华为轮值CEO郭平：不做数据变现，华为云将成为全球5朵云之一

2017年9月5-7日，在HUAWEI CONNECT 2017在上海召开。

9月5日，在大会上上，华为轮值CEO郭平发表了精彩的主题演讲分享。

就在8月28日，华为宣布为了支撑业务发展，将云BU迁移至华为集团下，成为一层组织。可以说华为进军公有云虽然来得晚，但是战略决心是显而易见。

在当天的大会上，华为轮值CEO郭平提到，华为云将成为全球云计算市场格局确定中的5朵云之一，并且强调，未经客户允许，华为云不做数据变现。郭平演讲中还解答了华为云为何确信自己可以成为“5朵云之一”，以及回答了行业关注焦点，比如华为云如何做生态方面等问题。

【郭平现场演讲实录】

大家好！

去年，我们提出了智能社会的愿景、Cloud 2.0和哥斯达黎加式的生态建设，经过一年的发展，华为的云战略应该说更加清晰，我们在解决方案、生态建设方面也取得了预期的进展。

如同20世纪的纽约，电网的出现取代了上万名工人去点亮大街上的煤油灯。未来20年，大量的企业系统将接入云，不再需要本地IT搭建和运维人员。

现在，所有的人工智能、大数据分析、视频分析、IoT平台管理，全部都可以以购买云服务的方式来实现。云已经成为ICT技术的主要提供方式。华为认为，未来二三十年，人类将进入智能社会。政府和企业将充分发挥ICT技术的力量，实现政务、企业运作的逐步数字化，并在人工智能等新技术的支撑下迈向智能化时代。

1943年的时候IBM的创始人托马斯·沃森说过：“我认为也许5台计算机就能满足全世界的需要。”随着PC产业的发展，这个判断成为IT界的经典笑话，但是，随着宽带网络的普及，云服务正在成为IT业的主要模式，由于投资的规模效益和新技术的发展造成的马太效应，云必然会走向集中化；但另一方面，由于国际上数据主权等限制，最终不可能统一到极少数云上面，也许会是5朵，所以说，老沃森说的“全世界只需要5台计算机”即将成为现实，当然不再是5台计算机，而是5朵云。

1994年，任总在华为几乎一穷二白的情况下，提出“世界通信行业三分天下，华为有其一”，华为做到了。今天，云成为智能社会的重要基石，华为有决心和能力和我们广大的伙伴一起，在智能社会时代打造“全球5朵云之一” 。为支撑我们这一战略选择，我们将全力打造包括公有云在内的华为云。

未经客户许可，华为云不做数据变现

坦率地说，过去这段时间有部分客户和伙伴对华为是否长期投入公有云有些疑虑，在这里，我们向客户和合作伙伴承诺，华为已经战略投入了公有云，并且将长期提供服务。我们已经成立专门的Cloud BU。

在中国，我们压强投入，全力打造华为自己的公有云，与此同时，我们也和伙伴一起建设合作公有云，如天翼云。

在海外，我们选择最有能力，最受尊重的当地企业共建公有云，以获得普遍信任，尤其是当地的政府和大企业的信任。

基于华为自己的公有云，以及和伙伴共建的云，我们期望未来能在全球范围内打造成云联盟，大家知道航空公司在全球有三大航空联盟天合联盟、星空联盟和寰宇一家，我们希望将来客户接入到华为云，即可通达全球。

在华为云的商业模式方面，我们选择的是“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这是华为和传统互联网公司的最大区别。具体可以分为两个方面来讲：

一是华为自己的公有云服务，以及我们帮助企业客户建设的私有云，华为提供技术和服务，帮助用户做数据变现。二是合作公有云，华为提供技术，协助运营伙伴实现商业成功。

在2015年，华为发布云战略时，我们提出“华为公有云上不碰应用、下不碰数据”的运营原则。今天，我再次承诺“未经客户许可，华为云不做数据变现，也不会胁迫用户和华为做数据交换。”

华为能做成公有云的几大基因

首先，华为是一家技术公司

我们把人和人、人和物、物和物联接起来的技术公司，世界上也就只有其它两三家公司跟我们做的事情比较接近。今天，全球1/2的人在使用华为的网络设备，做到这一点最重要的就是靠技术上的持续投入，我们曾经引领产业界的SingleRAN无线基站，全光网和DC交换机，都是长期技术投入的结果。未来华为下定决心强力投资打造云平台、不断增强大数据/AI等新能力，满足客户业务升级、创新的需求。

第二个基因是安全

云上业务和数据的安全，仍然是当前客户最关注的话题。

华为云从技术和制度两个方面，建立了保障客户的业务、数据安全体系t。

在技术上，华为提供从芯片到业务的整体解决方案，包括物理安全，网络安全等，比如采用专业的云安全芯片可以更高效地解决云安全问题。 这样，我们就能够为客户提供高于当前独立IT系统安全水平的保障。

