迈瑞上市路演，李西廷说了这些话！

来源：赛柏蓝器械

作者：江南珏

终于，千呼万唤的迈瑞医疗即将迎来A股敲钟上市的高光时刻。

9月26日，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司(下称“迈瑞医疗”)举办首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演。

迈瑞医疗董事长李西廷、迈瑞医疗董事、总经理成明和、迈瑞医疗董事会秘书兼董事会办公室主任李文楣以及华泰联合证券的保荐代表人高元等参与了本次IPO网上路演。与投资者就迈瑞医疗的竞争优势、经营管理、财务状况、公司成长性及未来战略规划等各个层面开展充分交流。

路演现场，迈瑞医疗董事长李西廷表达了上市后愿景。

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根据迈瑞医疗9月26日签发的招股说明书，迈瑞医疗本次公开发行股份1.22亿股，每股发行价格为48.8元，募集资金净额57.5亿元。本次发行募集资金将用于光明生产基地扩建项目、南京迈瑞外科产品制造中心建设项目、迈瑞南京生物试剂制造中心建设项目、研发创新平台升级项目、营销服务体系升级项目、信息系统建设项目以及偿还银行贷款和补充运营资金项目。

IPO过程的“路演”作为发行上市环节的内容，工作环节以发行人（发行申请人）拿到发行批文为起始点，以公司股票上市流通（交易所敲钟一刻）为终结。上市路演之后，接下来便是敲钟上市的高光时刻。

赛柏蓝器械从网上路演现场投资者问答环节了解到，面对投资者疑问，迈瑞医疗董事长李西廷以及总裁成明和均做了针对性回答。

首先，面对投资者对我国医疗器械市场的未来发展前景的提问，李西廷表示，医疗器械行业属于我国重点支持的战略新兴产业，发展前景广阔。伴随着经济的快速发展，我国医疗器械行业增长迅速，行业规模从2006年的434亿元增长至2016年的3,696亿元，年均复合增长率约为23.89%。中国医械行业正处于快速发展期，与国际市场相比，中国医疗器械市场还有巨大的成长空间。

随着经济发展，城镇化、人口老龄化的不断加深，医疗保险覆盖率的提高，医疗需求将不断释放，从而推动医疗器械市场迅速扩容。随着全球制造业产能转移以及国内装备制造能力的提升，中国已经成为医疗器械的重要出口国，医疗器械出口规模逐年提升。根据国家统计局数据，2016年我国医疗仪器及器械出口总金额为93.63亿美元，自2010以年来复合增长率达到9.27%。随着中国医疗器械企业技术提升和规模壮大，高技术、高附加值产品的出口还将逐渐扩大，中国医疗器械企业将在全球医疗器械贸易中承担更为重要的作用。

对于迈瑞的发展战略，李西廷表示，公司深谙医疗器械行业的发展逻辑，紧抓技术创新和并购整合两条路径，国内外均衡布局，力争在未来成为世界级领先的医疗器械企业。公司将以本次新股发行上市为新的发展契机，结合募集资金投资项目的建设，整合公司全球范围内的现有科研、技术、管理、销售等资源优势，进一步深化全球市场业务布局。

同时，完善并拓展公司在医疗器械行业的纵深布局，以生命信息与支持系列为基石，以体外诊断系列产品为推动力、以医学影像系列产品为拓展，以微创外科等新兴领域为新的增长探索点。公司未来将继续致力于进一步降低医疗成本和提高研发创新能力，在保持公司产品性价比优势的基础上，积极面对国外竞争对手的挑战。

同时，迈瑞医疗董事、总经理成明和对公司核心技术答复了投资者的提问。成明和说到，迈瑞医疗在主要产品类别上的核心技术如下：

（1）生命信息与支持

公司已经完成监护产品、中央监护系统、除颤仪、麻醉机和输注泵等生命信息与支持系列产品的自主开发研制。公司自主研发并掌握生理参数测量技术，能满足各种复杂临床环境的要求。

（2）体外诊断血液细胞分析业务方面

公司经过多年的沉淀与发展，已经形成了自主知识产权、技术水平领先的三大产品平台；生化分析业务方面，公司先后推出BS-200系列、BS-300系列、BS-400/480系列、BS-800系列、BS-2000系列等多个型号的全自动生化分析系统，使迈瑞医疗成为全球少数几家能够提供全系列高性能生化检测系统的厂家；免疫分析业务方面，公司推出的全自动化学发光免疫分析系统仪器采用低携带污染的样本分注技术、高均一性磁微粒混匀技术、高效低损失率的磁微粒清洗分离技术等多项先进技术，使仪器的精密度、灵敏度、线性、携带污染等主要测试指标均达到国际大型医疗生产企业同类产品的水平，并且自主研发完成了多个化学发光试剂套餐的研制并获得注册证，包含甲状腺、肿瘤标志物、生殖激素、传染病、心肌标志物、糖尿病、贫血、骨代谢、内分泌激素试剂盒及配套校准品和质控品；凝血分析业务方面，公司先后推出了半自动、200速、300速和400速凝血检测系统，突破了包括双路磁珠检测平台、试剂快速加样与恒温平台、样本自动识别与运送平台等关键技术，实现了对凝血检测的分析前、分析中、分析后的质量控制。试剂产品涵盖了常规七项检测，是国内首家提供七项全液体试剂的厂家。

（3）医学影像

公司在医学影像领域开展了高端便携式彩色多普勒超声诊断系统研制，同时持续进行多项高端彩超技术研究，包括高性能换能器、乳腺自动扫描、造影融合及心脏运动分析等技术预研。公司持续对高端彩色多普勒超声诊断仪、便携式超声诊断仪高阶改进，推出的高端彩色多普勒超声诊断仪，占领了国内三甲医院和国际高端市场一定的份额公司技术储备雄厚，已成为国内行业领先的高端医疗装备研发和生产企业，为公司后续发展打下基础。

提问中，也有投资者问到关于迈瑞医疗有哪些缺点或不足，以及在今后的发展中将会遇到的困难。

李西廷的答复是，公司经过多年的快速增长积累了一定的基础，销售收入在国内排名前列，但是与国际行业巨头相比，在品牌影响力方面还存在着一定的差距。随着我国对医疗器械升级换代需求的增长和公司市场份额的进一步提高，尽管公司在深圳、南京等地已建有现代化生产厂房，但目前的生产场地、人员结构并不能完全满足公司未来发展的需求。公司需要扩大生产场地、招聘高端研发人员、增加核心及辅助生产设备，丰富产品数量和应用领域，扩大核心主导产品的生产规模，满足不断提升的市场需求。

同时，由于公司融资方式单一，对公司持续发展造成不利影响。我们一直在思考：“如何保持企业长盛不衰？如何使企业效益能持续、稳定增长？”这是我们不断回答的难题。总之，只有全力付出才能求发展，发展是硬道理。

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