启赋资本创始人傅哲宽：互联网+下的投资思考

2016年05月20日，由亿欧主办、中集e栈、Ucloud、小白车务、coding以及排队网协办的亿欧2016中国互联网+新商业峰会·华南顺利举行，主题为：发展发现。本次峰会邀请了土巴兔创始人王国彬、启赋资本董事长傅哲宽、百果园总经理徐艳林、复星昆仲董事总经理姚海波、中集电商联合创始人段跃江、柔宇科技副总裁邹翔、华康移动医疗创始人刘波、品尚汇董事长张辉军、金斧子创始人张开兴、轻松家电创始人李伟、排队网创始人江浩南、亿欧联合创始人张佳伟等总计19位华南地区最具代表性的创业创新领域企业负责人及VC代表做了精彩分享。

【傅哲宽现场演讲实录（有删减）】

我今天分享的主题是这个时代的主旋律，也就是互联网+，在这个大的时代背景下，我们作为创投机构自己的一些思考。主要有三个方面：

第一、关于互联网+；

第二、互联网+下的产业互联网机会；

第三、启赋资本在产业互联网投资布局和逻辑。

首先，互联网+是社会的主旋律。在整个社会经济来看，目前是转型和升级，这是国家倡导的，也是很多的传统行业的企业家感同身受的，不转型升级可能就活不下去了。转型和升级要怎么转？怎么升？主要是用互联网+新技术，来提升我们自己的企业竞争力，提高效率。

在消费娱乐领域已经出来了一大批的非常好的公司，整体有三大趋势：

第一是企业虚拟化，也就是共享经济。共享经济的到来，彻底的改变了我们跟世界的所有资源的连接关系。共享经济其实本质上是把社会上的闲置资源，利用网络平台把它汇聚起来，激活这些资源。共享经济的企业都是一种虚拟化的企业，UBER没有一个司机是自己的，没有一辆车是自己的，但是他的业务遍布了全球。未来，企业在这种互联网+的浪潮下会变得无边界，这也是未来要做的。

第二是发展趋势是传统行业将被互联网改造，而不是被互联网颠覆。传统产业的升级，就是用互联网和新技术进行提升，它的意义是通过利用互联网的思维，利用互联网的工具，利用互联网的方法，企业到现在是可以跨时空获取资源的。未来企业的真正秘诀是什么？就是获取资源的能力，因为互联网的工具，互联网的技术是现成的，大家都在用，你用得怎么样，能不能用好，或者说你用互联网+能不能加到你所有需要的资源，就决定了这个企业的成败。

第三是“互联网+”壁垒较高。由于传统的BAT巨头在行业经验、渠道、网络和产品认知等方面的壁垒，“互联网+”将呈现一片蓝海。

我们对于产业互联网的理解，我们可以更全面一些。我认为有四大领域：

第一个是制造业的互联网化。制造业的互联网化首先能做的是供应链的互联网化。工厂的采购和销售就是供应链，都是可以做成电商模式的。但是过去的电商不可能做到B端，主要是做C端，所以当下的这些做制造业的供应链电商就提供了很大机会。

第二个是传统服务业的互联网化。从百团大战开始，是一种消费，娱乐，服务。但是服务业不仅仅是这个，服务业涉及到的领域是非常广的，比如说医疗，是不是服务？当然是一个服务。教育是不是服务？当然也是服务。金融当然也是服务业。生活服务。这三块我个人认为才刚刚开始，因为这三个行业都是过万亿级的市场。比如说医疗，现在的大众健康应该是十万亿了，金融更不用说了。

第三个是传统消费互联网化。垂直消费，主要指一些消费品牌通过互联网的方式做。我个人认为未来的垂直类的消费一定是社群+电商的模式，因为消费人群就是你的社群，你的社群越大，企业品牌知名度就会越大，生意也会越来越大。所以说这一块还是有很多可以做的。

第四个是互联网企业级服务。大概有几大类，当然有很多公司现在已经做得很不错了，包括亿欧也是一个企业服务，服务于创业者的企业。B2B也好，B2B2C也好，是传统产业用互联网改造升级的一个核心商业模式，而这个商业模式的机会很大，每一个板块都是万亿级的市场空间。

最后，介绍一下启赋资本在产业互联网领域这么多年的布局。我们是一个创业型公司，2013年10月份公司注册，到现在投了60多家产业互联网公司，而且跑出了很多好公司，比如刚才说的服务业领域、医疗领域、教育领域、金融领域、娱乐社交、体育领域，都是B2B2C模式。

通过B2B的模式，企业掌握了大量的消费用户，再谈这些产业资源的时候，就很有竞争优势。

我们的核心逻辑，是我们投产业互联网，还是在投传统产业，只不过我们投的是用互联网的方式来做的传统产业。对我们投的公司就有一些思考，既然是投传统行业，我们就希望我们投的团队：第一个，大家有传统行业的经验和资源。第二个，他是获取种子用户的能力特别强。

我们在投产业互联网的时候，更多的偏向于选择从传统行业出生的行业，因为他们有传统行业的经验，也有传统行业的资源，当然我们选择那些做得很成功的，成功的这些人，他们转型做产业互联网就非常有优势。当然还是要有互联网的思维和开放的心态，所以我们青睐的产业互联网的专业团队是：传统行业与互联网兼具的复合型的队伍，2B的经验比2C的经验更重要。

创业的时候，一定要有这样一个理念：商业模型，一定是在改变传统行业，一定是要如何提高这个行业的效率，降低这个行业的成本，否则你就永远只能烧钱。另外是创业公司商业模型的变现能力很重要，因为现在已经过了烧钱的时代，现在你说要烧钱搞创业，估计没有机构敢投你。现在做供应链电商，做交易的时候要敢收人家的费用，单纯赚差价几乎是不可能的。你的商业模型能不能很快的变现？这也是我们的一个核心要求。 

我是启赋资本的创始人，过去在达晨创投做了13年，现在自己出来创业，过去在达晨也做了很多的创业公司（投资），按照现在的市值应该还有六七十倍。也获得了行业的认可，十几年的时间也获得了行业知名度。启赋资本是达晨团队2013年出来创业的，当时为什么从这么好的公司（达晨去年是排第一的）出来创业？核心是看懂了产业互联网这个大机会，以及新材料的大机会，所以我们聚焦在产业互联网和新材料上，两年时间在VC圈跑到了一线，尤其是互联网去年获得了清科的前20强。

我今天大家分享的启赋资本产业互联网的投资思考、逻辑、布局、案例，就到这里，谢谢大家。