青舍深度 |从“卖大饼”到“卖披萨” 打扮家BIM系统加量又加价

青舍深度 |从“卖大饼”到“卖披萨” 打扮家BIM系统加量又加价

距离今年3月

崔健到深圳国际家具展“青舍侃侃”展位做客

差不多过去了3个月

没想到3个月后再碰面

这个心眼儿活份的老崔

又玩出了新花活儿

不但成功获得A2轮融资

更找到了家装BIM的升级版玩法

本来想造个大导弹

结果被当成手榴弹

四年前，IT男崔健误打误撞扎进了大家居圈创立了“打扮家”，经过试错和迭代，他最终决定用家装BIM系统这张科技“大饼”改变全行业，实现从设计到交付的一体化。

2018年12月28日，这张投资近亿元、近百人研发快3年，吊足了所有人胃口的打扮家“BIM饼”正式出炉，虽然仍需要逐步精进，但也确实解决了许多装企的交付难题。

原本是挺乐呵的事儿，可诚实的老崔还是吐了真言。

他说让自己郁闷的是，截至目前打扮家全国范围内服务过的装企已有2200家，但这期间有不少合作伙伴并未看透家装BIM的本质，把“导弹”当“手榴弹”用了。大家的纠结也常常本末倒置，忽略了BIM最具价值的其实是攻击力，老想把“导弹”变得更轻更易于携带。

而崔健遭遇的尴尬，从他机缘巧合撞上了地产开发商开始，出现了新转机。

如今，老崔不但拿到了由国内地产生态链“互联网+”服务者“明源云”所主导的数千万A2轮融资，更直言自己的“BIM饼”将快速变身成“BIM披萨”，用全生命周期智慧家装解决方案，让不断入局家装行业的地产商和平台方们受益70年。

土豪地主轮番进驻

家装行业要变天了

每次和老崔聊天，我们总能交换点高质量的“情报”。

这回，常年在一线追踪泛家装行业现状的崔健，带回来了一个很可能影响家装圈未来的信儿——各路地产商和大平台已然狠下心，轮番进驻了家装行业，这些没什么包袱的“土豪”一旦摸到门道儿，家装圈恐怕就要变天了。

而随着这些高质量从业者的入市，无论是打扮家的核心产品家装BIM，还是正在精进中的全生命周期智慧家装解决方案，也相当于遇到了更不拘一格和豁的出去的“伯乐”，有了新的生命力。

其实，在获取这一信息之前，青舍便发现这几年许多新冒头的泛家装和泛家居品牌背后，都藏着资源财力兼具的金主爸爸。可有趣的是，这些爸爸们多数对这一连接上下游的战略性动作保持低调，虽不张扬但贼走心。

除了万科和链家联手打造的“万链”，碧桂园旗下“橙家”，拥有多元家装业务板块的碧桂园“欧昊集团”，以及江苏一德集团与建业集团携手创立的“艾佳生活”等，大家耳熟能详的例子以外，还有一大批实力强劲的地产商，也早已悄悄展开了他们零售型家装业务的布局与探索。

比如，保利推出了主攻居家养老领域的保利和品，恒大推出了一站式建材采购平台恒腾家居企业购，绿地推出了绿地家居和GHOME生活馆，金地推出了金地新家家装，金茂早早就创立金茂装饰，而雅居乐和景瑞等地产商，在泛家装领域也都动作不断。

更有意思的是，家装这个以前姥姥不疼舅舅不爱的烫手山芋，如今除了引来地产巨头之余，还被国美和京东这种原本并无过多交集的平台盯上了。

别看现在成了香饽饽，但再往回倒腾个几年，这些财大气粗的地产商和大平台可是瞧不上只能赚点“小钱”的家装行业的。但如今，日渐冷却的房地产市场也让地主们有了更长远的焦虑，并不得不扎进下游行业，寻找效率更高、成本更低的增长点。

从卖大饼到卖披萨

抓住了先机就不撒手

实际上，打扮家“家装BIM”的发展也是一波三折。

可好在，爱动脑子又勤奋的崔健，总是能将BIM这个够垂直的“小孔”当做触角，及时获知行业中的新变化与新商机。老崔发现，多数土生土长的装企没有35个点的毛利不敢干，但嫁接在上游平台上拥有新基因的装企，只要有10个点的毛利就能干得红红火火。

而在面对打扮家的家装BIM系统时，新旧两类装企的态度也出现了本质化的差异，一边受限于传统的运营模式难以“革命”，只能按部就班;而另一边则毫无包袱追求市场占有率，必须高举高打。

精准洞察到了这一系列变化的崔健，便决心要在之前“BIM饼”的基础上，研发出一套能够满足地产和平台类客户需求的“BIM披萨”，做出更具针对性的全生命周期产品。

其实，崔健决定从“卖大饼”转到“卖披萨”，并非是脑门一热的冲动。而是这几个月有不少地主们主动寻上门来，一来想探探已经上线的打扮家BIM系统的虚实，二则是想要看看这传说中的BIM系统，是否具备持续研发的可能。

