启赋资本董事长傅哲宽：产业互联网的破局之路

2017年09月21-22两日，由深圳市罗湖区人民政府指导、亿欧公司主办的“GIIS-全球产业创新峰会”在罗湖区京基100瑞吉酒店盛大启幕。

启赋资本董事长傅哲宽在现场发表了《产业互联网的破局之路》为主题的演讲

【傅哲宽现场演讲实录】

大家好，首先让大家认识一下启赋资本。启赋资本成立3年多，是专注于早期的管理机构，现在管理的规模大概33个亿。我个人在行业最大的业绩是投出了15家上市公司。

我发现很多传统产业做到后面遇到很大的瓶颈，怎么办。其实当时我自己在达晨也在转型，也投一些互联网公司。目前投了两家公司，一个是从事大宗商品的供应链的交易平台，现在发展非常迅速，实现了1个多亿的利润。另一个是做在线的标准化工业品交易平台。那时觉得传统产业真的在切切实实的和互联网融合，而且融合的机会非常大，便选择自己出来创业。

所谓的产业互联网，我理解的是传统行业经过互联网改造以后的业务在线化、数据化、生产区库存化、渠道去中介化，一般这种产业是所谓的O2O的运营方式，线上线下都是运营的。目标是降低成本，提高效率。给大家看一看传统产业互联网化的路径，它比较简单，2013年这种模式大家还不是很清晰，就是通过互联网的思维、工具和方法，实现高效的运作。

我专注于产业互联网，没有投太多虚的东西，主要是互联网做的实体产业或者说互联网化的实体产业。

在选择团队方面，选择传统产业和互联网相结合的产业，更看重的是团队2B的资源和经验。同时还要看商业模型是否有价值。一般的互联网公司疯狂烧钱，我们觉得这种公司在产业领域是很难做起来的，因为这个领域烧钱是烧不起来的。另外要看商业模型是否能大规模变现，你为了发展规模、发展用户不断投入，处于亏损的状况，但是你不能长期亏损，我们要能够看得到两三年以后的发展，这是我们的目标。

启赋资本在产业互联网的投资布局方面投得挺大的：

1、B2B和B2B2C是我们投资的核心商业模式。

2、重点关注的还包括投的一些企业级的服务，传统产业用互联网转型升级的服务商。

3、另外具有代表性的案例比如说，在互联网发展的初始阶段，以消费或游戏为主；在消费领域，出现了阿里和百度，游戏娱乐社交领域产生了腾讯。

4、新兴的消费方式。比如面向95后和00后的社交或者娱乐类的公司。我们在这个领域投了一家，主要面向95后和00后的社交平台，实实在在发展了一个多月的用户，现在日活达到500万以上。他的游戏化社交应该是除了腾讯以外做得比较大的公司。还有考拉先生，新零售的代表，现在平台上发展了30多万实体零售店。

5、互联网的酒店。像如家、7天这些酒店有实实在在的大堂，在一栋大楼里面，有前台、工作人员。其实如家等商务酒店起家时，他们把酒店尽量简化，而Xbed比如家更简化，未来在商务酒店里面会对传统商务酒店形成很大的竞争。他们开的是互联网共享酒店，你有一套房也可以在平台上开酒店，在一栋楼里面通过移动端完全可以实现开房、退房、卫生服务以及其它需求，都在移动端可以解决，现在发展速度很快，平台上已经有几千个房间。

6、健康160是医疗也是经典案例。它把实体医院的业务流程网络化，除了医生看病治疗之外，其它业务都可以在移动端跑。现在有3000多家公立医院与网站合作，50万的医生以及1.4亿用户等。

7、巴图鲁是我们投的一家汽车零配件的B2B电商平台，是连接上游厂商和一批与下游维修店的在线交易平台，发展十分迅猛，拿到了国际知名PE华平的投资。

8、另外一家是天地汇，它是用酒店管理公司的模式、用互联网平台把线下的物流园区连接起来，搭了一个全国性的公路货运的交易平台，现在平台上有几十个园区。创业三年，今年应该能到1200亿以上。大家看这些公司都是实实在在的做不同的传统产业，都是在零售、医疗、汽车零配件、物流等等几个领域进行发展的。

前面介绍了一下我们启赋资本在产业互联网做的一些事情和代表案例，下面给大家介绍一下未来产业互联网的新的机会。

首先，我觉得所有的行业都可以和互联网融合，2013年前后是整个产业互联网化的开始，可以说到现在发展的态势还是非常迅猛的，几乎传统行业未来都可以在互联网上运行。

我们现在就像在一张大网上生活、工作。未来的生活也是在一张大网即互联网上，有现实的世界，也有互联网的世界，而且互联网的世界实实在在的成为一个真实的世界。所以说，未来各行各业在互联网化的道路上还很长，这就是我们的机会。

另外，未来假设所有的传统行业大部分都互联网化以后，下一步发展可能是和更新的技术相融合。刚才讲到的人工智能，区块链等这些技术其实已经开始在与产业融合了。我们在投人工智能方面，很少投C端，因为还不是很成熟，但是人工智能在产业领域尤其是在制造业领域的应用的时机已经到来了。

分享一下优纳科技，它是富士康在外观检查方面全球的战略合作伙伴，优纳科技主要做在线检测机器人。其实富士康过去的生产智能化程度是非常高的，就是检测这个环节还在使用大量的人工，与优纳科技合作后，优纳科技开发的在线检测机器人，一边生产一边检测，现在在富士康已经运行得很好，未来将替代其大量的人工，这就是人工智能在制造业的应用。

再比如布比科技，将区块链的技术用在供应链抵押贷款领域，这种安全可信实时的分步式数据平台，让银行可以利用供应链交易的真实数据进行应收帐款贷款。

总体来说，在未来，新的技术可能在传统产业的应用非常大，我们觉得每个传统产业互联网化以后，空间会更大。我跟大家分享的就是这些，谢谢大家！