体而言，我觉得最适合创业公司、而且商业上最落地的还是智能无人柜。所以我们最近投资了「哈哈零兽」的Pre-A轮。相对于传统的自动售货机，智能无人柜有以下几个核心优势：

1、首先是成本低，直接把价格从万元级拉到千元级。传统的售货机因为需要很多电机和结构，所以成本很难降下来；

2、因为价格低了，所以能够覆盖更多的场景。传统售货机只能铺人流量比较多的地方；

3、能够支持的SKU更多。传统售货机基本上只能卖饮料，基于视觉的智能无人柜几乎可以卖任何东西；

4、用户体验更好。用智能无人柜就和用自己家的冰箱一样，更自然。

因此我认为未来智能无人柜在很多场景下都将替代传统的自动售货机，存量市场已经不小，当然更大的是增量市场。随着中国人力成本的上升，以及中国社会进一步城市化，人口越来越集中，整个自动售货市场未来在中国的空间极大。

从我们实际考察的角度出发，「哈哈零兽」基于视觉的智能无人货柜，目前在整个行业里是最成熟的，而且已经和澳柯玛、百果园、良品铺子等设备生产商和零售商都有了非常深入的合作。

团队既有腾讯产品经理的背景，同时又具备很强的线下创业经历，人和事都对，所以我们非常看好，将全力支持他们的发展。

以下为源自36氪《用“AI+”打造千元级售货机，「哈哈零兽」获数千万元Pre-A轮融资》的详细报道。

文章来源✎36氪

文✎黄雪姣编辑✎ 宗迪

伴随着新零售的风口，近一年来无人售货设备衍生出多种版本，如市面上普遍使用的 RFID 售货机，以及近来的采用视觉识别技术的售货机。

36氪获悉，无人售货机研发商哈哈零兽近日获得数千万元 Pre-A 轮融资，由松禾远望基金、远望资本联合投资。本轮融资将用于算法研发和市场推广。

哈哈零兽（前哈哈便利） 2017 年初成立于武汉，主要为零售品牌运营商提供基于图片识别技术的无人售货机系统解决方案，产品包括硬件、算法服务、商户管理软件和支付接口（拥有微信支付和蚂蚁金服的免密支付权限）等。目前哈哈零兽已生产出数百台冷柜版无人售货机，并于 3 个月前给良品铺子、百果园等交付了产品，并实现二次销售，拿到 20 余家企业数千台框架订单。

哈哈零兽机的运行方式是，用户扫码后方可打开货柜取货，关上门后，柜中的摄像头拍照、经算法识别出损耗物品并在用户的账户中自动扣款。目前，哈哈零兽可识别水、硬包装零食、水果等 80 %的主流快消品，正确识别率为 99.05 %；算法模型可实现自动化训练数据。

在产品生产上，哈哈零兽由普通冰柜改装而来，由于冰柜在国内的产能较高，因此哈哈零兽机可省去上百万元的开模成本；改装的部分是在柜外安装防盗锁，柜中按上数个普通摄像头、传感器、 4G 网络模组。创始人兼 CEO 樊伟告诉 36 氪，这种较为轻便的解决方案让哈哈零兽单机在未量产时成本已低至数千元，对零售运营商而言具有明显的价格吸引力。据了解，目前市面上可实现“即拿即走”的解决方案还有两种，但成本均较高。

一种是采用 RFID 技术。RFID 机中的天线较贵，机柜正门需做防磁处理，另外 5 个面也需采用金属材质，加上需人工组装，较难量产，因而拉高成本。目前，一台 RFID 售货机成本至少要 1 万元，同时每件商品需贴上 0.3-0.5 元/个的 RFID 标签，运营成本较高。

另一种是由深兰科技推出的可刷手开门的 AI 售货柜，其采用基于生物特征的掌静脉识别技术来实现刷手，商品的识别和结算也需图像识别结合该技术。由此其研发和设备成本也相应增加。

而对于更多未知的后进者，创始人兼 CEO 樊伟认为哈哈零兽的竞争壁垒有两点：

在硬件上的研发周期可比后进者早 4-6 个月。樊伟告诉 36 氪，硬件产品非常注重稳定性，需经过各种场景及在运营过程中测试和调整。哈哈零兽 8 月份即生产出样机，9 月份陆续投入多台设备试运营，而今经过近 5 个月的测试，产品性能已达到商用级别，目前可实现规模化量产。
算法积累。目前，哈哈零兽的 AI 系统可识别出约 1000 种商品，而训练系统、完善算法是同样需要时间。

松禾远望合伙人汪洋在谈及投资逻辑时表示，随着消费者对便捷体验的不断追求，国内自动售货机市场还有很大空间。哈哈零兽是率先做到规模出货的低成本视觉解决方案，未来看好哈哈便利的团队。

远望资本创始合伙人程浩表示，智能售货机相对于传统的售货机成本更低、支持更多的SKU。而哈哈零兽的解决方案已较为成熟，并且已和澳柯玛、百果园、良品铺子等设备厂商和零售商有了深入合作。

在团队方面，哈哈零兽团队共 40 人，创始人樊伟曾任腾讯产品经理、美团早期 BD 员工，拥有硬件、食材B2B（月流水300万）及餐饮创业经历，对软硬件研发量产，零售采购、仓配、选址、运营有较深理解。团队核心成员来自百度、华为等公司，AI 技术研发成员在物品识别领域有超过 10 年的研究经验。

据悉，哈哈零兽曾获得 PPTV 早期投资人李翀 300 万元天使轮投资，目前团队正在进行 A 轮融资，资金将用于市场扩张。

深度

好文