从制度方面来看，我们采取3方面的举措， 首先是把安全嵌入到业务流程中，作为IPD等流程的一个要素，所有产品开发绕不过去； 其次，我们保障研发费用5%用于网络安全； 最后，我们和产业界、学术界开展合作，共同推动云安全架构的发展。 

第三个是服务基因

在业界很多人的眼里，云服务是一项标准的，挂在空中的服务。但在华为看来，云其实是需要地面服务的。

跟传统的OTT云企业不一样， 华为是“长于云” 的代表，我们自己的IT架构极其复杂，既包括办公系统，又包括生产系统，既有2B业务，也有2C业务，大量的传统架构和创新服务并存，长期处于变革之中，因此，我们理解全球化大企业、政府的需求和挑战。

实际上，如果没有比较贴身的地面服务，政府和大企业很难自己实现业务上线。比如说，2015年肯尼亚政府在首都内罗毕迎接教皇的来访，需要在短时间内完成平安城市云的建设，我们用了5个月就完成了初验，很快投入使用，如果没有强大的地面服务，这种交付速度是不可能的。

第四个基因是分享

去年，在HC大会上我们提出了华为要打造哥斯达黎加式的生态，我们希望创建开放、有活力、多样性和共荣共生的环境。华为打造生态的目的不是拥有一个数据平台，把工业界的合作伙伴全部变成加工厂。我们要做的是提供技术平台，伙伴们结合这一技术把自己的专业技能转化成机器智能，总的来说就是利用各方的优势力量，打造共荣共生的生态环境。

我去年提到，在这个生态中华为只拿1%，在过去的项目中也得到实践。比如说华为平安园区案例，这是华为自己园区的建设项目。我们一共部署7个业务平台，包括IoT，大视频等。里面有华为自己的产品，但更多的来自30家合作伙伴，有大型安防、楼宇、GIS的大型厂商，像海克斯康，霍尼韦尔，也有一些有实力的小伙伴像普元、依图、达索、软通动力等，值得一提的是，其中有14家是新引进的企业。

华为云方案的设计、技术架构和生态建设

首先是设计，华为致力打造的是一朵特别适合政府、企业的混合云。

当前，所有的政府和大企业云都采用混合云的建设模式。这个情况，一方面和心理感受有关，另一方面跟客户的业务特质有关。比如说：现代企业办公离不开office，那么office 365这一SaaS服务必然长期存在；许多企业的ERP系统也是短期内难以被替换的，再加上创新型企业通常会引入外部领先的AI能力，来自不同的云平台，所以说，从这几个方面来看，政府和企业要管理的云一定是混合的多云，甚至是多云+非云。

另外一方面，针对行业特征做一定程度的个性化定制，比如：政府、金融、交通等，各有各的特征和诉求，无法用完全标准的公有云解决，我们的混合云为此做了一定的个性化开发。

在技术架构方面，华为云利用公司在终端、网络、云等各个领域的长期积累。所以，华为云可更好地实现“云、管、端“协同。

从端说起，当前，市政、办公、生产等场景使用了多种多样的连接方式，连接挑战巨大。华为拥有以太、光、wifi、LTE、微波等丰富的物理网络连接技术，可以实现全场景的信息接入，打破信息孤岛，将原碎片化的终端信息汇聚到云中。 

再到管道部分，终端和管道之间协同，是华为长期的优势，举个最简单的例子，在4G网上用华为手机抢红包都能比别人快一点。

云和管之间同样也能实现协同，根据云业务特征动态调整带宽，是华为云的特点之一。

总而言之，端和管的协同和互动，将更好地支撑我们这一朵混合云。

在生态建设方面，华为利用全球平台优势，将持续打造开放共赢的生态：

目前，我们在全球建设20个OpenLab，覆盖公共安全、智慧城市等垂直行业，作为跨行业创新的孵化基地。基于华为独特的联接和网络优势，我们和工业界领先的GE、ABB、霍尼韦尔等公司合作，将原来不相干的各行各业，如安防、制造、能源等等，涉及到的多种传感器联接起来。目前华为已经与伙伴一起创新孵化了200多个面向行业的解决方案，加上我们遍布全球的服务团队，为我们共同的客户持续提供服务。

 目前华为自身要实现的数字化转型的目标是：实现大平台支撑下的精兵作战。从实时（R）、在线（O）、全连接（A）、定制（D）、社交（S）的体验出发，实现交易过程数字化。

跳出华为，当前在传统企业领域，对于于很多企业管理层来讲，面临着“主动变革”和“被动转变”的选择。在华为看来，鸡蛋从里面打破就是生命，从外面打破，恐怕就成了煎蛋。主动拥抱数字化变革，时不我待！这是一个伟大的时代，将造就很多伟大的公司。

我们希望抓住这样的大机会，但我们拒绝机会主义。

华为会和伙伴一起打造云联盟，成为世界上的五朵云之一。

谢谢大家！