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培训销售 （营销学术语）
培训销售是指在商品出售前，先要对买者进行操作使用的技术训练，待基本掌握操作使用技
市场提供 （市场营销学术语）
市场提供是指政府按照盈利原则，通过市场方式来提供产品或劳务。市场提供不属于公共产
抑制销售 （营销学术语）
抑制销售是指供不应求时的一种抑制需求的销售方法。它涉及到消费者的生活方式和消费习
二级特许 （营销学术语）
所谓二级特许，是指特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利。
骆驼理论 （营销学术语）
骆驼理论，是根据我国企业的市场营销而提出的一种理论。它的主要思想是:中国的企业9
推广方式 （营销学术语）
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人
人脉经营 （营销学术语）
人脉经营（mankeep）是很流行的一个词，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用
牧场理论 （营销学术语）
牧场理论是指利用微博进行营销推广的理论。
市场效应 （市场营销学术语）
市场效应就是越是销售相同或是类似的东西的人越多，大家就会越赚钱。
重复消费 （营销学术语）
重复消费拼音chóng fù xiāo fèi，广义理解就是多重消费和反复消费。
推销客体 （营销学术语）
推销客体又称推销产品，是指推销人员向被推销主体推销的各种有形与无形商品的总称。
客户保留 （营销学术语）
客户保留是指企业为防止客户流失和建立客户忠诚所运用的一整套策略和方法。
工业品销地批发价格 （市场营销学术语）
工业品销地批发价格，指工业品在销地市场上的批发价格。在中国，由起算地（产地或调出
媒体策略 （市场营销学术语）
媒体策略，是指合理地选择和运用广告媒体的技巧。主要包括媒体选择策略和媒体组合策略
美景描绘法 （营销学术语）
美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。
定制处理法 （市场营销学术语）
定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾
铁窗营销法 （营销学术语）
铁窗营销法，也就是铁窗营销，是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明
6W+6O理论 （市场营销学术语）
国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买
消费者满意度 （营销学术语）
消费者满意度（Customer Satisfaction Index）营销学术语
SEO工程师 （营销学术语）
SEO工程师须具备SEO（搜索引擎优化）专业技能，从事SEO（搜索引擎优化）相关
市场营销先驱 （市场营销学术语）
市场营销先驱应用于市场营销学，提出者是美国市场营销学界，对市场营销思想发展作出贡
差别定价策略 （营销学术语）
差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广
无差异化营销 （市场营销学术语）
无差异化营销，英文全称为Undifferentiated Marketing，中
品牌形象战略 （营销学术语）
品牌形象战略是指企业以品牌为核心，从企业整体形象、全方位运作而显现品牌形象、提高
关系定价策略 （营销学术语）
关系定价策略即是制定一个有助于同顾客形成持久合作关系的具有创造性的定价策略。该策
水平渠道冲突 （市场营销学术语）
水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。在水平渠道中，各成员
国际市场预测 （市场营销学术语）
国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展动态和趋势为对象的市场预测。随着世界经
零售市场细分 （市场营销学术语）
零售市场细分，就是根据消费者明显不同的需求特征将整体零售市场划分成若干个消费者群
旅游市场需求 （市场营销学术语）
需求是指消费者在某一时期内和一定市场上按照某一价格愿意并且能够购买的某商品或劳务
移动搜索市场 （市场营销学术语）
移动搜索市场，移动技术的发展让移动搜索成了移动互联网里最贴近用户生活的重要应用之
直接竞争对手 （市场营销学术语）
所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场
组合定价策略 （营销学术语）
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理
替代品竞争者 （市场营销学术语）
替代品竞争者是潜伏程度更深的竞争者，这些竞争者所生产的产品种类不同，但所满足的需
组织形象定位 （营销学术语）
组织形象定位，是指组织根据环境变化的要求、本组织的实力和竞争对手的实力，选择自己
商品经营成本 （营销学术语）
商品经营成本是商业企业在商品经营过程中资金耗费的总和。包括进价成本 (营业成本)
企业战略营销 （营销学术语）
企业战略营销是由企业最高决策层直接主导，有效整合企业内外资源，打破传统营销模式的
统一交货定价 （市场营销学术语）
统一交货定价，所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相
知识营销策划 （营销学术语）
知识营销策划是适应高科技和企业技术创新的有效的竞争手段。它是以创新产品为对象，以
市场改良策略 （营销学术语）
市场改良策略，也称为市场多元化策略即企业发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产
每日拜访记录 （营销学术语）
每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，