恒大集团董事局副主席夏海钧：恒大期望帮助苏宁至少落实500家门店

2017年12月19日，苏宁召开大开发战略发布会。在会上，恒大集团董事局副主席夏海钧表示，苏宁和恒大的合作，能够不断实现产业创新和销售升级，同时也能够改变我们不断增长的经济生态，给全中国人民创造更加美好的生活。

【夏海钧现场演讲实录（有删减）】

尊敬的张近东董事长、王健林董事长，各位领导、各位来宾，很高兴恒大集团受邀参加苏宁集团生态共享大开发战略暨战略合作伙伴的签约仪式。首先我们代表恒大集团对苏宁的热情邀请表示感谢，并祝大会今天取得圆满成功！

王健林董事长是我们中国最大的商业地产领导者，全面的展示了万达商业的未来的发展；张近东董事长也把生态共享向我们大家展示了。作为恒大，我们也有很多切身的感受。

恒大是一个以住宅产业为主的，主要是专注中国的住宅产业，商业大概占到我们10-20%。恒大是1996年在广州成立的一个地产开发商，经过21年的发展，我们现在已经覆盖了中国的260个城市，项目有800多个，总的房地产储备在3亿平方米左右，是中国覆盖城市最广、开发面积最多、销售面积最多的房地产商。今年到11月份，现在我们已经销售了4700亿，今年肯定要突破5千亿。

我们和中国其他地产商有一个完全不同的发展路径，主要我们是标准化运营、很多中国地产商把恒大形容为美国的麦当劳。我们的产品分为三个系列，高端系列我们叫恒大华府，占到我们总部产品的10%左右，主要是在城市的核心区，规模也不一定很大；第二面向中国刚性需求的，老百姓的刚性需求，大概在50-100，90平米左右，恒大民都、恒大雅院等等，这一系列的产品主要是在我们中国的省会城市、三线城市或者围绕着中国核心城市的周边地区，项目的规模比较大，大概都在100万平米左右。

针对于中间的社区，实际上占到我们70%以上的产品，我们主要是通过大配套、大交通来完善恒大的产品布局，就是在我们的大社区里面，我们要给它配套学校、配上商业、配上教育，使这些在城乡结合部的老百姓能够足不出户，就能实现在城市中心的各种生活的需求。

第三我们叫恒大金碧天下，在苏州的我们的项目叫恒大威尼斯，很多我们在座的新闻记者都看到，主要是在中国有山有水的地方，大概在15%左右，这个产品是以旅游为主，涉及到老百姓第二套住房，也需要进行商业的配套。

对于第二类和第三类大概占到我们整个恒大85%左右的住宅产品，里面大概有10-20%的商业配套，也就是说这么多年，尽管恒大在住宅销售方面取得了很好的成绩，应该说住宅在当年基本上实现了90%以上的销售，大概隔一年以后基本清零。

但是我们在商业方面的运营始终是短板，我们过去也尝试过在一些大的商业零售企业合作，包括我们自身也成立了商业集团，当时和建林挖掘人才搞我们的商业，但是商业也搞得不太好，搞得不太好的原因，我们认为我们自己太专业化，我们整个集团从上到下95%以上的干部都是围绕住宅层面来发展的。

所以说经过了20年的发展，我们深刻地体会到在一个高度发展的时代，一个企业做大、做强，不一定要什么都专，什么都能做，而是要通过战略结盟和中国乃至全球最顶级的各行各业的企业合作，才能实现共赢。在这方面我们住宅产业做得很好，我们大概和全中国的700多家乃至全球的顶级的建筑商、施工企业、材料供应商建立了广泛的战略协作，基本上全球所有的知名品牌都是我们的战略合作伙伴。

那么这些战略合作伙伴对恒大的精装修、恒大的产品质量起到了巨大的推动作用，这个合作是成功的。但是在商业方面我们经过了20年的努力以后，我们认为我们应该找在全球乃至中国最大的、最知名的零售企业。所以在今年上半年，我们实际上是多次对我们苏宁集团进行了考察，给我感觉是很震撼的。

因为在以前跟张近东董事长说的时候，我说在我的印象当中苏宁就是一个销售店，我没有想到苏宁的电商会发展到今天的规模，整个苏宁集团有6千多人的技术团队，整个大展厅展示各种苏宁高端的线上线下业务，有6亿左右的客户，4000多万种的产品，这个是我们没有想到的，这对我们的震撼很大。

今年9月我们和苏宁集团全面签订了战略合作协议，不但苏宁成为恒大的股东，同时我们在智慧零售方面，也跟苏宁展开全面的战略合作。恒大有个特点，我们布了中国260个城市，所有的直辖市、省会城市、经济发达的地级市，基本都有我们所做的项目。在这些项目里面，我们跟苏宁在智慧零售方面的合作是从几个方面展开的。

第一个是我们通过跟苏宁定制，由我们来建设，或者通过我们共同来投资，在全国范围建设苏宁广场、苏宁易购广场，这是一个大的合作。这个合作是我们现在已经全面展开，不光是商场的建设，还包括围绕商场周边的住宅的建设，这是一个强强的联合。

第二，我们在今年拿出了558个我们开发的住宅社区，与苏宁全面合作，在这里建苏宁的生活广场，苏宁易购的直销店和苏宁小店。那么跟其他发展商不同的是，558个项目有103个项目今年已经落地，这其中75个是易购的直营店，44个是苏宁小店，在一个社区里两个店同时开的是有16个，同时我们有24个苏宁生活广场，现在正在全面洽谈。

我们相信在2018年500多家苏宁的各类产品的门店都会在恒大落地，实现我们双方的互利共盈。这种合作实际上真正发挥了我们双方的各自的优势，这个优势首先是通过苏宁专业化的商业运营来完善我们小区的住宅配套，使我们恒大的所有的业绩能够享受到苏宁最方便的智慧零售，这个是提升我们整个恒大提升居民的生活品质。我们的规模还是很大，大概一年销售5千亿，每年的交易大概在4-5千亿，我们急需把我们的商业配套上去，这个是我们跟苏宁战略合作的一个基础。

同时，我们也相信随着苏宁智慧零售大范围地实施，2018年在全国建5000家门店，恒大最期望帮助苏宁落实到10%以上，能够对苏宁的智慧零售大战略的开发做出我们应有的贡献。我们同时相信苏宁和恒大的合作，能够不断实现我们的产业创新，实现我们的销售的不断升级，同时也能够改变我们不断增长的经济生态，给我们全中国人民创造更加美好的生活。

最后，我们祝愿苏宁智慧零售在全国的开发大战略中取得成功，谢谢大家。