主动找到打扮家的地产企业，让崔健看到了先机，这些进军零售型家装领域的金主们，不仅需要解决设计、交付的质量和效率难题，更需要一套批量化可复制的精细运营模式。

别看这些地产和平台客户不缺钱，但他们心里也很明白，在家装这个链条冗长的行业里，只有把钱使在刀刃上才能获得最大的效益和最高的效率。而在解决这个问题上，光靠四处挖角而来的老行家远远不够，必须拥有一套靠谱的智慧家装解决方案才行。

于是，原本还在“家装BIM”产品中寻找新增长点的崔健，在接触了越来越多投身零售型家装业务，且掌握财力、资源、渠道和信任度的“大脑袋”后，最终给自己构思出的那套覆盖了智慧设计、智慧交付以及智慧运维的全生命周期家装解决方案拍了板。

假如这个构思完全实现，那么这套方案就会成为一张足够让家装圈儿里的地产人吃上70年还有剩的“豪华加料披萨”。而未来，那些吃上“BIM披萨”的装企，很可能就是让家装市场变天的狠角色。

加料加价还有了新爸爸

打扮家升级后双管齐下

以前脑袋里的乌托邦，现在终于有人买单了，这恐怕是最让崔健快乐的事儿了。

而一路看着打扮家走到今时今日的我们，也深知，老崔这次的产品升级，不但能让他们更好地服务原有的家装企业，还将为其开辟一条新路径，有望彻底改变他们在家装行业中的角色，从单纯的服务商，变成IT全面解决方案的主导者。

其实在地产企业涌入家装行业之余，家居和家装行业也没消停，各自都在往产业链上下游延伸，试图找到一条更加宽阔的发展道路。但大家所说的泛地产、泛家居和泛家装，实际上就是同一片蓝海。

如此兵家必争之地，想要分出个高下胜负，最终只会取决于谁能够看得更远、迈得更快。而基于打扮家BIM系统所研发出的全生命周期智慧家装解决方案，或许正是链接这三个行业与那片蓝海的桥梁。

从卖家装软件，到成为泛家装行业解决方案的提供商，打扮家这条转型升级之路，看似走得平坦，但实际上却也是突破了各种艰难险阻。

去年年底时，一门心思扑在攻克BIM系统上线的打扮家团队，曾一度面临着巨大的压力。资本市场的骤然转冷，令原先谈好的投资机构因为资金短缺而搁置了计划，但熬过了那个冬天的打扮家，终于还是迎来了自己的春天。

卧室窗户位置调整后，AI即可自动重新匹配布局

在同一个户型中，设计师可轻松套用多套AI设计方案

如今，打扮家的BIM系统已经升级到了1.8版本，全面实现了BIM+AI的技术突破，已经能够做到一键全屋智能设计，任意一套家装方案的布局、硬装、配饰，都能科学且完整地套用到另一个新户型之中，并且即时生成效果图、施工图与算量清单。

打扮家的努力，也总算得到了行业的认可与好评，除了此前早已与他们完成签约的爱空间、住范儿、全筑股份之外，目前景龙建设、广田集团、国美等20多家头部公司也与打扮家达成了合作，另外还有多家大型地产商、家装平台也在积极沟通中。

而就在前天，打扮家的新一轮投资也到位了。这次由国内地产生态链“互联网+”服务领航者——明源云所主导的A2轮融资，对于未来打算拿下地产企业客户的打扮家而言，必然是一大助力。

现在的崔健虽然忙得不可开交，但却难掩心中的乐乐呵呵，因为升级后的打扮家BIM系统也涨价在即，现在一大批企业都打算趁着提价前赶紧签约，抢占先机。

有了财力支撑之后，打扮家对于全生命周期智慧家装解决方案的开发也可以全力加速，目前像施工进度表、施工预算单、材料采购发货单、工人调度执行系统等项目都已经在调试阶段，想必很快就能够与大家见面。

青舍心声

看着“拼命三郎”崔健，终于苦尽甘来，我们也总算是松下了一口气。但是未来很可能不断涌现的新挑战，也让我们为他们捏了一把汗。

对内，为了适应公司的多元发展，打扮家业务与人员架构必将有所调整，新成立的大地产客户部和扩大规模后创建的交付团队，都需要时间磨合与精进。

对外，无论是形势并不明朗的房地产大环境，还是同样紧锣密鼓推出“BIM系统”的技术同行，都得拿出勇气与实力去面对。

其实，也就是在这短短数年间，中国的家装行业已经从原来的“小米加步枪”模式，逐渐走进了数字化和科技化进程中，而之后几年的比拼必然离不开能让“后台标准化 前台个性化”的技术革新。

即便青舍与崔健是老相识了，但我们心里却依旧不偏不倚，希望未来像打扮家这样专注于后端交付与家装全生命周期产品的科技公司能越来越多，越来越专，而消费者的生活也能因此离美好更近一步。

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文字 / 曾森垚 主编 / 王哥 设计 / 路老